撰文：齐成、秀珍
编辑：鲁班七号
出品：驼鹿新消费
微信ID：tuolu360
最近，应该很多人会发现，周边的商圈或购物中心，有不少临期折扣店新开业。
这些折扣店装修虽然并不精致，但货架上摆放的商品却非常丰盛且时尚，更有不少大品牌的身影，但在价格上，这些折扣店却表现的十分亲民，大多数商品只要几元钱，给人一种新一代杂货铺的感觉。
2021年3月，嗨特购在望京soho开出第一家店。这家定位为全球品牌集合折扣店的公司，目前已经在全国开了100多家门店，主要分布在北京、上海、广州、深圳、成都、天津等城市。北京是嗨特购门店最多的城市，目前有50多家。
驼鹿新消费此次探访的门店，位于北京市海淀区西直门枫蓝国际购物中心，是北京西边传统的商业中心之一。
不仅“剁手”还被“洗脑”
到达嗨特购枫蓝国际店门口，驼鹿新消费看到，门头上大大的标牌上写着“全球采购，超低折扣”的字样，让人忍不住进去一探究竟。
进入店内，店里循环播放着“嗨特购，欢迎你....”这样轻快的音乐节奏，再搭配现代简约的装修风格，让人很有购物欲望。
据接待驼鹿新消费的嗨特购相关负责人介绍，枫蓝国际店于今年7月15号开业，面积大概在300平米，目前有10名员工来维持日常运营，大约有3000个SKU，包括日化、零食、酒水、还有针对周边学生群的文具类商品。
“如果单天看，中午和晚上7-8点是高峰期，节假日与周六日全天都是高峰期，甚至包括早上。开业3个月来，这家店最高日销10多万元，平均水平也有7-8万元，周六日和节假日单天日销可以达到10多万元。”上述负责人透露，枫蓝国际店每天都需要补货一次，周转率较高。每周都会有新的SKU到店，季节性产品、活动性产品都会经常迭代。
“卖得好的都不是临期商品！”
大卖场和便利店也许怎么也没想到，打折促销打2折就算了，还可以一直打2折。
进入店内，率先映入眼帘的是一些知名化妆品品牌，如兰蔻、SKII、资生堂、娇韵诗的小样，作为引流产品陈列在门口处，还有依云矿泉水、元气森林等人们熟知的网红品牌，四五折的化妆水乳，二折一元钱的依云矿泉水，三四块钱的元气森林都很难让人抗拒。
望着“前所未有”的低价折扣，让人忍不住有疑问，是不是店里卖的都是临期商品？
嗨特购相关负责人介绍到，“我们所有的商品都是品牌折扣商品，临期商品的占比非常少，即使临期也一般指保质期3-4个月以外的商品。而且卖得好的商品也都不是临期商品，目前已经和100多个知名品牌合作，后续还会合作更多。
“基本上顾客进来就不会空着手出去”
驼鹿新消费到访时是晚上7点左右，柜台处已经排起了等候结账的长队。
这家店的生意为何如此红火？
据介绍，嗨特购的目标客户群主要以14-40岁的年轻女性为主。驼鹿新消费通过地图定位发现，枫蓝国际购物中心附近不仅有不少居民社区，更有几所著名高校，比如有北交大、北师大、北京邮电大学等等。
驼鹿新消费现场观察也发现，店内的顾客大多数是年轻女性，还有一些家长带着孩子来购买零食。而几乎每个进门的顾客，最终都会购买一大包零食才离去。
合理的门店选址和精准的客群定位，也许是这家店人流如织，生意火爆的主要原因。
不过，如今不少商圈内都同时营业了多家不同品牌的折扣店，市场竞争正在变得激烈。对此，嗨特购负责人向驼鹿新消费表示：“我们的客户粘性还是较强的，因为虽然少数商品有重合，但是我们品类更多，价格也更优势”。
“现在我们的客单价能达到50元以上，周末节假日会更多，平均每个顾客停留店内的时间有半个小时，现在年轻人喜欢比价，他们会“种草”一些高性价比的商品，尤其是对于自己还不知道的品牌。我们更欢迎他们比价，因为这是我们的优势”，嗨特购相关负责人最后很有信心的表示。
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