星域CDN发新品瞄准直播行业，到底是何商业逻辑？

文/李东楼(微信号:lidonglou)

最近，曾推出腰斩CDN行业价格的新兴的CDN厂商网心科技，在北京发布了“星域CDN直播旗舰版”和“星域CDN直播极速版” 两大直播新品，这也意味着星域CDN将重点发力抢占视频直播领域的客户。那么，星域CDN为何会瞄准视频直播市场，星域CDN又有何优势拿下这个市场呢？东楼不妨来分析解读一下：

星域CDN为何瞄准视频直播市场？

首先，视频直播行业的爆发，将为CDN市场带来了不小的增量。今年以来，移动视频直播平台和软件大火，据不完全统计，国内至少有上百家提供视频直播业务的创业公司，视频直播已经成为2016年最火的互联网创业领域之一，此外更不用说在线教育直播、发布会直播，VR直播等等行业直播应用也在不断的兴起。而更为重要的是，与网络视频播放平台一样，移动视频直播也是一个需要大量网络带宽和CDN服务的领域，这让所有的CDN行业的企业兴奋，要知道当初网络视频行业的兴起，就曾让IDC厂商和CDN厂商赚得盆满钵满。而视频直播的爆发，毫无疑问将带来更大的市场增量。可以预见的是，新兴的视频直播平台将成为各大CDN厂商们眼中的“香饽饽”，这也是星域CDN率先推出两款视频直播产品，发力抢占这一市场最原始的动力。

其次，星域CDN之所以专门推出针对视频直播行业的专业化产品，还有一个重要的原因就是星域具有视频内容分发和下载等相关的技术经验积累，而发力视频直播行业有助于发挥其技术优势，从而更加凸显其产品优势。众所周知的是，星域CDN是迅雷科技旗下的网心科技推出的CDN产品，除了继承了迅雷在视频播放、p2p下载等方面的技术优势之后，更是又首创了无限节点、星域调度、弱网加速、动态防御等技术。而且，星域CDN刚刚发布时，就与爱奇艺等网络视频公司达成合作为其提供服务，积累了更多的视频内容分发经验。在此基础上，星域CDN发布的直播新品，能够为直播企业提供包括视频采集、上传、转码、存储、分发、播放的全环节等服务以及一体化解决方案。包括做VR直播的大朋VR、做全景直播的Insta360和和移动视频直播购物GoGal等已经成为了星域CDN直播产品的首批尝鲜者。而谈到星域CDN服务的使用体验，大朋VRCEO陈明认为：“运营星域CDN的产品和技术，能够提升视频直播的流畅性，同时有效降低卡顿的概率，而且还能够提高可视化范围的像素。”

事实上，作为一家创业公司，尤其是作为旨在引领行业变革的企业，如果不选择一个局部市场进行突破，在某一个细分领域将产品体验做到极致的话，很可能被市场淹没。因此，这次星域CDN专门发布针对视频直播行业的新品，也有可能是希望能够通过单点突破的方式，通过推出在视频直播领域具有优势的产品，先抢先占领视频直播这一局部市场，然后再站稳脚跟之后再向其他领域扩张。这样做的好处就是能够集中自己的所有优势，不容易分散战斗力。实际上，星域CDN从诞生起，就在不断刷新着CDN行业的价格极限，同时还用共享经济的模式提供CDN服务，俨然一个行业颠覆者的角色出现，而这也引起了传统CDN厂商和云计算厂商的警惕和注意，因此，星域CDN必须尽快占领一块阵地，以巩固自身的行业的地位。

抢夺视频直播市场，星域CDN要胜在服务？

另一方面，尽管视频直播、VR等行业的兴起，CDN行业的市场规模在不断扩大，但是行业的竞争也在越来越激烈。目前来看，星域CDN所面临的竞争对手当中，除了网宿科技、蓝汛等传统的CDN服务商之外，还有以阿里云、腾讯云为首的云计算公司，以及一些新兴的创业CDN公司。显然，在这样一个竞争越加激烈的市场环境里，仅仅通过创新技术、腰斩行业价格、推出专业化新品还不足以撬动市场，更需要的是提供差异化的服务。

实际上，在目前的CDN行业里，政府单位和互联网大企业是大客户，这也是传统CDN厂商和巨头云计算企业们主要服务的对象，而针对正在起步阶段，规模不大的创业公司方面，传统CDN厂商和阿里云、腾讯云这样的巨头云计算公司并不会尽心尽力，而这可能正是网心科技等新兴CDN服务商的机会。那么，在服务方面，星域CDN又会哪些独特的优势呢？特别是视频直播行业，星域CDN又将提供哪些差异化的服务呢？

而在星域CDN这次视频直播新品等发布会上，除了发布两大直播新品外，星域CDN还有一个更大的举措，那就是发布星耀计划。根据计划，星域CDN将联合晨兴资本、顺为资本、松禾远望、迅雷等合作伙伴，面向互联网直播企业提供十亿星耀基金，此外还提供充值最高送100万、免费广告资源、直播一站式服务、创新技术优先体验及百分百服务等全方位扶持方案等等。这显然是一个不同于以往所有传统CDN厂商服务模式，在这其中，星域CDN不再仅仅是一个CDN服务商的角色，更像是一个助力直播企业快速成长的一个可靠的合作伙伴，除了提供优质低价的CDN服务之外，更希望通过资金和资源扶持这些互联网直播企业快速成长壮大，最终将收获更多的行业红利。

另一方面，尽管网心科技是一个通过技术创新杀入到CDN行业的黑马，但是其却拥有比一般创业公司更加丰富的内外部资源，由此也能通过整合这些资源作为一种差异化的服务输出给互联网直播企业。首先，在内部资源方面，作为迅雷科技的独立子公司，网心科技不仅仅能够利用迅雷科技的成熟技术，而且还可以整合迅雷科技的广告流量资源为初创企业做推广，而在星域CDN公布的星耀计划当中，就包括向创业者提供免费的广告资源；而在外部资源方面，迅雷与小米、金山等雷军系企业关系紧密，不仅是战略投资这样的财务投资关系，更是战略合作伙伴关系和同盟，这也使得星域CDN能够从更多的合作伙伴整合到资源，从而提供给视频直播行业的创业者，从而帮助到创业者快速成长。显然，这不仅是提供一种差异化的服务，更是着眼于长远的一种互联网行业的生态玩法。

总体来看，星域CDN推出两款直播新品发力视频直播市场的意图已经非常明显，而通过向用户提供专业化的产品和差异化的一站式服务，将有助于星域CDN快速占领这一市场。而且，一旦这种玩法在视频直播领域成功，星域CDN将很有可能在其他高增长的新兴市场进行复制。

李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点

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