前不久，著名调研机构IHS Technology公布了2015年第二季度国内智能手机的市场份额，vivo手机以10%的份额市场份额超越三星位居第四位，成为国产手机中的黑马。
在智能手机整体疲软的市场环境下，vivo为什么能实现逆市增长，闯入国产品牌份额前三强，我们不得不重新审视vivo的发展之路。
专注产品创新，vivo成为行业佼佼者
与当前火热的华为小米不同，vivo属于慢热型企业，它的每一步都走得十分踏实。
产品方面，音乐一直是vivo的强项，依托音乐的差异化定位，vivo在发展初期和竞争对手做了很好的产品区隔，也让音乐成为vivo手机最主要的标签之一。
从Hi-Fi、超薄、极致影像的极致体验再到手品之美，vivo在产品创新上一直不遗余力。
以vivo X5Pro为例，它采用了双面玻璃设计，两面均采用了2.5D水滴弧度康宁钢化玻璃，经89分钟CNC切割及打磨、483分钟钢化处理、40分钟的极光陶晶镀膜和49分钟的丝印，让玻璃透出极光一般的白色，vivo官方宣称该玻璃中一共采用了12层、每层仅有20纳米厚度的极光陶晶镀膜，让机器外观晶莹剔透，质感无法比拟……其“手品之美”的产品理念，使得vivo X5Pro成为这个夏天最具颜值的手机之一。
正是vivo这种在产品上永不满足追求极致的创新精神，才使得vivo手机成了今天的行业佼佼者。
玩转品牌营销，vivo成为国民手机
曾经有网友在手机群里问，当前国产手机中谁的品牌溢价高，下面有网友回答说让他看看vivo。从这里可以看出，就业内人看来，vivo也是高溢价品牌。
而vivo之所以会有这么高的品牌溢价，与其高举高打的品牌营销策略有着密不可分的关系。前些年的vivo，依靠电视广告成为了国人耳中家喻户晓的大品牌。2011年起，vivo几乎赞助了国内所有电视收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》到《我是歌手》，江苏卫视的《非诚勿扰》，再到东方卫视的《中国达人秀》，这些家喻户晓的电视节目，我们都能看到vivo的影子。
而当下正在热播的《中国好声音》第四季，vivo也是联合冠名赞助商之一。。
当然，vivo的品牌营销不仅仅局限于电视广告。vivo在人民日报的“无字天书”，
vivo”手品之美“的朋友圈广告……都是第一次。
从电视赞助，人民日报“无字天书” 到微信朋友圈广告，再到引爆网络媒体，vivo将品牌营销玩出了花，同时vivo品牌影响也从线下拓展到网络，成为具有较高知名度的国民手机品牌。
坚持渠道建设，vivo终成王者
在小米互联网思维风靡全国的情况下，越来越多的手机厂商开始推出自己的互联网手机品牌，效仿小米建立线上渠道，但vivo却走了一条与小米模式相反的路——建立线下开放市场渠道。
从三线、四线城市着手，尽量避开竞争激烈的一线市场，这是vivo早期的渠道建立策略。虽然开放市场的先期建立无比艰辛，但vivo还是依靠空中优势+先进的渠道管控走了过来。也正因为vivo在开发市场的发力，才使得vivo在线上渠道风靡全国的当下匹敌小米，成就了vivo今天国产3强的地位。
据悉，vivo当前的开放市场售点已超10万家，这是一股多么巨大的市场力量啊。
从2011年vivo推出智能手机到现在，仅仅4年，vivo就走完了别人10年都未走完的路，跻身国产手机三强，凭什么？这是开篇何玺的疑问。
写到这里，何玺终于明白，正是因为vivo在“产品、品牌、渠道”上的用心坚持，才完成了今天的逆袭之路。
正是，用心坚持，必有所得。
作者：何玺，微信公号：hexiwx；智能硬件从业者，戴极客创始人，极客品牌精英团发起人；自媒体。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
