在中国互联网出行领域携程一家独大、不少中型公司都陷入困境的今天，蚂蜂窝旅行网却完成了1.33亿美元的D轮融资，可谓着实不易。
如果再看这轮融资的投资人，就能感受到蚂蜂窝“低调的奢华”：D轮领投方之一的鸥翎投资（Ocean Link）是首家独立的、专注于投资中国旅游与旅行业的私募股权公司，携程董事长梁建章是其创始合伙人。其他领投方美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）、淡马锡（Temasek）、元钛长青基金、厚朴基金均为全球最主流的投资机构，而参与了前几轮投资的、大名鼎鼎的今日资本、启明资本、高瓴资本则继续跟投。
“3年后，蚂蜂窝将成为中国最大的旅游流量平台。我们的愿景是，只要有旅行者能到达的目的地，就有蚂蜂窝提供的服务！”在拿到D轮融资之后，蚂蜂窝的两位联合创始人陈罡、吕刚共同向全体员工发表的内部信中，定下了如此雄心勃勃的目标。
图左为陈罡，图右为吕刚
自由行：新的风口
是什么让蚂蜂窝的两位创始人如此自信？这是因为，他们抓住了旅游市场重大的转折点和新的市场机遇，那就是自由行。
在很多70后和80后的印象中，旅行就是跟团走，“上车睡觉，下车拍照”，有时候还会被拉到店铺里强制消费。不过，对于已经成为旅游市场主流的90后来说，他们可不是这么玩的了。
让我们看一下蚂蜂窝最近做的一件事情。8月18日，蚂蜂窝与挪威、丹麦、瑞典、芬兰北欧四国旅游局达成战略合作，共同制定 官方攻略内容，打造全方位、立体的北欧四国旅行指南；与此同时，北欧四国旅游局的官方账号还将分别入驻蚂蜂窝，成为蚂蜂窝用户的“指路人”。
过去对于中国旅客相对生僻的北欧，如今却成了他们自由行的重要目的地。中国旅游研究院发布的《2017上半年赴欧洲旅游趋势报告》显示，2017年上半年中赴欧洲的中国游客中，选择自由行的同比增长了26%。
当90后为主的年轻人开始进入市场，更为 化、个性化的自由行已经成为趋势。他们在11月赶到特罗姆瑟，只为了欣赏北极光的壮美；他们还会在圣诞节前来到罗瓦涅米，体验圣诞老人故乡的独特风情；他们打“飞的”前往哥本哈根嘉士伯博物馆，只为品尝一杯地道的啤酒；他们还会走一走斯德哥尔摩市政大厅的台阶，体会诺贝尔奖获得者当时的心情……
当90后成为旅游市场主体的时候，蚂蜂窝也应时而变。2015年，蚂蜂窝将自己的主力APP更名为“蚂蜂窝自由行”，全力下注自由行市场。从现在的情况来看，蚂蜂窝可谓赌对了风口。
从旅游攻略到大数据
拿什么下注自由行？蚂蜂窝的筹码，就是积累多年的旅游攻略。
2006年，酷爱旅行的陈罡和吕刚联合创立了蚂蜂窝旅行网，他们认为，攻略是旅行的最前端，做得是否精深直接决定着旅行的体验感，而彼时集中分享游记、交流心得的旅游社交网络论坛尚处市场空白。
在蚂蜂窝的网站上，最显眼的位置永远都是用户的图片、游记。正所谓“物以类聚、人以群分”，通过优质的旅游攻略，通过社交媒体上的口碑相传，蚂蜂窝逐渐积累了超过1.2亿的用户。如今，蚂蜂窝每月都有13.5万篇用户原创游记产生，新增41.5万条目的地旅游问答、每日产生的UGC浏览、消费等数据达3T，这些优质的信息给准备旅行的用户提供了非常多的参考。
以新马泰旅游为例，有了蚂蜂窝上的优质攻略，如今的用户不再只是知道新马泰旅游的大致情况，甚至对于斯米兰群岛这样较为偏僻的地方都了如指掌，知道那里只有每年11月到次年的4月才会开放，还了解哪里是潜水的好地方，更期待在Richelieu Roc潜水的时候能够看到凶猛的鲸鲨出没。
由此，蚂蜂窝积累了海量的大数据。蚂蜂窝在后台用符合自由行用户沟通习惯的语义分析系统，把他们发表的内容里有价值的部分识别出来，进行分类，提取到蚂蜂窝的大数据中，再和相应目的地的酒店、景点、餐厅等点评数据相匹配，通过用户产生的信息记录去判断他们可能感兴趣的目的地、旅行方式、消费习惯等，并且把产生的“旅游大数据”计算出来的信息送到对应的用户，让每一位自由行用户都会因为出行的个性化差异，获得最适合自己的方法。
例如，蚂蜂窝的技术团队会从某家酒店的1200多个点评当中，提炼出其中有33人提到了与“绿化”相关的内容，并将“绿化”与该酒店匹配，从而帮助正在寻找酒店的用户更好地决策。
从大数据到服务平台
实际上，蚂蜂窝的“旅游大数据”不仅能帮助自由行用户做好出行决策，还会帮助用户在站内购买合适的机票、酒店、景点、餐厅、游轮以及当地游产品等一系列自由行服务，并且确保用户在任何时间地点都能获得同步的信息。截至目前，蚂蜂窝已经有包括Booking、Agoda在内的15000家国内外供应商入驻，提供了140万家酒店和自由行产品，覆盖全国主要城市及全球6万多个目的地。
从用户需求出发，反向定制产品，这是蚂蜂窝与大多数OTA和旅行社的不同之处，也是蚂蜂窝最大的优势所在。如今，蚂蜂窝已经能够帮助用户完成产品选择，并根据用户的需求购买不同价格、不同层次的产品。“我们可以为用户做的绝不是简单地显示位置及价格，而是最大程度上帮他找到他想要的酒店。”蚂蜂窝联合创始人兼COO吕刚表示，个性化匹配是自由行的必然趋势，而在传统的货架模式下，用户由于缺乏决策信息，只能依靠价格比对。
随着“内容+交易”商业闭环体系的形成，蚂蜂窝在“内容入口”和“决策服务”上优势明显，并连续两年在酒店、交通、当地玩乐等自由行产品交易上实现成倍增长。据预测，2017年蚂蜂窝的总体GMV将接近100亿元人民币，成为近两年来中国成长最快的在线旅游公司之一。
在过去三年的时间里，蚂蜂窝顺利完成了两次重大升级：先是从中国最大的旅游社区升级为行业领先的大数据公司，然后又升级为覆盖全球6万余个旅游目的地的自由行服务平台。而蚂蜂窝的核心竞争力却一直没变，一直都是结构化的海量UGC和旅游大数据，加上越来越智能化的交易（服务）平台。
未来可期
对于蚂蜂窝的未来，投资人也是信心十足。“年轻一代的中国消费者成长于移动互联网时代，更喜欢通过 的自由行，来探索未知的世界。”蚂蜂窝的投资人、泛大西洋资本董事总经理兼中国区负责人张弛表示，“我们十分看好蚂蜂窝服务新一代消费者的潜力，坚定看好中国市场的消费升级和互联网创新，并会持续进行投资，携手行业内最优秀的企业一同成长，为中国的消费者提供更好更优质的服务。”
如果说在中国的互联网旅行服务市场，过去的携程抓住了商务旅行并成为第一平台的话，未来的蚂蜂窝则有望抓住新兴的自由行，成长为新的第一平台。
如果希望与老冀有更多交流，请加老冀个人微信：rouqinghufa。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
