比特币交易渠道暂停、严管、死亡之后，币圈进入强运营时代

币安首页，“用户突破600万”的banner十分醒目。600万用户貌似不多，但如果这600万用户中97%为国外用户，来自全球180多个国家呢？是不是厉害！

一、币安崛起是币币交易模式的胜利

2017年7月14日币安正式上线。2017年12月8号，币安对外宣布，注册用户正式突破100万，2017年12月15号，币安用户突破150万，2018年1月10日，币安宣布用户数突破500万……如今币安用户已经超过600万，并以每天25万新用户的速度递增。

火爆的不只是用户数据，经过半年的运营，币安已经发展成为全球最大的数字货币交易所，其发行的代币市值已达154亿。

在国内外都在对ICO的说不的当下，币安的崛起格外令人瞩目。币安崛起的背后，是币安管理层对市场环境的正确认知和判断，是币币交易模式的胜利。

在国内对ICO加强监管之后，包括3大在内的国内交易所均受到了重创。但币安的币币交易机制由于较好的规避了政策风险，成为了投资人的避风港。也获得了快速发展的机会。

币币交易是指交易平台仅支持数字资产与数字资产之间的交易，比如比特币与以太坊之间的兑换。说直白一点，就是不能直接用FA币在平台上购买数字货币。目前的币币交换主要是以比特币为基础与其他数字货币进行兑换。相比法币购买，币币交易的好处是不涉及FA币交易，减少政策风险，此外还能降低数字货币兑换成本、让交易更加的便捷、速度更快，用户体验更好。

二、币安已成最赚钱的数字货币交易所

币安不只是交易所，还发行自己的区块链产品—币安币（BNB）。币安币一共发行2亿个，但是只对外发行1亿个，并且约定永远不增发。

为了推行币安币，币安喊出了“持有足额BNB支付交易手续费时，系统会对所需支付的手续费进行打折优惠”的口号，更是给出了第一年半价的优惠政策，之后逐年递减，折扣足以持续五年。

另外，BNB还设置了回购机制：每个季度将币安平台当季净利润的20%用于回购BNB，回购的BNB直接销毁，直至销毁1亿个。这个规则目前已经开始履行，2017年10月，币安已按规则回购了98万枚币安币，并将回购的价值1000多万的币安币进行了销毁。截止2018年1月30日，币安币的全球数字资产排名29，市值为154亿元。

如此算来，币安的手续费收入已超越沪、深交易所总和。

何玺认为，币安今天的成功除开管理层对市场环境的正确认知和判断外，运营和创新才是币安现阶段取得成功的关键因素。

三、创新让币安币竞争对手更强大

何玺认为，相比竞争对手，币安在机制和平台上的创新确保了自己在竞争中的后发优势，也是得以成功的两大关键因素之一。

1、机制创新

投票免费上币：虽然目前只是币安搞活动的一个机制，但鉴于活动在规范化币种方面的巨大作用，或许后面将会被固定下来成为“优选”机制。

Binance Labs组织创新：目前是币安做的项目孵化实验，其目的是为优秀的早期区块链项目提供支持。何玺认为Binance Labs也是币安内部最大的组织创新，也币安在区块链上的战略布局，它在未来或成为区块链最大的创新机构。在这里，或许会孵化出未来区块链世界的谷歌、阿里、百度。

这两个机制创新都非常棒，前者为币安提供了更多的好币种，后者让币安看得更远，大大提升了币安的平台在未来的竞争力，

2、平台创新

支持多种语言：目前，币安支持汉语、英语、日语、韩语、法语等七种语言，是市场上支持语音最多的数字货币交易所。支持多语种有利于币安的国际化，做成全球新平台。

多平台覆盖：目前，币安在PC和移动端都有平台。多平台覆盖给用户更多选择，更好体验。

四、强运营，币安确立币圈一哥地位的关键

实话说，在比特币没有火起来之前，币圈还是小打小闹者居多，就算是国内之前的三大数字货币交易所，在运营上并没有什么出彩的地方。

有人或许会说，何一之前就是币行（OKCoin）的联合创始人，难道那不算运营？何玺想说的是，虽然何一之前帮助币行（OKCoin）拿下了60%的市场份额，但那时的市场环境跟后来是不一样的，之前三大交易所的成长更多靠的还是先发优势。

我们来看看币安成立以后都做了那些运营工作。

1、社交邀请，20%手续费实时分成

在币安上线早期，发起了超级返利活动，用户邀请好友通过专属链接（二维码、ID）注册并交易，即可可获得对应账号20%的佣金。活动充分调动了用户的积极性，大家在各微信群，知识星球，公众号等帮助币安进行主动传播。

不止于此，超级返利还加强了用户对币安平台的认知。快速帮助币安聚集了海量的用户。

2、币安的 “糖衣炮弹”策略很实用

2017年9月1日起，币安发起投票免费上币机制。征集全球优秀区块链项目报名参与（已完成ICO）。对于社区获得投票第一名的币种，获得在币安免费上线交易的资格。

这是一个一举多得的策略，项目方获得了优秀的交易渠道，平台方获得了好的项目，用户有了更好的投资币种。

2017年10月，币安开始向用户海量空投LRC、HSR、TRX币种。这是一个结合吃鸡游戏做出来的促销活动，对用于来说就是天降好事！

还有不错过任何一颗糖的分叉币分发活动、交易HSR送捷豹、百万豪礼等你来拿、交易TRX，奔驰开回家、交易MCO送兰博基尼，还有53秒，5亿个波场币售空的盛况……

“糖衣炮弹”策略看似简单粗暴，但却充满了智慧，它让用户获得利益的同时，有让用户感受到了币安的活力和强大。

3、切实维护用户的核心利益

何一说“中国用户清退的时候，我们一贴就上千万，打错的币行业默认不给找，我们会帮用户找，被诈骗我们都一个个帮他们想办法，用户都不瞎。”

何一还说，币安还要帮投资者甄别项目的投资价值。

“我们会对项目团队进行详细地调查。成员信息是否造假？有些成员甚至会出现在10个白皮书里，所以需要证明他真正参与了这个项目。学历是否造假？有些人会直接在百度上下载张图片，然后号称自己是某某博士，我们必须要他提供相关材料证明自己的信息真实有效。在币安，大家会看到缺少监管的ICO也是要遵守一定规则的。”

4、敬业的客服

据说，现今何一还会经常在各类微信群里出没，偶尔还发红包，遇到投诉也会第一时间处理，号称币安第一客服。

看到这里我不得不佩服“币圈一姐”何一，她在用户运营，平台运营商确实是超级厉害。说炉火纯青也不为过。

不管是帮用户找回打错的币，还是帮用户补上被诈骗的空缺，还是要帮投资者甄别项目的投资价值。在这些行为后面，实际是币安平台对用户核心利益的维护。

何玺认为，现阶段的币安正式凭借在运营上的成功，才建立起了与对手在用户规模、交易规模上的竞争壁垒，确立了自己币圈一哥的地位。

币安登顶，也正式宣告币圈进入强运营时代。未来币圈，将会更加精彩

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