今天，2016双十一迎来最高潮，各大企业自然都使出浑身解数来参战。其中，休闲零食玩家良品铺子的一系列差异化的打法，甚至被马云所相中，值得剖析。
1、“新零售”：旧瓶装新酒
具体看来，这次双十一，从表面看各大商家依旧是低价格，高调营销的套路化运作，但良品铺子却走了一条“线上预售——门店配货——物流送达”的全渠道新零售路线。
据良品铺子负责人介绍，今年的双11的其整体战略为“新零售”，概括起来就是以“全球化、全娱乐、全渠道”为特点、同时确保物流快递效率的“三合一”行动方案。在全渠道的规划中，最具有颠覆性的玩法，就是联合阿里一起试水“极速达”和“云货架”的新业务，即“线上下单、门店发货”，“门店扫码、物流发货”的举措。
具体而言，比如以云货架，良品铺子首先在门店（门店扫码购买线上产品）对产品进行预售，然后在后台查看预售的情况，根据订单所在地的分布，准备商品、安排物流。到双11当天大幕开启，消费者付完尾款，即可第一时间进行配送。
与此同时，良品铺子还优先获得天猫的“极速达”配送服务，双十一下单后，天猫物流配送“极速达”团队会在2个小时内在就近良品铺子门店配货后送到消费者手上。
可以说，这一次连马云大大都看中了良品铺子。要知道，这一次双十一，良品铺子成为天猫选定的零食类目唯一的全渠道合作伙伴。作为今年阿里双十一的主题，“全球化”也是良品铺子今年的重中之重，良品铺子天猫旗舰店首次将进口零食拉入到双十一的大促中。
在我看来，良品铺子这次采用全渠道，线上线下联合，全球化、全娱乐，是打出了旧瓶装新酒的节奏，也是零食领域迈出的一大步。
2、双十一的关键时间节点
值得一提的是，这一次也是良品铺子以全渠道 参与天猫双11的“首秀”。
实际上，早在两年前，良品铺子就开始布局全渠道。2014年3月8日，阿里启动了手机淘宝节，那一次最大亮点就是支付宝首次在门店实现扫码支付，当时的合作商家就是良品铺子，良品铺子当天的客单数和销售额均是全行业第一。两年来，为顺应“互联网+”大潮，良品铺子一方面利用目前既有门店及本地其他生活化平台销售，另外还入驻第三方电商平台、建立微信服务号、建立自营网站等方式，让线上线下各平台互通，做到跨渠道销售。
目前，良品铺子已经在全国拓展了2000多家门店。与此同时，良品铺子利用IBM的全渠道解决方案、和华为的新技术打造全渠道信息化应用平台，构建了一个完整的全渠道零售平台体系，建立起全渠道平台的订单中心、库存中心、促销和价格中心，实现了全渠道系统的全覆盖。
有数据显示，2015年良品铺子1400多家线下门店共实现33个亿的销售，通过互联网渠道，良品铺子实现12个亿的线上销售，全年销售额达到45个亿，其O2O的全渠道布局开始发力。
而到了今年双十一，正好可将全渠道力量全面绽放。毕竟，双十一是最好的时机，也可顺势来一次“全渠道”的新零售的练兵。
3、全渠道策略的背后逻辑
一个核心的问题是，为何良品铺子要选择全渠道策略？
因为，线上线上不是竞争和颠覆，而是融合中共赢，这是大势所趋，也只有线上线下融合的全零售才是理想的商业模式。
不可否认，自2013年起国内实体经营门店就在不断受到来自电商的剧烈冲击。但风向在近一年内开始转变。
线上线下看似有互相制约之嫌，实际上却并不是这样：著名的波士顿咨询公司在2015年通过追踪180个家庭350位消费者一整个月的购物行为发现：对于服饰、化妆品和母婴儿童用品等，部分消费者是完全在线上购买；而对于像酒类、家居、生鲜、食品饮料等，消费者对线下仍更为倚重。而良品铺子正好就隶属于食品类范畴。
调查显示，消费者购物行为有3个激发点及4次搜索行为，在这些不同的触点中，一半线上，一半线下，线上线下相互交错，可见线上线下互为补充，消费者全渠道购买开始成为常态。换言之，消费者在选择不同商品时，对渠道的选择也是不同的。线上与线下从来不是“谁强于谁”的从属关系。
这和良品铺子思路相一致。现在大多数的零售企业是处在多渠道和跨渠道的阶段，真正进入到全渠道模式，怎么把它运作，很少有企业可以实现。
他们都认为，线上线下进一步融合是未来的趋势。只有对线下零售市场有更好了解，打造全渠道环境，能够更好应对及优化全渠道策略才能走的长远。现实中，今年上半年，包括线下店苏宁发力线上，线上电商京东也在线下开店，就和这一思路相吻合。
所以，良品铺子选择全渠道的新零售策略是立足长远的考量。
总之，今年双十一，良品铺子正携“全渠道”新零售战略呼啸而来，其做法值得我们借鉴。
虽然，其全渠道战略还有很长的一段路要走，但只要方向对了，就不怕路远。相信经过这一轮双十一的攻坚战，良品铺子也将更上一层楼。而在其坚持全渠道的新零售思路下，也让它的前方更加开阔。接下来，就看起如何一步步努力前进了。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
