文/李东楼（公众号：li_donglou）
今天刚刚入手一部手机：谷歌五儿子-nexus5。我来简述下购买这部手机的经历和过程，相当于复盘一次完整的社交化营销案例。
买这部手机之前，我先是咨询了一位爱搞机（此处勿要误读，不是搞基）的朋友。我这位朋友对我说，不要买国产机，因为不符合你的身份。这句话略有调侃之意，我也不是什么牛逼之人，其意思很简单明了，就是觉得国产机不够上档次。最后，经过几番比较，这位同事向我推荐了nexus5。
而后，我又去找另一位爱搞机的朋友，印象中他换手机的频率比女生换姨妈巾的频率都高。他也对我说，千万不要买红米，太低档了。正好他老板手头有一个全新的nexus5托他出售。我大喜过望。简单询价，立马敲定。只用了1分钟，我就决定买下这部手机，并在下午拿到了手机。
回顾我此前我购买商品的经历，我发现我已经直接从我的同事手中，先后买过上网本，Miniipad，智能电视、智能手机，加油卡，办公家具等等，甚至还在朋友的推荐下买了汽车这样的大件商品。我不禁思考，究竟是什么原因促使我完成这些购买行为的呢？我觉得有以下几个原因：
1、真实好友关系之间的信任关系
首先，我购买过他们商品的同事，跟我都有至少三年以上的交情。我对他们充分的信任，我深信他们不会对我有欺骗隐瞒及任何有损我们之间友谊的事情。因此，我选择对他们无条件信任他们，进而信任他们出售或推荐的商品将无任何质量问题或瑕疵。
2、他们是领域内的行家或达人
作为一个懒人，甚至不愿意通过百度搜索或比较什么商品更好，更愿意听听身边的达人或意见领袖的建议。比如我对手机产品把玩不多，更多的是电话、社交等功能性需求，我就会听听那些整天研究系统越狱升级，紧跟手机潮流的达人们的意见。我觉得他们比我更懂，给出的建议更专业，因此我信任他们。
3、互联网充当了隐形中介
即使如此，我信任他们，他们是专家，但更重要的是互联网使这一切更加透明。信息是共享和流通的，在这样一个环境里，除非我的朋友们不想跟我继续做朋友，否则是断断不会冒险骗我的，因为在信息如此透明的互联网时代，我只要稍微动动手指，就能找到任何一个商品的真实报价，事实上，在我和我的朋友们产生商品交易的过程中，互联网在无形中充当了担保人。
基于以上的认识，我认为社交化营销其实还是很靠谱的。社交化营销再形象一点可以是朋友圈营销。我们将朋友圈三个字分解开来，分成朋友和圈子，就能找到两个重要的支撑点。
1、什么样的朋友决定产生什么的价值
首先，朋友是一个积累的过程。这里的朋友说的不是一次微信好友的添加和删除，而是一个真实的在线下产生过交集，并有信任基础的好友关系。这样的朋友累积过程需要经营，至少需要有过一次深入的交流和接触，才能称之为朋友。
朋友的基础越深厚，可能产生的购买价值就越大。比如我买车是通过一位认识七年的朋友介绍的，智能电视和手机都是从一个认识五年的朋友手中买的，而我还从未通过微信或其他社交关系，从一个未曾谋面的好友手中买过任何商品，这很说明问题。
2、什么样的圈子决定卖什么样的产品
如果做朋友圈营销，首先你要认清楚你能形成的圈子。比如你是一个穿衣达人，围绕着你产生一个圈子，以你为中心，这个圈子的朋友都将你作为一个穿衣方面的意见领袖，朋友结婚，同事聚会，公司年会等等重要场合的穿衣打扮都向你请教专业意见，这时你就会有销售机会，但销售的产品最好是你擅长的穿衣打扮这一领域的，因为在这个圈子你的号召力更强。
总而言之，朋友圈营销也许挺靠谱的，关键是定位好你的朋友，成长为其中的意见领袖，然后你就会发现属于你的商机。
首发：百度百家
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李东楼（微信号：lidonglou），互联网观察者和新媒体营销实践者，多家科技媒体专栏作者。
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