文/刘兴亮（微信公众号：刘兴亮时间）
↡
01
流量聚集，营销发力
今天，2018抖音年度营销峰会在北京嘉里大酒店隆重召开。这次峰会的关键词是：「共享•新引力」。智能短视频营销，作为移动营销时代的新引力，在这次峰会上被探索和分享。
稳步发展的抖音，正在移动营销上发力。
短视频，从增长速度上来说，已经成为移动新时代的流量洼地。
在时间碎片化的时代，短视频比文本和图片包含更丰富的信息，比长视频更符合人在碎片化时间中的消遣需求，更何况其内容又如此丰富和有趣。
和所有的互联网平台一样，短视频火爆之后，就必然走向商业之路，而其方向，也必然有广告，必然会做营销平台。
02
短视频广告优势
短视频的广告有什么优势呢？
1）毫无疑问，流量就是最大的优势。流量大，频次高，曝光率就高，这是广告的一个基本追求目标。
2）15秒-60秒的时长符合大量时间碎片化的场景。
3）和文本图片相比，具有内容宽度，信息量大，丰富而生动，直观，不用思考。
4）互动属性强。关注，点赞，评论，广告的好坏评判权第一次交给了用户。
5）广告主可以通过自我诠释品牌。和互联网上的很多广告的不同，广告主可以通过主页充分的展现自己，让受众了解自己，告诉别人我是什么，而不仅仅告诉别人我卖的是什么。
6）喜欢就买，转化链路更短。转化区放上商品链接，喜欢就立即下单。
短视频的广告优势，让广告主、优质内容创作者各自发挥优势，形成一个良好的生态，合作共赢。
事实上，移动互联网时代，由于屏幕变小，人们出于对于互联网广告的传统思维的局限，一直没有找到一种爆发式的和互联网广告媲美的数字广告模式。
如今，短视频给出了一种新的方式，形成了移动营销的一股新的力量。
03
智能短视频爆发的社会必然性
事实上，就移动营销这事来说，智能短视频的爆发有着社会趋势的必然。
营销，就其本质来说，就是把合适的东西卖给有需要的人。这里面，两个关键要素，一是产品，二是人。在一个供过于求的买方市场，营销最后还得围绕着人来转。
非移动营销也好，移动营销也好，最终都是想尽千方百计让消费者看到卖的产品，被它所吸引，然后买下它，然后通过口碑传播出去，使得更多的人来围观，下单购买，再传播。
那么，这就需要找到人，还得人有时间。人在哪里，大量的人在看短视频；人的时间在哪里，大量时间在碎片化，在碎片化的时间里看短视频。
于是，短视频必然成为吸流量之王，吸广告之「最具潜力新力量」。
字节跳动营销中心总经理 陈都烨◂
以抖音为例，他们敏锐的注意到了用户注意力转移，用户行为转变到了短视频上这个趋势，并且在获取了大量用户之后，及时的转向了用户经营阶段，通过竖屏原生广告，企业号的品牌主页等模式，为品牌实现表达升级、互动升级和角色升级，成为了移动营销新引力。
抖音上的用户呈现以下几个特点：
1）35岁以下占多数，30至40岁用户群体占比也非常高，重点在一二线城市，也覆盖三四线用户，而且大部分是本科学历，人群多元化。
2）标签化。用户通过标签表达自己的喜好，比如音乐，舞蹈，旅游，美食等。
3）因兴趣而聚。有共同爱好的人和共同爱好的内容聚集在一起，什么兴趣爱好都可以找到志同道合者。
4）从行为上看，具有高活跃度和高频次。
5）碎片化时间里，固定的一些时段玩的比较多。
而抖音“智能+短视频”营销实现了从用户获取到用户经营的升级，针对用户的兴趣和时间，以及从广告主的角度，具备以下几个关键点：
1）千人千面。针对每个人不同的特点，看到的可能是不同的内容。不像电视广告，所有的人看到的都是一样的。这个是因为抖音后台有智能推荐算法，在了解用户的个性喜好之后为用户定制的内容。
