文 | 江湖老刘
近日，美团、携程相继宣布，与OYO酒店形成战略联盟，双方将优势互联，共同发力酒店业务。
这意味着OYO酒店已经与全部主流OTA（在线旅游平台）合作，此前已有支付宝、同程、飞猪、途牛等平台与OYO酒店达成合作。
OYO酒店现已成为中国最大的单品牌酒店，同时也是中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。根据官方披露的数据，截至目前，OYO酒店共上线酒店过万家，客房数50万间，业主续约率高达97%。
美团作为国内重要的流量“超级平台”，携程作为国内最大的OTA平台，此次与OYO合作无疑预示着线下单体酒店整合速度将加快。OYO酒店的规模化加上美团、携程的流量，将会产生剧烈的化学反应，连锁化程度较低的中国单体酒店市场，又将上演一波升级热潮。
OYO、华住正面交锋，美团加码助力
根据华住Q1财报显示，其在全国404座城市，已开业4396家酒店，包括698家直营店，3470家管理加盟店和228家特许店，客房总数439614间。而OYO的最新数据则是，320+城市，10000+酒店，500000+客房。照此计算，OYO的确超越华住，跻身中国第二大酒店管理集团。
相比于华住相对严苛的加盟条件、高昂的加盟费等壁垒，阻隔了单体酒店加入传统连锁酒店集团，很难实现进一步发展。
而OYO酒店采用“低门槛”加盟线路，选择将收益与酒店的营收捆绑，通过提升酒店营收获取自身更大的收益，真正与广大酒店业主成为“利益共同体”。
美团、携程的入局，更是加剧了OYO、华住之间的交锋。一个不争的事实是，OYO现在拥有的酒店数量和客房总量都已经超过华住，将其国内第二大酒店集团的称号夺去的同时，在不少二三四线城市，OYO酒店的数量已经超过其他品牌，并与华住的多个经济型酒店品牌形成正面竞争，以数量和价格抢夺客源。
江湖老刘我认为，现阶段，在流量端入口美团加入后，使得天平开始倾斜。OYO作为新兴入局者也的确出手精准，一方面，推出酒店2.0加盟模式，一击切中酒店加盟市场的“三寸”，收益保底会让更多单体酒店业主选择OYO；另一方面，接入国内互联网流量入口，弥补线上流量不足劣势，同时将规模优势最大化变现。
建立行业壁垒，时间成最重要因素
单体酒店争夺战役刚开始打响，快速占据市场、扩大联盟效应成为所有品牌一致认同的战略走法。
在OYO模式引发行业关注之后，4月21日，华住集团正式对外宣布推出了共享酒店预订平台“一宿”，欲借此新品牌将更多中小单体酒店收入囊中，而包括铂涛、首旅如家、旅悦等酒店集团都纷纷加入战局，且各自祭出新的“低价”加盟模式展开资源争夺。
据《2018中国酒店连锁发展与投资报告》显示，2017年单体酒店约占全国住宿业80%的市场规模，然而，其发展现状却令人堪忧。
一方面，单体酒店缺乏获客能力，不得不压低价格或支付高额佣金，导致单体酒店获利艰难；另一方面，由于品质良莠不齐，管理专业度匮乏等原因，单体酒店难以实现客户沉淀。
OYO模式则针对上述单体酒店的痛点。OYO酒店通过需求驱动型模式，从市场普遍存在的痛点和需求出发，将酒店运营整合为四个步骤：找到合适的物业——高效、标准化改造——精细化运营，提升管理能力——整合渠道，提升酒店入住率。OYO酒店通过这种模式，填补市场供需关系之间的空白，让中小型单体酒店跃升为品质旅居空间。
对此，OYO 酒店合伙人兼CFO李维曾在媒体采访中表示，“传统酒店会感受到 OYO 未来是个威胁，因为我们可能会颠覆他们现有的价格体系。”
