8月11日，雷军在北京举行一场主题为“一往无前”的小米十周年演讲。演讲中，雷军回顾了小米过去10年的创业历程，并对未来10来进行了 展望。
在雷军近3个小时的演讲中，玺哥发现，小米能走到今天也挺不容易。
01
小米十年，不容易！
雷军演讲中有几部分令玺哥印象深刻。一是小米手机供应链的故事，二是初代红米“4000万”研发费用打了水漂，三是印度10亿库存的故事。
雷军说，小米创业之初就定下了要做最好的手机，用最好供应链的目标。雷军有远大的志向，但现实很残酷。作为手机新人，刚开始创业的小 米很不容易。有的事情可以用钱解决，有的事情即使用钱也无法解决，比如雷军说的供应链。雷军演讲中说，当初小米想用夏普屏幕，但人家 根本就不理小米。为了这块屏，雷军可谓是费了九牛二虎之力。先是动用所有关系联系夏普，然后放争取到和夏普总部沟通的机会。谁知在约 定会面时间又发生了地震、核电厂泄露事故。最后，雷军是顶着核辐射压力，用诚意打动了对方。
实际上，供应链一直是制约小米发展的桎梏。小米在2015年-2016年之所以陷入低谷，大部分原因就是供应链所致。小米在供应链上最大的问 题在于库存结构的不理想。据媒体报道，小米当时的库存周转在50天左右，其周转效率比华为低了几乎一半。较慢的库存周转，令小米的供应 链在新型号上市时，供应链很难及时调整方向，为新品及时提供有力支持。为了解决供应链问题，雷军不得不在2015年再三一线、操刀解决供 应链问题。
雷军在演讲中还向人们分享了初代红米的故事。雷军说，小米在2012年制定了一项“红米计划”，其目的是优选国内产业链，做国民手机。但 可惜当时国内产业链还不成熟，红米做的第一代产品让他很不满意，所以决定推到重来。这一重来，初代红米4000万的研发费用就打水飘了。 所以，消费者见到的一代红米，其实是红米的二代产品。
对一个初创公司来说，4000万的研发费用并不少，雷军能够舍弃不理想产品重新再来，真的需要勇气。太不容易了！话说，正是因为有雷军对 红米品质的要求，所以“红米一代”才会卖得那么好。
雷军在演讲中还向人们分享了小米国际化的故事。2014年6月，小米进入印度市场，前期表现良好，但很好就遇到了麻烦。2014年7月，小米发 布了小米4，在国内卖得非常好，一直供不应求。刚组建的印度团队看到小米4在国内市场的表现，决定将其引入印度市场，并说服雷军特批了 50万台。但谁也没有想到，居然卖不动。小米4在印度市场卖不动的原因是，印度团队太着急了，在品牌和渠道都还没有准备好的情况下就上旗 舰，太过冒进。
好在这批机器最后还是被小米“国际救火队”给消化掉了。并因祸得福，加速了小米国际化的步伐。
从挺过困难重重的供应链建设到初代红米打水漂，再到国际化“10亿库存”危机，今天回头去看，小米过去10年走过的每一步，其实都不容易 。
好在这些磨砺小米都熬过来了，且越来越强大。
02
雷军小米十周年演讲本质上是一场情怀营销
听雷军的演讲，我们能感受小米创业的不易。你在为小米创业的不易所折服吗？你在为雷军的创业情怀感动吗？如果有，那么雷军小米十周年 演讲的目的就达到了一半。
在演讲中，雷军再次向用户讲起了“感动人心、价格厚道”的产品理念。雷军说：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
谈到将这一产品理念广而告之的原因，雷军说是担心小米上市后，变成了一家公众公司，资本会逼着小米创造"超额"的利润。雷军自信能扛住这样的压力，但他特别担心如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。所以想来想去，小米决定以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。
雷军还聊到了更多的细节：我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
不止于于此，雷军还在演讲中向人们谈到了小米“北漂买房”的激动之情。雷军说：年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为"清河三里屯"。
为此，雷军还专门发了一条微博。雷军微博说：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。 这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！ 雷军说，房产中介说小米买房是“最励志的北漂故事”。
