涨姿势:不是卖的便宜更新的快就叫互联网笔记本

跨界已经成为当下的标配玩法,诸如硬件笔记本电脑厂商更是朝着互联网模式大举来袭,“互联网笔记本”是近两年行业里的热门词汇,就连小米等互联网企业也开始切入PC领域,“互联网笔记本”成为了各大厂家竞相张贴的一大标签。

而早在2014年,联想就推出了面向互联网人群的笔记本——联想小新,开创了互联网笔记本的先河。诞生2年来,联想小新已经经历了十余次升级更新,面向不同年轻人的需求,推出了经典版、游戏版、出色版和Air版共4大系列。

业界后来者理解的“互联网笔记本”是:围绕“价格更便宜,更新速度更快”转圈圈,但真正的互联网笔记本绝不仅仅就是这些。

在笔者看来,衡量一款互联网笔记本,要从产品、渠道、价格、推广等多个维度来考量,最重要的是,看能否真正符合年轻的互联网人群的胃口。

本文以国内笔记本一哥联想作为研读对象,来看看新一代互联网笔记本的真正玩法。

1、生态链

今年3月,联想推出了业界首款云笔记本——联想小新Air系列,在本月底小新Air系列的新品小新Air 13 Pro笔记本也正式上市,这是联想小新Air系列笔记本今年推出的第三款新品,大半年时间更新3

次,这种迭代速度真的是唯快不破了。

更新速度快无疑是联想互联网笔记本身上所凸显出的一个元素,但这只是表象。其内在的产品、服务、渠道、推广等生态链才是核心。

如今,联想小新从产品硬件、软件、服务、渠道、推广、定价几个环节向外拓展。新的云笔记本小新Air系列,改变以往硬件、软件、服务相对独立的模式,实现1+1+1>3的效益,可通过设备+云服务的整合方式,每个圈层既自成体系,又环环相扣、相互依托,最终构成整个生态链。

值得关注的是,眼下,整个PC产品普及已经达到了一个瓶颈阶段。一方面,市场销量进一步下滑,2015年全年全球PC出货量下滑10.4%。另一方面,移动互联时代的到来,多形态的移动设备对 PC 市场造成冲击。

但在此不好的大环境下,联想小新却实现了逆势增长。数据显示,2014年联想小新的销量达到14万台,2015年达到38万台,预计在2016年销量达到100万台。

小新业绩背后,值得我们去深思:商机永远都存在,只是用户对于PC产品更加专业和理性,只要产品创新、满足用户需要,就能打造一方晴空。

2、年轻化

实际上,对联想小新笔记本而言,其之所以能逆势增长,最大的杀手锏就是每一个环节都以90后、95后年轻用户为中心。

如今,90后、95后成为笔记本的消费主力军,他们出生在物质富足时代,上小学就用互联网,这部人是天生的互联网拥趸者,从某种意义上说,谁能洞悉并挖掘到这群年轻消费者的真实笔记本需求,谁就能真正掌控国内互联网笔记本市场格局。

具体来说,联想小新的年轻化主要体现在产品、价格、服务、渠道、推广等多个层面。

产品上,联想小新的多次产品升级都是围绕90后的用户需求进行的,产品升级前,都会做各种形式的用户调研。比如最新推出的Air系列的云笔记本,就根据用户的需求,打破传播的硬件销售模式,结合了联想云服务,形成多元化的硬件+软件组合。除了笔记本产品,小新还推出了丰富的选件产品:小新U盘、小新移动电源、小新公仔等等。年轻用户想要什么,小新就让用户轻松拥有。

服务上,小新不断吸纳90后,组建年轻有活力的团队,他们从产品、营销、推广、售前售后几个方面为年轻用户服务,别看小新年轻,在产品和服务等各个环节年轻有活力的同时,小新还具备“老司机”式的可靠和专业。

在我看来,挂靠PC第一厂商联想这棵大树下,多年的行业经验,产品的设计、制造、品控,以及售前售后的服务,这些成为联想小新的核心竞争力,也是其他跨界厂商所难以比肩的。

而在价格上,考虑到年轻用户初入职场,刚刚经济独立,所以联想小新的价格是2999-6999,属于中端价格全覆盖。

此外,在渠道方面,小新实现线上轻松比价和购买,线下数万家服务网点对接的020体验,这也是90后年轻用户所乐于接受的;推广上,今年邀请90后喜欢的人气偶像鹿晗加盟,成为小新青年盟主,拉近了和90后用户的距离。小新还在90后的聚集地微博、微信和贴吧,开设了小新用户阵地,配备了90后的团队,和用户保持紧密的沟通和交流。

正是这些,构成了联想小新的互联网化运营思路,也让年轻化的元素,融入到小新与用户沟通的各个环节之中。而小新也根据年轻用户的需求而变,最终俘获了用户。

【结束语】

所谓互联网笔记本,也就是面向90后年轻一代的笔记本,如今的90后、95后有着独特的创造力和想象力,他们也用自己的方式定义这个时代,用自己的方式与这个时代沟通交流,他们希望个性自由,不愿意被规则所束缚。

这个细分领域的比拼需要的既不是模仿某大牌、也不是单一拼配置,更不是一味的降低价格。年轻用户需要的是共同分享、共同成长,和用户打成一片。只有真正急年轻用户之所急,给年轻用户之所需,这才是赢得市场的不二法门。这才是联想小新的发展给我们的启示。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与 无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-07-25
涨姿势:不是卖的便宜更新的快就叫互联网笔记本
跨界已经成为当下的标配玩法,诸如硬件笔记本电脑厂商更是朝着互联网模式大举来袭,“互联网笔记本”是近两年行业里的热门词汇,就连小米等

长按扫码 阅读全文

Baidu
map