在刚刚过去的11.11，京东新通路交出了一份备受行业关注的成绩单：累计11天销售额是2018年同期的300%，大促首日前4小时销售额是去年同期的7倍，并带动品牌商、平台商家、联合仓以及线下多业态门店实现高速增长。
京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦表示：
“更加开放、智能的新通路在今年11.11大促中再次取得了超出预期的成绩。新通路在线上、线下的全渠道、多场景业务布局已经显现出了联动效应，品牌商、渠道商、零售商与新通路正在形成一个联系紧密、高效协同的整体。”
全渠道视角下，品牌商的高速增长之道
在以往的分销策略中，品牌商往往会不遗余力建立分销渠道，把商品销售到更多的门店。但近些年，随着多级分销体系和人力运营成本的增加，品牌商的销售额增长开始变得缓慢，甚至停滞。
我在16年给中烟集团下属物流公司做便利店的B2B平台规划时，就发现在便利店这样的渠道里，品牌商线下的人力运营成本非常高。
举个我们调研的例子，某知名快消品牌在深圳福田区几千家便利店、社区店进行商品过期检查、补货检查、货架陈列检查等工作的人员就多达400多人。
许多全国知名的品牌商家在小店这一渠道中越来越难实现增长。
而扎根行业的京东新通路恰恰深谙品牌商的痛点，且不仅是这一个痛点。
在郑宏彦看来，品牌商在未来的增长上，主要面临三线以下城市渗透边际效应低、通路营销推广成本高、通路决策缺少连续的贯通的数据和信息、单一品牌商缺乏对小店的用户规模效应这四大难题。
本着“解决老痛点，不增加新痛点”的原则，新通路继续发挥开放、智能的B2B2C全链路平台优势，并在“全渠道”视角下，携手品牌商、渠道商共建万亿市场。
什么是全渠道？京东新通路如何实现全渠道供货和卖货？全渠道又是如何为品牌商实现高速增长的？
郑宏彦说：
“京东新通路会整合京东集团内部各业务条线的找货能力，并与社会化的供货渠道做互补，打造’全渠道’供货平台，并通过为门店输送数据、金融、运营等方面的动销能力，实现’全渠道卖货’，以此释放全渠道履约能力，为消费者提供‘即买即得即用’的体验。”
就在过去不久的11.11大促中，新通路取得的成绩正是对“履约能力”的一场“练兵”。
据战报显示，11.11期间新通路在各大品类销售额增长上战果累累：
在单日最高销售额增速品类榜单中，牛奶乳品是去年同期的17倍，计生用品是去年同期的14倍，婴儿奶粉、女性护理分别是去年同期的12倍和7倍；
新兴品类中的西式烘焙单日最高销售额是去年同期的100倍，猫粮狗粮是去年同期的 36倍，茶饮料、牛肉均呈15倍以上增长。同时，平台商家增长也十分迅速，休闲食品是去年同期的8倍，酒类和网红速食分别以7倍、5倍紧随其后。
新通路交的这一份11.11答卷，很显然品牌商是满意的。实际上，在大促开始之前，新通路就联合品牌商做了充分的准备，比如联合品牌商、平台商家、联合仓等全渠道合作伙伴，携千余爆款全力实现高品质、全品类供货。
而在新通路旗下一站式B2B订货平台掌柜宝上的“品牌馆”，已成为品牌商自主运营的前台和后台阵地，打通促销、营销、动销系统功能，品牌商能够自主选标签、设促销、导流量，实现了与用户的高质量互动，大大提升了粉丝黏性与复购率。
同时，京东新通路经过四年的发展，已经成为在三线及以下市场渗透率最高的B2B2C智能平台，能够助力品牌商走更远、走更深、做更精。
本次11.11，京东新通路在下沉市场的优势充分凸显，已覆盖1800多个县级行政区的4000多家联合仓，成为了本次新通路在下沉市场的主力部队之一。
11.11期间，64%的联合仓以最小颗粒服务终端门店，帮助品牌商在下沉市场占领不容忽视的一席。
据战报显示，今年11.11期间，三线及以下市场的客单价是去年同期的 130%，活跃门店数、订单量占全平台的 80%以上。
这份成绩单，完美地诠释了新通路全渠道战略。
多场景下的小店，如何实现全方位增长？
从11.11战报的数据来看，京东新通路对于品牌商在高速增长中发挥着积极作用，效果显著。
这也意味着京东新通路对下游的小店们同样起着举足轻重的作用，逐步推动着百万小店实现全方位增长。
这些小店也已经深入到不同的业态中，基于在传统零售领域积累的B2B2C全链路赋能经验，京东新通路对线下传统业态的赋能升级从便利店扩展至烟酒店、母婴店、餐饮店等多种场景。
11.11期间，京东便利店掌柜管家POS系统累计11天销售额是去年同期的31倍，京东便利名酒荟单店单日销售额是上月同期的12倍，京东母婴生活馆单店单日销售额是上月同期的5倍。
这样一个结果，对新通路来说，是必然的。小店的盈利是一个涉及选址、人员、供应链、仓配、资金等多方面支持的复杂过程。要实现全方位的增长，还需要从多个方面进行降本提效。
11.11期间，全国各地的京东便利店、京东便利名酒荟、京东母婴生活馆被大促物料装点
本次11.11期间，在全国多省市，京东便利店、京东母婴生活馆、京东便利名酒荟及掌柜宝供货门店首次同步开启多场景狂欢，为消费者送上“1.1元任性够”等多种线下重磅大促。
这些大促活动很直观地为小店带来了客流、客单价、销售量、销售额、粉丝的全方位增长。
比如，为了帮助小店更快建立与消费者的连接，提升与消费者的黏性，京东新通路还开启了多元化的线上流量入口，包括京东商城、京东便利GO、京东到家以及美团等。
更多的线上渠道流量进入到小店，最直接的结果是小店销售额有了很大的提升：京东便利店在O2O平台累计11天店均交易额是同类型店铺的200%，京东便利GO小程序订单量是去年同期的5倍。
同时在货源供给方面，便利店、母婴店、名酒荟的店主们可以通过京东掌柜宝得到更多品类和品牌的选择；
门店还能通过掌柜管家系统一键补货、管理来自多个平台的订单，全渠道履约效率进一步提高，满足消费者对更多品类商品、更优质服务的需求。
这正是京东新通路助力下游零售商实现全方位增长的底气所在。
结 语
京东新通路基于“全渠道、多场景”战略，已经形成了B2B2C全链路生态的布局，这足以证明京东新通路的创新模式获得阶段性成功；而第四个11.11完美收官，证明新通路服务、赋能零售行业上下游的能力又完成了一次新的进阶。
整个世界都在时刻刷新，在互联网的下半场所有行业都值得重做一遍。相信以先天的基因优势和后天的发展态势，在5G、VR、AR、IoT甚至是区块链的新技术加持下，京东新通路一定会探索更多“无界零售”的模式，将B2B2C全链路生态布局得更加透彻，与链路上每一个节点的伙伴收获“你中有我，我中有你”的全面共赢。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
