9月9日正在成为继618购物节、818购物节、双十一狂欢购物节之外电商们争抢的一个新电商节点。
为了能在这个节点获得更多的话语权，各主流电商平台都投入了大量的资源去打造自己的节日。如阿里旗下聚划算的99划算节，拼多多的百亿补贴，苏宁的"99超级斩"。快手作为直播电商的引领者，也选择携手京东推出“9.9双百亿补贴”加入了战局。
01
争抢电商话语权，快手携手京东推出“9.9双百亿补贴”
“9.9双百亿补贴”是快手与京东继616之后再次合作“双百亿补贴”专场。上次双方合作的成绩是616全天实际支付金额超14亿。这次，在为快手提供了茅台、五粮液、剑南春等大牌低价商品的同时，京东超市也亲自下场，官方入驻快手全天直播带货。
这是快手和京东零售战略合作的进一步深化落地。据报道，未来双方将继续落地“双百亿补贴”，京东将继续输出供应链能力，与快手强强联合，共建健康开放的直播电商新生态。
玺哥认为，快手携手京东零售在99新电商节这个节点推出“9.9双百亿补贴”，显然是为了延续此前616期间的大好势头，进一步提升自己的声量。更进一步说，快手、京东零售在这个大家都力推百亿补贴的节点推出“9.9双百亿补贴”，就是为了进一步扩大双方在电商市场的话语权。
今年5月27日，快手与京东零售宣布签署战略合作协议，双方约定在供应链方面深入合作，京东零售将优势品类商品提供给快手，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。至此，快手用户可以在快手直接购买京东自营商品，并享受京东优质的配送、售后等服务。
结盟后，快手在618期间推出了首个年中大促“快手616品质购物节”，并与京东共同宣布启动“双百亿补贴”。针对快手销售的京东商品，在京东原有“百亿补贴”基础上，快手将针对手机、数码家电等重点品类额外补贴，实现“双百亿补贴”。
616是快手与京东零售战略合作的首次落地。6月16日当天，快手电商代言人张雨绮、知名主持人华少等均在当天专场开卖京东商品，全天实际支付金额14.2亿，张雨绮首秀即斩获2.23亿。
这也推动快手电商首次参与618年中大促就打出了自己的声量和特色，推动快手电商在618期间崭露头角。同时与京东的合作让快手和京东双方都获得了远超竞争对手的关注，取得了“1+1>2”的效果。此次快手、京东再度深化合作，就是要复制此前的成功经验。
02
以节日PK促发展，快手加速向主流电商迈进
近年来，互联网平台通过造“节”创造了很多商业奇迹，并在多个领域里起到了引领潮流、甚至促使行业变革的积极作用。如上面提到的天猫“双十一购物狂欢节”，京东“618全球购物节”、苏宁“818购物狂欢节”。
以天猫双十一为例，这个当初张勇为了让消费者记住淘宝，让品牌商家企业一起联动、推广、提高销售而打造的购物节，如今已成为日销售额超2600亿元的全球性的狂欢活动，时至今日，天猫双十一已成为全球最大的购物狂欢节，成了电商行业同场竞技，共促发展的大平台。
9月9日作为一个新晋的电商购物节，对各电商平台来说就是大机遇，只要能在这个尚未被主导的节日中获得更大的话语权，未来就能赢得更多主动权。
我想，这也是快手京东携手推出“9.9双百亿补贴”的原因所在。“9.9双百亿补贴”专场，就是快手和各主流电商平台同场PK的大招。只要能在这场PK中获得优势，快手成长的步伐无疑又快了很多。
实际上，玺哥对快手京东携手推出“9.9双百亿补贴”并不意外，因为“百亿补贴”已成为快手电商的重要战略。
8月29日，快手电商“百亿补贴”正式向主播发出招募令，支持主播举办百亿补贴专场直播，并从流量、费用方面对主播进行补贴。当前，快手电商百亿补贴专场已经在内测。快手主播李宣卓在8月30日便举行了一场百亿补贴专场，售卖了飞天茅台、泸州老窖国窖1573、五粮液等百亿补贴商品，最终单场直播成交额破千万。
为什么李宣卓能在一场直播中卖货上千万？而且卖的都是品牌货。因为有快手的“百亿补贴”。
快手通过实施“百亿补贴”政策，通过主播们把大量代表着高端、品质生活的品牌，以极优的价格带给各级消费者，以此来满足各级市场对高端品质和实惠价格的双重需求。通过“百亿补贴”，快手老铁们会知道，正品低价、品牌与实惠的完全是可以共存的。这对平台用户是一种润物细无声的心智认知影响。
玺哥认为，随着快手“双百”计划的实施，快手“正品低价”的心智认知将越来越深入人心，并驱动它向主流电商稳步迈进。
03
百亿补贴，快手挺进主流电商的阳谋！
玺哥认为，抢占用户“正品低价”心智认知只是快手“百亿补贴”战略的一部分。快手的真正目的，是借助“百亿补贴”战略稳步挺进主流电商。
作为首个推出百亿补贴的短视频直播平台，“百亿补贴”除了有助于快手抢占用户“正品低价”的心智认知，起码还有以下几个好处。
第一个好处是它将充分激发平台主播、服务商积极性，进一步提升快手电商的活力。
据了解，快手电商日活已经突破1亿。同时，活跃商家数量超过100万。对比阿里、拼多多、京东来看，快手电商已是国内妥妥前4的电商平台。通过招募“百亿补贴”主播，为商家、主播提供优质商品和更具竞争力的价格，是对商家的大力赋能，将进一步提升商家积极性，更多商家将带动更多用户购买，形成滚雪球效应，越做越大。
第二个好处是提升快手电商在新消费市场和一二线城市的用户粘性，强化用户对快手电商的信任值，培养新的购物认知和新的用户增量。
快手起势于新消费市场。经过多年发展，快手用户构成越发多元化。数据显示，目前快手的一、二线城市用户占比达到45%，且18-29岁用户成为快手的核心人群，占比达到52.7%。快手电商的“百亿补贴”将使得快手电商在源头好货基础上，扩充更具价格吸引力的成熟品牌和高品质商品，有助于培养人们在快手直播间购买品牌商品的行为习惯，并能以品和价带动更多一二线城市用户转化为电商购买用户。
第三个好处是有利于团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源，建立更为强大的供应链体系。近两年来，快手一直在强化供应链体系建设。在快手的积极推动下，化妆品、服装、珠宝、食品等行业均已积极拥抱直播电商。“双百亿补贴”尤其快手电商百亿补贴的常态化举办，有助于快手团结更多成熟品牌及品牌经销商，建设更强大的供应链供给。
所以，“百亿补贴”对于快手电商是一步大棋。如果说发展成为一个主流综合电商平台，甚至一个主流综合本地生活服务平台是快手的方向，那百亿补贴就是加快快手进化，挺进这个目标的阳谋。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
