华为的挑战者来了！估计很多朋友会问老冀，挑战华为的不是某国政府吗？其实，除了ZZ层面的打压之外，华为核心的运营商业务还面临着新兴运营商的挑战。而且，它不仅仅是华为的挑战，而是华为、爱立信、诺基亚、中兴电信设备传统四强共同面临的挑战。
挑战来自于印度，又不仅仅只是印度。7月15日，信实工业（Reliance Industries Limited）召开了第43届年度股东大会（AGM），公司董事长、印度首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）表示，旗下的电信运营商Jio Platforms从头设计、开发了一个完整的5G系统，做到了“100%的Made in India”，而且明年就能够部署（话说，估计印度政府也得明年才能拍卖5G频谱和牌照了）。一旦Jio的5G系统在印度得到了验证，还准备推广到其他国家。
鉴于过去印度人一向爱吹牛的作风，老冀对安巴尼的“牛皮”肯定还是半信半疑，而且就算能够做到“印度制造”，5G专利肯定还是绕不开老冀前面所说的传统四强。不过，看到过去几年Jio的市场表现，老冀觉得全球电信运营商市场还是出现了一个比较明显的趋势：那就是像Jio这样的新兴运营商，已经不按传统套路出牌了。
过去这些年，其实电信行业的产业链分工还是挺明确的：运营商就是老老实实把客户“运营”好，怎么设计好不同的套餐，怎么做好客户服务。至于运营过程中需要用到的各种硬件和软件，例如基站、核心网、网管软件、计费软件，这些都太繁琐了，都是技术公司的事情。一般来说，运营商会把这些烦心事全都交给华为、爱立信、诺基亚、中兴这些设备商。
结果做着做着，搞得很多运营商完全失去了技术能力。老冀记得在电信行业的一次会议上，中国电信科技委主任韦乐平就曾经很感慨地透露，如今一些地方的电信运营商甚至连最基本的“电信机房开局”都做不来了。每次需要开新局的时候，只能求着华为、中兴的技术人员手把手教着才行。
而设备商出于自己的利益考虑，自觉不自觉地，把很多产品都做成了看不到内部构成和逻辑关系的“黑盒”。你运营商需要什么功能，我最后都给你实现了，你不要管我到底怎么实现的，反正最后一口价卖给你就是了。
最后的结果，就是设备商吃定了运营商。一开始通过低价策略，先尽可能占领运营商采购的最大份额，然后通过不断的设备升级，就能够赚得盘满钵满。
对此，运营商也是无可奈何，因为它只看得见“黑盒”，如果贸然换成别的设备商，万一设备玩不转了怎么办？要知道，无论是在哪个国家，如果运营商的通信网络宕机了5分钟，都会成为全国性的新闻 。
这种“黑盒”策略，也让规模较小的设备商玩不下去了，因为它们根本就没有入局的机会。于是，上千亿美元的全球电信设备（含周边设备）市场，能够提供端到端产品和服务的，也就只剩下华为、爱立信、诺基亚、中兴四家；而且各家的利润情况都还不错。例如，华为运营商业务的毛利率一直都在50%以上；而以智能手机为主的消费者业务，其毛利率也就30%左右。
时间长了，被设备商反复蹂躏的运营商也忍无可忍了。他们很快也就找到了问题所在——都是“黑盒”惹的祸！怎么破？他们发现，自己所处的CT（通信技术）行业，完全可以借鉴过去IT（信息技术）行业的经验。
其实，原来在企业级IT行业同样也是“黑盒”当道，而将“黑盒”玩到极致的是IBM。当年的IBM同样也像如今的华为、爱立信一样谆谆教导企业客户：你们只需要告诉我需求，我给你提供端到端的产品和解决方案，从战略咨询、IT咨询入手，然后卖给你全套的大型机、服务器、数据库、中间件、管理软件……反正你只需要准备好银子就可以了。当然，需要的银子可不少……
此后，随着开源技术在软件、硬件领域的流行，作为企业客户的互联网公司领风气之先，不再满足于只掏钱的金主了，他们通过采购通用的X86服务器组成计算集群，替代了专用的大型机和小型机；通过大量采用开源软件和云服务，不再采购那些贵得惊人的闭源软件。例如，前些年阿里巴巴就发起了轰轰烈烈的“去IOE”运动，把这些又贵又不好用的设备商全部扫地出门。
那么，“白盒”能否适用于对于安全性和可靠性要求更严格的电信运营商领域呢？其实完全可以。于是，部分有想法的运营商揭竿而起，直接找到那些新兴设备商、互联网厂商、软件厂商合作，把软件开源了，接口开放了，硬件白盒化。最终，“黑盒”里的那些硬件和软件都将实现解耦，也就能够被通用产品甚至开源产品所替代，这样一下子就把运营商的采购成本降了下来。
之前，Jio Platform就是用的这套新玩法。在建设4G网络的时候，Jio找来了三星这家“非主流”的电信设备商，自己也收购了好几支做开源软硬件的团队，一起攒了个低成本、更灵活、高可用的电信网络，并且凭借这个网络，把那些完全依靠电信设备商的印度运营商打得满地找牙。短短三年的时间里，Jio Platform就发展了3.8亿4G用户，成长为印度最大的移动运营商。
Jio同样也得到了互联网巨头的青睐。在7月15日的信实工业年度股东大会上，董事长安巴尼还宣布，谷歌将向Jio Platforms投资45亿美元，以换取该公司7.7%的股份。
不过，“白盒”的玩法，短期内未必适合那些老牌运营商。其实，他们并不是不想，主要还是历史负担太重。三星就曾经希望在欧洲复制Jio这套打法，结果发现大部分欧洲运营商都不感冒，因为这些运营商都同时运营着2G/3G/4G/5G数张网络，而三星在2G/3G上素无积累，很难让他们放心。
可是，如果我们纵观科技行业的重大商业变革，几乎每次都是从边缘地带兴起，最后反而成为了新的主流，这也就是所谓的“颠覆式创新”。因此，对于华为、爱立信、诺基亚、中兴这“四大”来说，颠覆自己的肯定不是另外三家，而是颠覆式创新。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
