文/李东楼
最近，腾讯视频邀请荷兰皇家菲仕兰、伊利、马自达和亿滋4位知名品牌的负责人，本色出演了4支有趣的视频短片，在营销圈引发热议。“剧情诙谐”“表演给力”“场景趣味”“代入感强”“道理不生涩”等评语不绝于耳。
很多视频平台也会让自己的客户为品牌做背书，但为何“客户推荐客户”的广告形式，偏偏腾讯视频“一枝独秀”，能够形成“口碑营销”的滔滔巨浪？
“客户推荐客户”的“金箍棒”真不是谁都可以挥得动的，腾讯视频邀请品牌客户拍摄“现身说话”广告的做法，3年前就开始了。
2014年，腾讯视频将平台营销价值的梳理和传播作为专项来运作，邀请雀巢、百事、蒙牛3大广告主代表以“客户带盐”的形式拍摄TVC《投腾讯视频不焦虑》，向业界推广腾讯视频平台的营销价值，斩获艾菲奖B2B类金奖。
2015年，腾讯视频复制这一思路但将创意升级，邀请三元、美赞臣、达能、百威4大广告主的市场负责人出演足智多谋的军师“诸葛亮”，拍摄“三国”主题谐趣广告片，将腾讯视频“大平台、多触点、强互动”的优势融入经典故事，再次成功让客户为平台“带盐”。
从今年刚刚发布的视频短片中，我们可以看出腾讯视频延续了“客户领衔”这一思路，但明显创造了新爆点：腾讯视频将“大平台、多触点、强互动”三大营销优势进一步凝练出高分子聚合物——“平台强效”，并加入了“内容好”这一新卖点。
不仅是内容和平台的亮点让腾讯视频成为视频行业引领者，“客户推荐客户”的方法也成为行业B2B营销的一枚“虎符”。
何为“内容好”？对于品牌广告主而言，蕴含着两层含义。
第一，网络视频平台上的内容足够优质，才是驱动和吸引客户进行大规模广告投放及品牌营销合作的最重要原因。
优质内容自带传播属性，品牌选择与优质内容合作，一方面可以依托于巨大的播放量获得海量品牌曝光；另一方面可以借助于优质内容在社交媒体上的自发传播，间接与用户形成互动，从而增强品牌在用户心中的好感度和美誉度。
比如，对于皇家美素佳儿来说，与其结合度最高的就是像《放开我北鼻》这种，以女性受众为主且关注与宝宝互动的优质综艺节目；而对于伊利旗下的高端冰淇淋品牌甄稀来说，《拜托了冰箱》这类播放量极高的明星美食脱口秀成为不二之选。
第二，网络视频平台要想吸引广告主，还要在优质内容的种类和数量上建立一定优势。
品牌广告主与网络视频平台合作，不再是简单的广告投放，而是进行内容营销。腾讯视频平台上优质内容足够多，必然能够真正满足不同行业的品牌广告主对于内容营销的个性化需求。
2016年，腾讯视频将《诛仙》、《幻城》、《麻雀》、《小别离》等几十部年度大剧收入囊中；与TVB、派拉蒙、HBO、NBA联盟等多个优质内容厂商合作，引入优质港剧、美剧以及好莱坞大片、NBA等精彩内容；同时，《重生之名流巨星》、《如果蜗牛有爱情》等大剧陆续上线，凸显了腾讯视频自制优质内容的能力越来越强；而品牌广告主最青睐的网综节目更加丰富，包括《搜神记》《约吧大明星》等，覆盖了真人秀、美食类、时尚类、语言类、音乐类、亲子类等所有综艺节目类型。
如果说“内容好”是腾讯视频聚集流量和吸引用户的立身之本，“平台强效”可以说是凸显腾讯视频巨大营销价值的“大本营”，也是区别于其他视频网站的差异化优势。那么，何为“平台强效”？
1、借助腾讯大社交平台优势，覆盖受众用户10亿之多，腾讯视频的“大平台”能够为广告主带来海量的品牌曝光；
2、借助于腾讯新闻客户端、手机QQ、微信等多元化入口，腾讯视频的“多触点”能够让广告主全方位亲密接触用户；
3、基于创新技术和激发用户主动参与的兴趣手段，腾讯视频的“强互动”可以让广告主与用户建立亲密联系，增强品牌好感度的同时增加市场销售。
基于这三个核心点，为用户和客户带来体验感和愉悦感的“强效平台”水落石出。
“客户推荐客户”这种看似简单的平台营销模式，为什么腾讯视频能玩得“得心应手”？
一方面，需要平台在过去与品牌广告主的合作过程中，为企业和品牌带来了真真实实让客户看得见、感受得到的效果，也只有这样客户才愿意为平台“证言”并配合进行宣传。
从腾讯视频连续3年邀请10多家不同行业、不同品牌的广告主真人演绎和“带盐”来看，与腾讯视频的合作，显然让这些品牌广告主感受到了视频营销的巨大价值，并为其品牌好感度和亲和力的增加以及影响力的提升，提供了切实地帮助。
另一方面，需要客户对平台有强烈的认同感。只有这样客户才会心甘情愿的为平台代言，并做平台的“自来水”，以品牌和自己的信誉为平台做背书，向其他客户推荐。
在腾讯视频今年拍摄的短视频广告中，荷兰皇家菲仕达市场部高级副总裁贺亚军、马自达中国销售市场部部长鹿达、伊利集团副总裁包智勇、亿滋市场部数字营销负责人邢媛媛，不仅以广告主的身份强调腾讯视频“平台强效”的重要价值，而且还以一个普通用户的身份来说明腾讯视频“内容好”的核心卖点，这无疑更令人信服。
总体而言，腾讯视频提出“内容好＋平台强效”这一视频营销价值点，显然极为准确的号准了品牌广告主收获广告效果的“脉”。
通过3年的探索，腾讯视频不仅为自己找到了一条营销变现的出路，也为整个网络视频行业在营销价值的挖掘和探索方面树立了一个新的标杆。如果将视频平台的营销推广比作爬山，当蜂拥的游客大汗淋漓地从阳面爬山的时候，要知道从背面还有一条通往山顶的荫蔽之路，可以边赏风景边享受爬山之乐。
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