罗永浩的直播带货：只有直播没有货

文/孟永辉

有关罗永浩直播带货的消息终于尘埃落定，他签约了抖音直播，并且将自己的第一场直播时间确定在了4月1日。要知道4月1日是愚人节，选择在这一天开启自己的直播生涯可见罗永浩的“良苦用心”。不过，从罗永浩在抖音上的粉丝增长情况来看，首场直播的热度算是稳了，身边已经有很多的铁粉预订了直播，就差和罗永浩在直播间相会了。

其实，罗永浩签约抖音并不意外，早在签约之前就有人预计罗永浩将会和抖音签约，甚至还传出了天价独家签约费用。之所以如此笃定，主要是因为抖音是当下直播和短视频领域当中粉丝群体与罗永浩最为贴切的。很显然，快手浓重的乡土气息很难和曾经做过锤子科技CEO的罗永浩匹配。相反，抖音则可以满足罗永浩的这种需求。

虽然人们对于罗永浩的关注非常强烈，而且事实证明他在抖音的粉丝增长情况与之前外界预测的并无二致，但是，很多人之所以会关注罗永浩或许仅仅只是关注罗永浩本身而已，并没有真正关注罗永浩之外的东西。须知，罗永浩之所以加盟抖音直播是为了直播带货，而不仅仅只是为了直播。

如果我们仅仅只是把关注的焦点聚焦在了直播上，忽略了直播卖货，那么，即使是罗永浩在抖音上有成千上万的粉丝，但是，真正买货的粉丝或许并不如我们想象的那么多，所以，罗永浩直播带货可能会和之前的锤子手机发布会一样，仅仅只是罗永浩本人的相声专场，而不是罗永浩想要给人们传递的信息和产品。

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当外界开始鼓噪罗永浩的直播带货的时候，我们真正需要明白的是人们关注的仅仅只是“直播”，而非“带货”，这其实已经背离了罗永浩投身到直播带货队伍里的初心，如果这个问题得不到解决，我们很难能够想象罗永浩的直播带货之路会走多远。不过，作为“硕果仅存的第一代网红”，罗永浩似乎永远都没有摆脱自己预先设定好的人设，即使是他做了手机，做了电子烟，做了子弹短信之后，人们之所以会关注罗永浩并不是因为他究竟做出了什么样的产品，而是因为他就是罗永浩本身。

如果罗永浩依然在遵循这样一种人设，不把直播带货的重点聚焦在“带货”上，那么，罗永浩的直播带货之路或许会和锤子手机、电子烟和子弹短信一样成为罗永浩本人网红之路上的台阶，人们记住的仅仅只是罗永浩在网红之路上的不断加冕，而早已忘记了那些曾经成就罗永浩网红身份的一切。对于一个天生的网红来讲，罗永浩真正把粉丝关注的目光从自己身上移开，转移到他所推荐的产品上并不是一件容易的是，这是那些产品烟消云散，而罗永浩本人却一直都在的原因所在。

所以，罗永浩或许并不需要主打直播带货，而是要主打直播，真正把工作的重心转移到直播上，安安静静地做一个网红。至于带货这件事，罗永浩其实完全可以效仿其他，把带货看成是自我粉丝变现的一部分，而非全部。或许，只有这样，罗永浩才能真正成为罗永浩本身，而不是不伦不类的直播兼带货。

可能有人会说，网红还是要生活，还是要变现的，否则所谓的粉丝其实并没有太大的意义。的确如此。但是，我们完全可以在罗永浩的身上找到生活和网红之间的“中间道路”，这个“中间道路”或许才是真正适合罗永浩的人设。一味地把目标聚焦在直播带货上，忽略了罗永浩本身的网红人设太过强大，最后只能把罗永浩的直播带货带入到和锤子手机、电子烟和子弹短信同样的境地里。

这或许是外界对罗永浩直播带货并不看好的根本原因所在。然而，我们又不得不佩服罗永浩对于风口和市场动向的判断能力，无论是做手机，还是做子弹短信，甚至是做电子烟，罗永浩都精准地踩到了行业发展的鼓点。因此，从这个角度来看，我们同样可以判断出直播电商绝对是2020年的一个风口。即使罗永浩的直播带货之路并不顺畅，我们依然无法否认他对于市场动向的精准地判断力。

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当人们调侃罗永浩屡败屡战，屡战屡败的时候，或许更加需要看到的是罗永浩的市场感知力和用户心理的精准把控，或许，这是罗永浩之所以是知道好的网红，但却不是一个好的创业者的根本原因所在。真正的创业者可以理顺自我人设和公司产品之间的关系，并且可以用自我人设为公司产品服务。比如，苹果的乔布斯，阿里的马云，小米的雷军。但是，如果我们说锤子的罗永浩，子弹短信的罗永浩，小野电子烟的罗永浩时，似乎已经变了味。

或许，这就是罗永浩真正需要解决的问题。当人们看待罗永浩的直播带货，真正变成直播带货的罗永浩的时候，或许才是罗永浩本身跳出以往人设，真正从一个彻头彻尾的网红演变成为一个创业者的时候。虽然罗永浩宣布进军直播电商的消息引发了行业的关注，甚至很多人开始感慨罗永浩这一次算是找到了真正适合自己的发展道路，但是，我们需要明确的是，人们真正期待的是罗永浩真正做回网红，而不是直播带货。

所以，从表面上来看，罗永浩的直播带货走在了正确的道路上，其实，距离外界对他的人设还相差甚远。从短期来看，罗永浩的直播带货可能会引发一些关注，甚至可以在很短的时间内获得海量的粉丝，但是，从长期来看，如果罗永浩始终跳不出网红的人设，甚至找不到衔接网红与创业者抑或是商人之间的桥梁，所谓的直播带货或许将会是昙花一现，难以持久。

颇有意思的是，在罗永浩宣布签约抖音直播的时候，他在新东方的老领导俞敏洪宣布了退休的消息。这或许是一种偶然，但冥冥之中似乎又有巧合。要知道俞敏洪本身同样是一个网红，但是，人们提及俞敏洪的时候会说“新东方的俞敏洪”，而不是“俞敏洪的新东方”，这或许正是罗永浩需要学习和改变的地方。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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