关于OYO 的快速扩张，OYO首席发展官胡宇沸认为，酒店行业是一个规模化的生意，本身就需要贴合不同城市的出行需求，因此是一个 “多城市，广覆盖” 的业务”，而OYO 酒店的互联网与技术基因，能够帮助 90% 的单体酒店实现规模化、专业化的管理，缩短与头部玩家的差距，供给侧改革迫在眉睫，尤其需要快速扩张，触达到这些酒店主。
江湖老刘我认为，实体酒店业的竞争就如同资本跑马圈地，快速占据市场份额将成为战役胜败的关键，一方面，面对多方力量介入，市场走向将带来诸多不确定性；另一方面，在尚未成型的市场上，攻城略地的成本将大幅度降低，时间成为重要因素。
在这一点上，最先挖掘单体酒店行业蓝海的OYO酒店，无疑充分利用了时间差，通过人才、技术和资金，在传统连锁酒店巨头们还“看不懂”的时候，迅速扩张规模，建立了行业壁垒。而后来者，则需要付出更大的代价。
优势互补，打破增长“边界”
对于流量平台来说，OYO酒店已经成为酒店业下沉市场不可逾越的重要合作伙伴。想要激活下沉市场的巨大单体酒店存量，选择与OYO合作远大于竞争。
以美团为例。根据美团发布的季度财报，2019年第一季度，美团国内酒店间量达到7860万，同比增幅近三成。这意味着，截至2019年3月31日的12个月内，美团酒店的国内酒店间合计已经超过3亿间。从体量上而言，美团拥有着丰厚资源，然而，仍难以摆脱传统单体酒店先天的束缚。
当前中国广大单体酒店普遍面临四大痛点：装修物业老化、经营成本高、消费者年轻化带来消费习惯改变，以及单体酒店面临的竞争越来越大。而消费者则面临三大问题：设施老旧、服务非标化、入住体验差。而OYO 的存在正是为了更好地赋能单体酒店业主，提升入住体验度。
一直以来，OYO都在携手加盟业主坚持提供高品质居住空间、高水平服务以及满足客户期待的入住体验。为此，OYO通过品牌化连锁、标准化运营建立了一套稳固全面的质量保证制衡机制。
据统计，重复入住的回头客贡献了30%的生意，这种线下精细化运营能力和用户体验把控能力，是美团酒店作为线上平台所需要的。
从用户覆盖范围看，目前美团也有拓展下沉市场的需求，而OYO酒店以一线、新一线城市为中心，辐射周边二三线及以下城市，全面扎根下沉市场，这与美团之间正好形成互补。一方在需求端下沉，一方在供给端下沉，合作可谓水到渠成。
因此江湖老刘我认为，无论是美团、携程亦或是OYO，都需要合作撬开单体酒店市场。一方面，单体酒店市场仍存留着诸多问题尚待解决，这将干扰客户入住酒店的选择，需要OYO在线下精耕细做；另一方面，OTA流量数据与线下场景磨合需要时间，这就需要双方在各自擅长领域发挥最大功效。
OYO酒店与OTA之间的联盟合作，实际效应将不单单是规模上的加法，更是两者效益的乘法，将双方利益最大化，一方面，在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开 合作，一定程度上稳固了双方市场份额；另一方面，合作将使拓展存量市场的速度得到“质”的飞跃。
“2019年，我们的目标是全国1500+城，20000+酒店，最终成为全球最大的连锁酒店集团。”在5月的发布会上，李维公布了OYO的年度目标，可以预见，“OYO速度”将继续刷新传统酒店行业的认知。
先做大，后分享，OYO初心是创造一个“利益共同体”，而在大连锁时代与用户体验时代并驾齐驱时，传统连锁酒店品牌若始终停留在“跑马圈地”和靠加盟费赚钱的初级阶段，则终将被时代所抛弃，由此，“联盟、创新、破界”等将成为行业共识。
江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