2）竖屏。在长视频里，我们经常看到的植入广告多数是横屏。但是在短视频这里，因为用户的时间有限，对用户有限的时间来说，屏幕的切换变得很高，因此竖屏效果更好。竖屏快，让用户刷刷刷的时候有流畅感。用户的时间和耐心都是有限的，一切不必要的操作都可能使得用户选择放弃。竖屏非常符合碎片化时间的浏览习惯和心理需求。
3）ACI营销全景。抖音打造ACI营销全景，包括Dou Ad、Dou Content、Dou Infinity三大商业产品体系，分别从抖音商业推广、抖音原生推广、抖音互动创新三方面助力品牌营销，以高效驱动与高效触达为核心，建立完善的抖音短视频营销体系。
4）抖音企业号的品牌主页。对品牌主来说这是一个聚合品牌创意和管理品牌资产的阵地。抖音企业号的主页可以让企业实现品牌信息的呈现、视频内容的聚合以及用户的沟通，并且企业号还享有专属且排他的昵称、设置网站链接、搜索界面账号置顶等权益。品牌主页不是平台的迁移，而是运营的再造。在这里，品牌主可以通过自己的运营吸引更多的粉丝，可以自己掌控内容的特点，比如通过“3H内容运营法则”，即Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容)，提升品牌吸引力，进而与粉丝互动起来。同时，策略性的发布节奏保证账号的高效运营，作为全年运营框架，建议品牌主有一个稳定持续节奏。
5）玩法多元。例如信息流，玩过抖音的都知道，和许多APP打开看到LOGO或者Solgan不同，抖音APP一打开就能看到信息流，这里的广告展示，用户第一时间就可触达。例如挑战赛，它获得广泛推广的广告推广方式，是最大规模，能够号召用户和品牌互动的方式，以兴趣主题为中心，面向所有用户，平台会赋予黄金入口资源导流。
04
抖音短视频广告对于关键指标的提升
就广告来说，有三个关键指标：
曝光度。
要被很多人，尤其是符合产品定位的人群看。
互动率。
不仅仅是触达，还要 影响用户，与用户产生沟通与共情。
转化率。
看不是目的，用户购买才是最终目的，所以设法使得更多的观看者会变成购买者。
持续输出。
一方面增加用户的粘性，另一方面提升用户持续购买的吸引力，还有就是扩大品牌的影响力。
抖音上不管是人的数量还是类型，都够多，而且内容有趣，内容还具有针对性，瞄准用户喜好，所以曝光度自然就高。
抖音的主打竖屏广告，短平快，直达用户内心，用户会有耐心看，看得多了，互动多了，对转化率提升有很大的帮助。个性化内容，也同样会提升转化率。
广告主通过对主页的运营，不断的推出符合粉丝喜好的有趣的内容，持续输出，无疑能提升品牌对用户的粘性。
而通过像挑战赛这样的推广活动，则增加了品牌的和粉丝的参与热情。
通过用户的评论、点赞等数据的分析，增加的对于广告效果的及时评估，也更加深入的了解了用户，以便制定更加符合用户喜好的内容。
简单的来说，广告就是要深入人心，引起共鸣，唤起对于品牌的认同感，在这方面，智能短视频以其有趣的内容，有针对性的内容，持续的内容，以及平台强大的数据分析能力，推广能力，以及广告策略，在这一个流量向着短视频转移的移动营销新时代，具有强大的优势。
05
红利当头，短视频引领移动营销新时代
抖音营销平台的背后有算法驱动，精准的营销，尽可能的缩短品牌和受众的路径，让品牌直达用户内心。
在全民玩抖音的时代背景下，抖音智能短视频广告平台，正借助于技术和策略，让优质的广告找到对的人。
短视频的红利，正在被广告主，优质内容创造者追逐着，享受着。在这波红利里面，智能短视频自带强大引擎，引领着移动营销的新时代。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
