12月19日，社交电商平台“京喜”公布了一份喜报，数据显示，11月18日-12月18“京喜”订单已连续一个月日均订单稳超百万，成长速度“惊人”。
令市场瞩目的“京喜速度”
今年9月19日，京东拼购APP更名为“京喜”，并于双11前夕正式上线运营。
在电商领域普遍开始聚焦拼购模式的背景下，京喜双11前夕的“掐点”上线，为市场注入了强大的活力。据京东方面发布的数据显示，京喜平台整体下单量环比9月日均增长274%，工厂直供下单量环比9月日均增长394%，产业带核心厂商订单量提升1404倍。尤其令人振奋的是，京喜不但在订单量方面获得巨大增长，在用户数方面同样取得突破：整个双11期间，京东全站新增用户有4成来自京喜，其拉新能力令人印象深刻。
火爆的双11好物节刚过，双12电商大促又接踵而至。在这个双12期间，京喜的成长速度又跃上了新的台阶。在“超级百亿补贴”优惠措施，以及刚刚接入微信一级入口的社交裂变效应下，京喜领衔整个京东平台，实现了下沉新兴市场的大爆发，累计售出商品件数同比增长达5成。
京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。如前所述，从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。
日均订单量稳超百万不是件容易的事情，它的背后，是京喜强大的策略执行力，聚焦下沉新兴市场，在商品、供应链、购买体验上的不断深耕。
京喜日均订单量稳超百万背后的三大法宝
京喜上线运营的决策，源于京东集团对市场趋势的敏锐洞察——当前电商领域的消费者，已经不再满足于单纯的“低价”，他们已经开始进入“既要低价也要优质”的阶段。尤其是在购买力潜力无穷的下沉市场，人们对过去那种“低价 + 低质”的社交电商模式已经感到厌烦，他们非常渴望用优惠的价格，买到质量过硬的商品。
正因为此，京喜平台在关键的供应链建设上，以工厂直供模式和严格品控优势，为消费者带来了低成本、高品质的产品。京喜通过在全国超过100个产业带的全面布局，绕开了传统商业模式中层层牟利的中间环节，为消费者和生产工厂之间架设起了直接沟通的桥梁，把以往被中间商赚走的利润，直接让利给了消费者。同时，京喜在京东电商大体系多年积累的优势支撑下，以完善的品控流程，以及包括专项考察车间流水线、样品寄送专业机构验货、神秘买家抽查等在内的严格措施，打造了一条供货能力充足、成本低、同时品质优良的强大供应链。在这个“低价+优质”的新型供应链支撑下，惊喜极大满足了消费者需求，实现了自身的高速增长。
从数据来看，京喜高速成长的主要原因，就是得到了下沉市场消费者的高度认可。这一点，从双11、双12期间京东全站超过4成新用户，都来自于京喜平台即可看出。下沉市场消费者之所以对京喜有如此高的接受度，是因为京喜为他们带来了空前提升的购物体验。在这个过程中，京东物流的高效率运作，起到了非常积极的作用。
在以往，我国3到6线下沉市场，由于长期存在物流基础设施不足、信息化和标准化程度低、冷链等技术环节缺失等因素，在县镇层级普遍有着“货难到、速度慢、服务差”等问题，严重影响了小镇青年们网购的体验。有鉴于此，京东在今年早些时候发起了“千镇万县24小时达”计划，该计划通过大数据科技的运用，以及在站场、仓储建设上的大力投入，将偏远地区订单升级为每日一送或每日两送，提高当地配送时效，使24小时配送服务触达更多人群。在京东物流的努力下，过去往往受困于落后的物流设施，难以享受到高效率电商购物体验的3到6线下沉市场“小镇青年”们，已经能够与一线大城市消费者一样，通过24小时物流配送，得到当天购、隔天甚至当天就送达的购物体验。正是在这种优质购物体验的吸引下，大批下沉市场用户，都汇聚到了京喜平台上。
除了供应链、物流能力之外，京喜平台对消费者群体巨大的吸引力，还来自于其相当务实而又灵活的营销策略。
自10月31日正式接入微信一级入口以来，京喜平台在社交玩法上更加丰富。如顺应当前下沉市场用户对“直播”这种媒体形式的偏好，京喜开通了“京喜直播”，借助5G社交风口，发挥直播形式对提升用户体验的作用，为消费者定制了能够全程接触到商品，从生产、包装直至最终销售整个链条的直播节目。
“直播”只是京喜平台各种社交玩法的一部分，今年以来，京喜推出的社交玩法超过了60种，这些玩法高效整合了包括“百亿大补贴”在内的福利，以及渠道优势，把各垂直领域里的私域流量与公域流量连通，实现了电商领域的裂变效应，让商家转化率大幅提升，也加速了京喜平台自身的成长。
农产品市场、传统制造业应抓住京喜机遇
京喜高速增长的动力，很大程度上来自于下沉市场，而我国3到6线下沉市场是一个典型的“熟人社会”，京喜10月31日接入微信一级入口的举措，为京喜渗透这个“熟人社会”提供了有利工具。
正是因为有了微信生态的强大支撑，京喜实现了在下沉市场熟人社会里，以社交分享的扩散形成裂变效应，迅速而且深入地触达了数亿消费者，牢牢把握住了电商领域新的风口。京喜的社交玩法，已经将传统的“货对人”销售方式，发展成为“人对人”、“人传人”的新型社交销售方式。
未来，在社交裂变效应下，京喜日订单量从当前的稳超百万，向千万级别跃升，完全是可以预料的发展结果。
从产业角度来看，京喜一个相当值得关注之处，就是其通过打通社交流量、聚焦下沉市场，为农产品、传统制造业等与民生密切相关的行业，提供了新的市场机会和发展机遇。如今年12月12日，京喜在“中国冰糖橙之乡”湖南麻阳，通过社交媒体进行的一场直播，“1元试吃”、“时令预售”、“万人拼团高额返”、“做任务返现“等社交玩法，让用户们边玩边买、边玩边吃，取得了极大成效，这场直播吸引了20万观众，商家线上发货量将超过100万单，销售冰糖橙过亿个。这就是京喜背靠微信生态，以社交玩法促进农产品等传统行业增长的典型范例。
当下，随着人口红利的逐渐消退，包括农产品、制造业在内的传统行业，都在面临日益严重的获客成本高涨、难以触达消费市场的问题。而京喜平台凭借社交优势，所带来的对广阔下沉市场的快速触达能力，以及契合下沉市场“熟人社会”的消费模式，为传统行业迎来了新的风口。
抓住京喜带来的社交电商风口，和京喜共同成长，甚至在销量增长中打造品牌、实现产业升级，将是农产品、传统制造业等不可错过的新机遇。
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