回头去看雷军的演讲，他在演讲中使用了不少如梦想、诚意、热情、创新、坚持、热血、成功、未来、创新、改变、北漂，买房、感动的词汇，这是一些最容易引发年轻人共鸣，具有鸡血效果的词汇。所以玺哥说，雷军小米周年演讲本质上是一场情怀营销。
雷军之所以要进行这么一场有情怀的演讲，原因在于小米当前的处境其实并不算好。虽然雷军说小米是世界500强企业，小米在欧洲市场取得了不俗的成绩，但在国内，小米手机的处境有些不妙。据析机构 Counterpoint 发布 的Q2 中国智能手机市场分析报告显示，华为手机市场份额达到 46%，排名第一位，小米和苹果市场份额 9%，并列第四，而且从增速上来看，小米下跌最严重，同比下跌了 35%。
雷军的小米十周年演讲，情怀牌打得不错，只不过，想要破局并不轻松。
话说，雷军昨天发布的几款纪念碑产品价格都不低，想要米粉们掏钱怕不容易。
03
小米十周年，雷军的“肺腑之言”干货
本场演讲会，雷军也并非一味诉苦。演讲中，雷军还讲了不少“肺腑之言”。比如他的“做事方法论”、“找人方法论”，“产品方法论”、 “危机观”等。
雷军说，“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”是他的梦想。为了这个梦想，雷军“脑洞大开”的提出了把软件、硬 件和互联网融为一体的“铁人三项”“互联网思维”。并想到了要把当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的谷歌人 才整合一起的做事方法。
雷军是这样想的，也是这样说的。为了能找到“最厉害”的人，雷军开始到谷歌挖人。雷军说，为了挖人，他连续找了十个谷歌工程师，一个 都没有搞定。好在雷军没有放弃，最后他成功挖到了谷歌中国研究院的副院长林斌和谷歌工程师洪锋。雷军说，在小米创办的第一年，他花了 80%的时间在招人。雷军说，他记得印象最深的一个人，是它两个月和他聊了超过十次，甚至有几次一聊就是十个小时。所以雷军说，找人不 是"三顾茅庐"，找人要"三十次顾茅庐"！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。
虽然雷军找人的方法不见得适用其他人，但在找人这件事情上，他真的是很用心。
雷军能把小米做成，除了他很重视人才，还在于他有一套自己做事的方法。雷军说，小米刚开始干手机不懂硬件，于是选择了从软件开始。没 有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做。操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。操作系统 很复杂，雷军让团队先把最常用的功能做好，将极其复杂的系统工程高度简化。从MIUI开始，小米开始构建自己的粉丝文化。以MIUI为模，雷 军总结了“专注、极致、口碑、快”互联网七字产品方法论。雷军说，正因为有MIUI的前期积累，有MIUI用户的鼎力支持，小米手机才能一炮 而红。
如前文所言，小米一路走来很不容易。如其在国际化过程遭遇的10亿库存事件。虽然该时间让小米损失了数亿元，但也为小米的国际化之路打 开了门路。雷军在复盘这件事情时说：塞翁失马，焉知祸福。成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。
实际上，雷军还有一段大家容易忽略掉的“肺腑之言”。那就是演讲会刚开始时的分享。雷军说：2020 年是非同寻常的一年，全球都在面临巨 大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问，“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也 很焦虑。
但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复 杂的世界。
雷军的方法是从走路开始！雷军说：向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一 分。
虽然雷军在演讲会中大部分时间都是在讲情怀和产品，但以上“肺腑之言”确实是干货。不管是“做事方法论”、“找人方法论”、“产品方 法论”，对不少创业者或企业经营者来说都有一定的参考价值。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
