7月21日，在第十四届中国互联网大会上，金山云宣布与惠普签署合作备忘录，结合双方在云计算领域的技术、服务和平台优势，助力更多中国企业通过云计算服务，实现高效经营和管理。
根据合作备忘录，中国客户将可以借助金山云一流的云服务底层架构与平台以及惠普强大的应用变革、开发和管理经验实现端到端的云变革。合作旨为医疗、银行、游戏行业客户提供基于私有或者混合云的平台和应用服务，帮助他们降低成本并实现业务创新和快速发展。
从互联网飘向传统行业的公有云
在此之前，金山云已经通过为小米以及小米系企业提供云服务，成为中国最大的云存储服务提供商；并通过为中国前20大游戏运营商提供云服务，成为中国最大的第三方游戏云服务提供商。不过，金山云的雄心还不仅限于此，这次通过与惠普的合作，就是为了进军医疗、银行等企业级市场和智能城市建设。
正如老冀此前所观察的现象，无论是在美国还是中国，率先采用定制服务器、开源架构、公有云、SaaS等全新IT架构的企业，基本上都是互联网公司，这是因为互联网公司有着很强的软件开发能力，他们的理念也相对更为先进。也正是因为如此，我们看到金山云在开展业务初期，主要的客户都是游戏运营商、小米等互联网公司。
不过，这股互联网带来的IT革命浪潮也正在席卷更为传统的金融、电信、政府、医疗、教育等行业。由于互联网公司的示范作用，使得这些传统行业的企业也逐渐摒弃了保守的思想，开始对公有云等服务持欢迎态度。
在云安全联盟（CSA）于2015年3月份发布的一份调查中，正在制定云政策的金融公司当中，只有18%的调查对象没有计划使用公有云，而且有70%的调查对象由原来的混合云向偏重公有云的服务转变。在美国，即使是像中央情报局这样的关键政府部门都放弃了IBM等声誉卓著的老牌IT企业，而选择新锐互联网公司亚马逊提供的AWS公有云服务。
在中国，这种变化也正在发生中。数据显示，预计2015年中国云计算市场规模将突破1000亿元。与此同时，国务院也在今年发布了《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》，明确了我国云计算产业的发展目标、主要任务和保障措施。这些举措都为中国公有云市场的快速发展、特别是传统企业拥抱公有云提供了良好的条件。
金山云+惠普=端到端服务
作为目前国内领先的公有云厂商之一，金山云迫切希望能够抓住这个前所未有的发展良机。但是，在向传统行业和传统企业拓展公有云服务的时候，金山云也遇到了如何将先进的互联网服务与传统行业的IT架构相结合的瓶颈。
为了打破这个瓶颈，金山云必须找到对传统行业足够了解的SI（系统集成商），而惠普则是符合条件的理想合作伙伴。这家已经进入中国30多年的IT巨头对传统行业的IT系统和架构都非常了解，近年来也正在加速向服务转型的步伐。
“传统的IT架构无法支持企业业务的快速发展，企业需要云平台来提供24小时在线的持续服务。”惠普全球高级副总裁，中国惠普企业服务集团总经理谢少毅先生表示，“惠普与金山云的合作，能为客户提供一个集成的、值得信赖的、易于配置且一体的云化应用解决方案,帮助他们向云转型。这将有助于他们降低成本并满足随时随地的服务接入。”
（图：金山云董事长张宏江博士）
针对此次合作，金山云董事长张宏江表示，作为全球领先的云计算服务提供商，金山云拥有一流的技术能力与生态体系，并通过与时俱进的产品创新，为越来越多的企业提供多元化的云解决方案。在此番牵手惠普后，双方将通过资源互补为云计算发展提供更加广阔的想象空间，促进云计算产业的积极发展。
张宏江还表示，与国内公有云的一些竞争对手相比，金山云既不开药店，也不开银行，更不会去做游戏，与客户的主流业务没有任何冲突，而是默默地为客户提供支持。老冀认为，中立也是金山云得以做大的关键。
下一步就看金山云如何尽快与惠普企业服务部门通力合作，进而将双方的企业级解决方案整合起来，并给客户提供更省心、更便捷的端到端服务了。
显然，金山云希望当中国的公有云飘向传统行业的关键时刻，它不仅能够抓住机会，还要力争抢到最大的市场份额，它能够做到吗？
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