距离2018年电商高潮戏双11还有半个月时间，围绕这场电商大战已经悄然打响。包括阿里、京东、苏宁等各路玩家都在摩拳擦掌；甚至有一家会员电商云集在10月23日交出了第一份成绩单：一款价格为399元的素野面膜套装当天就创下了2.78亿元的销售业绩！
来来来，看看在“消费升级”和“消费降级”交替折磨媒体人和消费者的第10届“双11”，电商玩家们又是怎么撩消费者的？
1、巨头鏖战：纳入多业态
10月19日这天，记者们很忙，阿里“双11”和京东“好物节”同一天宣布启动，并且两家都把双11战线拉长了：天猫的时间表拉到了24天，京东则长达27天。
在这个全民“清空购物车”的网购狂欢日，拼多多、苏宁、蘑菇街、唯品会也纷纷抛出了“双11”营销计划。就连顺丰、德邦等物流也炫酷了一把，如系列黑科技、物流服务动员会、上调快递派送费、争抢“快递小哥”等都十分热闹。
巨头阿里、京东可谓使出了浑身解数，调动集团旗下所有能调动的资源。阿里的数字经济体全面加入，用户只要使用阿里旗下的所有App都可以参与天猫双11。京东的“双11”之战则是调动腾讯等多方资源，并且联合抖音、B站、微博等社交平台，主打年轻流行消费。
2、会员电商：消费分级下的新玩法
你以为双11就是巨头们的PK？并不是。我们再回过头去看看那个1天卖网红面膜卖出2.78亿元的会员电商云集。
网络资料显示，这家电商平台去年为期6天6夜的双11销售业绩是十亿，其中首日销售业绩就突破2亿；而今年，光一款面膜第一天就买了2.78亿。那么问题来了：为什么是“素野”而不是国际品牌？到底是什么人在买“素野”？
在大都市的你，如果不是因为拼多多上市，也许永远都不知道有那么多人其实挺欣喜自己能买到19块钱的T恤和39块一箱的荔枝。就像用惯了日韩进口面膜的你，根本不知道国产面膜其实在特定人群中也是“网红”，能在顷刻间售出百万件。
这就是消费分级。所以大家不要唱衰消费水平，没有升级、没有降级，只是不同的电商平台让消费分级从潜水状态浮上了水面。
3、双11的正确剁手姿势：30天赔差价的品牌商品买不买？
承诺97%的商品历史底价，30天内补差价，这样的双11你觉得诚意够吗？在以“极致精选批发价”为口号的云集，双11价格还能再降，不信你买，反正贵了可以赔差价的。
云集凭什么？凭的是只做“爆款”的策略。云集的SKU不多，就4000个，每类商品只有2-3个款呈现给消费者，但每一款都经过云集买手团队精挑细选，一上架几小时被抢空是常事。这就是“薄利多销”策略。
那么，买手团队都怎么挑商品的？一是品牌合作，比如这次双11，Doir、兰蔻、Adidas、施华洛世奇等1000+全球大牌的5000+单品加入阵列；二是高性价比工厂品牌，比如素野面膜、大希地牛排；三是优质农产品，比如宁陵酥梨、临潼石榴、恩施土豆。
4、结束语：跟朋友一起剁手了噢
今年还有个特点，不知道你有没有被邀请加入淘宝的“双11合伙人”？这就是利用社交获取流量。对于大把钞票打广告获取用户的巨头，这可能就是攒攒人气，为双11打个call吧，但是对于云集、拼多多这样本身自带社交属性的电商平台而言，利用社交获取流量已经是驾轻就熟。你是不是已经收到朋友发来的剁手问候了？
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
