文/刘兴亮（微信公众号：刘兴亮时间）
↡
01
如今，「活下去」已经成为所有手机厂商们的头等大事。从全球手机出货量的下跌，伴随而来的芯片、屏幕出货量下跌，这一系列的变化，都是在这样一个具有标志性意义的事实推动下发生的——智能手机的创新空间，与市场空间，已经双重封顶，行业已经进入大洗牌时代。
手机的创新空间封顶、同质化严重，其实很容易就能察觉到。随着三星双侧曲面屏和iPhone X刘海屏的先后面世，国产手机也开始了自己的「星辰大海」，旗舰机型纷纷搭载刘海屏、曲面屏，而造型几乎都大同小异。
2019年全年，国内手机市场总体出货量 3.89 亿 部，同比下降 6.2%；其中4G 手机 3.59 亿部，5G 手机 1376.9 万部。
手机出货量的下跌是由于近几年国内手机市场一直处于饱和状态，加上大体经济环境下行压力大，消费者的购买欲望不高。
但手机行业依然有很大的机会。
回顾2019年全球智能手机行业的发展，5G无疑是最热的话题，没有之一。5G的到来，不仅是手机上网速率的变化，更重要的是新技术的突破，5G携手AI、VR等技术正在撼动整个终端市场。
市场趋近饱和、同质化严重、5G 变革在即…手机行业已经走到十字路口，在这样的大环境下，华为和vivo却逆势而上，实现销量和市场份额的大幅增长。我们以vivo为例，来分析它近一年是如何走出手机行业困境的。
02
首先，vivo做到了产品以消费者导向，如今年年初推出的互联网品牌iQOO。
2019年，3 月 1 日，vivo 子品牌iQOO 手机如约而至，与其的宣传口号「MONSTER INSIDE」一样，iQOO 手机的性能像一头猛兽，冲进了中国智能手机市场。
iQOO 这个品牌有何种含义，为什么会被推出、如何定位？
iQOO 品牌副总裁冯宇飞曾在采访时说道：「iQOO 的来源是英文 'I Quest On and On'，取首字母，是追求不止、进击不止的意思。iQOO 的 Slogan 是'生而强悍'，强调的是极致的性能和独特的体验。
iQOO 面向的人群是偏互联网新一代、对科技对极致性能比较在意的人群。我们内部叫探索体验型人群，相当于是为他们量身打造的一个品牌。」
对于 vivo 来说，iQOO 的诞生无疑是其产品线的一剂强心针。vivo 早期在线下市场攻城略地，取得一定建树，但互联网市场还有巨大的空间有待挖掘。要如何在中国智能手机产品愈加趋同的背景之下有新的竞争力，vivo 选择了补齐自身的短板。
vivo深知互联网用户的需求，iQOO手机品牌旗下的产品均为大电池+高性能处理器的组合方式，加上相当不错的价格，iQOO正在国内市场飞速成长。
其次，走国际化路线。今年是vivo进军印度市场5周年，IDC数据显示，在2019年第三季度的印度智能手机市场，vivo以15%的份额位居第三。
vivo是如何做到的？
在渠道上，vivo在印度已经拥有7万家分销门店，其中公司90%的销售额是通过线下渠道实现的。
在品牌宣传方面，vivo也下了一番功夫。2015年底，vivo拿到了印度板球联盟IPL的冠名权。凭借IPL在印度的超高人气，vivo在短期内迅速提升了零售商和消费者的信心。除了板球外，vivo还找来宝莱坞最具号召力的明星阿米尔·汉担当品牌宣传大使。
除了产品以消费者导向、走国际化路线，vivo破局的关键还在于在技术上死磕——从屏幕指纹到前置芯片定义。
几乎每一年vivo都是有各种黑科技发布，而且每次的黑科技都是随着时代而变化。特别是近两年来，能够明显看出vivo对于技术研发更加看重了，先后推出了DSP拍照技术、屏幕指纹、前置芯片 、AI人工智能jovi等诸多黑科技。
在国内5G建设发展萌芽期，vivo便提前定制5G创新研发策略，全面部署5G技术研发，向5G行业组织3GPP贡献了三千多篇技术提案，成为大力推动全球5G发展建设的终端公司之一。可以说，在5G标准的制定及技术发展贡献上，vivo功不可没。
03
从vivo的策略中，能给到我们什么样的启发？且看我来亮三点：
• 左一点：“重走创业路”
作为一个一直以「本分」为价值导向的企业，vivo的成功离不开对创业拼搏精神的坚守。也正是这种坚守，让vivo在印度市场的五年取得了阶段性的收获，向欧洲市场进发。也许正因如此，vivo才一次又一次在产品上创新、在技术上探索，以本分和拼搏的初心为我们带来惊喜。
• 右一点：“以设计为导向”
纵观近年来的手机行业，尤其今年，大环境已是饱和下滑态势。导致这一现象的因素众多，其中也离不开手机出现「同质化」，使得用户换机热情骤降、换机周期延长。而在这样的行业瓶颈下，以设计为导向，做出「不一样」的产品，才能走出困境。
秉承以用户为中心的理念，vivo坚持「以消费者驱动和设计驱动」的原则来做产品，在任何情况下都以好的产品作为生产的第一要务。以vivo的子品牌iQOO为例，iQOO发布的首款产品上线当日一举斩获京东、天猫两大平台国产手机销量、销售额双冠军，并获得苏宁手机2500-3500元价位段销量、销售额双冠军。「生而强悍」的iQOO系列不仅充分洞察消费者使用习惯，在设计方面更是增加了诸多细节，收获了不俗口碑。
• 下一点：“慢就是快”
手机厂商不能一味追求速度以及数量，有的时候慢就是快。vivo一直以来都在强调品牌口碑，本分地做市场、本分地做手机、本分地做产品以及本分地做售后……
在主题为「不忘初心，重走创业路」的年会上，vivo创始人、首席执行官沈炜更是指出，「只有持续vivo一贯的，如履薄冰，战战兢兢，谦逊低调，戒骄戒躁，战略自信，坚持本我的风格不变，只有这样，我们的企业才能最终实现梦想。」
04
vivo的努力和投入都有了巨大的回报，2020 年的智能手机市场只会比之前更加残酷，相信vivo持续的进取精神和追求极致的技术实力，一定会带来智能手机市场的大革新，我们也可以期待vivo更完美的产品诞生。
▴注释：
文中图片来源于网络，如有侵权请私信联系后台
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
