10月30日上午，贵阳生态会议中心，东软解决方案论坛正在举行之中。满头白发的东软集团董事长兼CEO刘积仁走上台，用他那独特的、带着亲和力的东北普通话，给台下的众多客户和合作伙伴们“布道”。
他花了很长的时间谈互联网对传统商业的冲击。“互联网正在改变我们工资、生活的生态。融合、分享、技术与新商业模式的创新在重构解决方案的内涵。”讲到这里，刘积仁停顿了一下，接着阐述了互联网的三大定律，谈到了社区的力量、APPS经济、协同与分享、数据是财富、透明的商业、平台创业，这些都是让台下的听众感同身受的互联网新力量。
打造“新解决方案”重建核心竞争力
企业如何才能适应呼啸而来的互联网新时代？东软提出了“新解决方案”。作为一家一直都在做解决方案的IT企业，“新解决方案”到底“新”在哪里？会后，老冀专门采访了刘积仁。
“新解决方案不单单满足客户对IT技术和功能的需要，更要服务于客户的客户，创造客户的商业和业务发展的成功。”刘积仁认为这一点非常重要。
老冀接着问，为什么传统软件巨头IBM、ORACLE和EMC等都遇到了大问题？刘积仁认为，关键就是这些软件巨头没有给客户创造互联网上的价值。
如果说五年前的东软还是以IBM作为对标企业的话，如今刘积仁已经开始了新的“折腾”，他要带领东软，向客户的客户靠拢。
如今，东软已经开始为国内几大航空公司开发面向消费者的购票软件和APP。过去，东软与航空公司的合作就是单纯软件外包和解决方案的模式，如今，双方则采取了卖软件许可证（License），共同开发、共同运营甚至按照销售额分成的模式。刘积仁透露，如今东软每个月与几大航空公司的分成收入已经达到了“几百万元”。
这么一番“折腾”之后，东软的角色已经不仅仅是客户的供应商，而是成了客户真正的合作伙伴，东软将给这些传统企业客户提供最合适的工具和弹药，帮助它们转型以适应互联网的挑战，而这其实就是刘积仁所说的“新解决方案”的本质。
当然，工欲善其事，必先利其器，东软要能够根据客户的需求提供“新解决方案”，也必须有趁手的“兵器”才是。
这些“兵器”就是软件平台。从1997年开始，东软投入了不小的资源，潜心研发了UniEAP和SaCa等软件平台，就是为了解决自己在软件开发和应用中的各种问题。其中，UniEAP是为了解决东软应用软件解决方案组件化、资产化开发模式、软件产品线开发模式的转变等问题，SaCa则是为了充分融合移动互联网、社交网络、云计算、大数据和情境感知等新技术以支撑东软新型的业务和商业模式转变。
（图：UniEAP®家族产品）
（图：SaCa®架构图）
如今，这些软件平台已经提供给东软各大业务部门，帮助他们为企业客户搭建面向互联网的解决方案。客户在东软的帮助下顺利完成转型的同时，也对这套软件平台产生了浓厚兴趣，开始采购这些软件平台。刘积仁透露，预计今年东软“纯”软件平台的销售额将突破一亿元大关。
经过这么一番“折腾”之后的东软集团没有陷入传统软件巨头的转型陷阱，而是重新建立起了自己的核心竞争力。
改变传统组织架构成就新商业模式
当然，刘积仁的“折腾”还不仅限于此。在一些有着广阔发展前景、同时又需要新商业模式的领域，他也在尝试改变东软集团传统的“集中-控制”型组织架构，以折腾出更大的发展空间。
去年年底，刘积仁祭出了大手笔，东软集团引入了弘毅投资、CPPIB、高盛、通和、协同创新等新投资者，同时完成了对旗下子公司东软医疗和东软熙康的增资和分拆。其中，东软医疗共获得了27.33亿元的投资，东软熙康则拿到了1.7亿美元的投资。今年7月，东软集团又宣布与阿尔派、福瑞池共同投资成立“东软睿驰汽车技术（上海）有限公司”，专注于汽车前沿技术的研发。
（图：东软集团旗下子公司东软医疗、东软熙康成功引入弘毅投资、CPPIB、高盛、通和、协同创新等战略投资者）
老冀注意到在这几次大的“折腾”中，几家子公司均有管理层出资入股，这也极大地调动了他们的积极性。而外部投资者资金和资源的注入，也帮助这些子公司以更符合行业发展规律的方式快速前进——刘积仁表示，东软集团对于新业务的考核方式发生了巨大的变化。例如，未来东软熙康董事会对于管理层的考核将不再考虑短期的盈利状况，而更注重成长速度和创新能力，这其实也更像是互联网创业公司的考核方式。
既然东软集团已经开始向“客户的客户”靠拢，是否意味着东软集团也会大规模进入消费者业务，甚至推出消费电子产品呢？
老冀以前曾经试用过东软熙康的智能手表，发现其功能异常强大，什么来电、短信、计步、睡眠监控功能一应俱全，但是它那方方正正、又大又厚的块头，实在引不起老冀戴出去Show一下的兴致。
当老冀把自己的使用体验告诉刘积仁的时候，他哈哈一笑，表示东软仍然是一家以B2B为核心的公司，不会也不善于做纯粹面向消费者的硬件产品，“那是雷军的特长，不是我们的特长”。
刘积仁认为，东软要做的硬件，肯定是会与自己的软件密切捆绑在一起的硬件，东软要做的智能手表，肯定是与医疗机构的业务紧密捆绑在一起的产品。再譬如，如今东软在各家医院部署了将近7000台终端机，能够帮助患者完成挂号、就诊、打印检查单等功能。东软之所以做这种终端产品，是因为东软过去在医疗行业有成熟的软件和解决方案，现在只需要将其延伸到消费者端就好了。
而对于那些全新的非核心业务，刘积仁采取了新的“折腾”办法——鼓励员工内部创业。去年，北京东软慧聚信息技术股份有限公司正式登陆新三板，这家公司的主业是SAP、ORACLE及INFOR公司等高端应用软件的咨询服务，也是东软集团间接参股的子公司。
“我们今年可能还会有更多公司登陆新三板。”刘积仁透露，东软旗下的“大象就医”、“瘦瘦”等移动APP都将分拆出来，寻求外部投资者并独立上市。
大叔从来爱“折腾”
是什么力量，让已经年满60岁的刘积仁还有那么高的热情，同时“折腾”这么多的事儿？“那是因为我本来就爱折腾。”当老冀将这个问题抛给刘积仁的时候，他笑着承认了这是个性使然。虽然早已经是“大叔”这个级别了，他却仍然保持着很好的身材，每天坚持跑步和健身，喜欢开“巡洋舰”这样的越野车，对艺术也有很好的鉴赏力。
在中国这个软件环境异常贫瘠的土地上，刘积仁带领着东软人左冲右突，不停地“折腾”着自己：2000年，东软不惜牺牲短期的盈利也要“数字圈地”，大规模进军各大垂直行业；2010年开始，东软大规模削减服务外包中低价值的Staffing（人员派遣）业务，重点发展产品工程和高附加值的解决方案业务；如今，东软又提出了“新解决方案”，要帮助企业客户完成面向互联网的转型……也是通过一次次的“折腾”，东软避免了中国软件企业普遍存在的“长不大的小老树”现象，成长为中国最大的软件和解决方案公司。
如今，面对互联网的惊涛骇浪，一直爱“折腾”的刘老师却兴奋不已，因为他从中看到了东软更大的希望，他能带领东软，“折腾”上更高的平台吗？
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
