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每个企业，发展到一定程度，都难免遇上瓶颈，加上行业环境悄然变天，这就让“转型、试图寻求突破”成为企业的必备课题。但在这个转型突破的过程中，你必须颠覆掉旧有的模式和逻辑，去探寻新的路。只是在这惊险的一跃之后，成功者寥寥。
同样，对于国内众多时尚、潮流媒体从业者，他们面对发展瓶颈，也都曾尝试电商之路，但大都以失败而告终，悲剧案例如瑞丽、时尚集团。但潮流媒体、电商公司YOHO!集团（即新力传媒集团）却成为一个成功的个案。
就在上周，YOHO!集团宣布完成由深圳达晨创投领投、CMC华人文化基金、远镜资本及原股东赛富基金与祥峰投资跟投的D轮融资，总金额近一亿美元。
1亿美金可不是一个小数目！要知道，很多公司上市，如迅雷等的IPO融资额度也不过区区几千万美元。这也可能是迄今为止，潮流时尚类媒体玩家获得的最大一笔融资。
“钱是世间最公平的等价物，不掏钱不叫真爱”，资本的冷酷和迷人尽在于此。大家都是不见兔子不撒鹰，可以说，此番YOHO!的融资定是资本方提前嗅到了猎物的气息，是对未来的看好。而且一般而言，企业走过了D轮融资，上市就基本八九不离十了，值得注意的是，这次投资放达晨，有着丰富的国内上市经验，在此大胆猜测下YOHO!未来再国内上市的概率很大。
最核心的是，这么多转型做时尚电商的，这么多潮流玩家，为何唯独成了YOHO!一家，它的发展秘诀在哪里？
1、接地气的两个极端要不得
YOHO!发家是从潮流杂志开始，从2005年开始，其打造了《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》，发行一年即做到了盈亏平衡。借助媒体，YOHO!获取了一批潮流、时尚用户。随后，开始向产业上下游扩张，推出潮流社区YOHO.CN社区和潮流电商网站YOHO!有货。
如今YOHO!已经走过了十个春秋，在一路竞争中存活发展，形成了“媒体+电商+社区+线下店”生态。当那些进口刊物举步维艰的时候，《YOHO!潮流志》依然保持每年超过30%的业绩增长，转型为“媒体+电商”的YOHO!集团也实现规模化盈利，并获得投资人的认可。
这其中YOHO!做对了什么，才让其支撑过来？
用YOHO!集团副总裁郝建垚的话，那就是YOHO!的定位与坚持，稳扎稳打。“无论是瑞丽还是时尚集团他们都在定位上走错了。瑞丽的潮流电商卖的是淘宝货，太接地气，这种中低端的路线和真正的潮流时尚人群不搭，毕竟你难以做过淘宝；而时尚集团则走向了另一个极端，联合天猫高举高打，很多概念落不了地，太不接地气了。”可以说，这两种极端都不可取，拿捏用户的喜好平衡度成为YOHO!坚挺的一大主因。
此外，瑞丽和时尚集团等玩家，对电商理解不到位，如低估了后端供应链的难度，而且浅尝辄止，没有及时弥补自身的短板。很多时候，市场上竞争对手之间的pk就取决于哪家弥补自身短板的速度。
而YOHO!则一直在试错中坚持，并低调务实，迅速迭代。在前进的路上，YOHO!以稳健发展著称，近10年内没有大起大落，而是稳步上升。这一基因，也使得YOHO!以沉稳发展见长，汇成了其力量之源，也成为其能杀出血路的根本。
2、定位人群的垂直电商才有出路
实际上，即便是找好了自身品类调性定位，YOHO!能一路稳步成长，与其一直定位于“分众电商”的另类垂直电商玩法也是息息相关。
熟悉电商行业的人们都知道，从凡客到红孩子再到维棉网等等，众多细分垂直电商相继倒下，沦为先烈。因为其所具有的品类都被京东、天猫这样的综合性平台所替代。
YOHO!为何能在潮流垂直电商中存活下来？答案就是其不以品类为定位，而是以人群为定位。
垂直电商包含两类：一类是品类的垂直，如化妆品的聚美优品，这类重在产业链整合，将标准品类做出特色，非标准品类做出品牌效应；另一类是目标人群的垂直，可通过挖掘特定人群的核心需求，进行品类扩张，满足用户综合购物。而YOHO!的潮流垂直电商则属于后者。
对于品类，大平台能很快扩充，挤压掉垂直电商的生存空间。但精准的、个性的人群，大平台做不来，至少短期内搞不定。
以YOHO!为例，其满足了用户个性化潮流需求，与消费者产了情感上的交互，从而获得综合平台难以复制的忠诚用户。而且对于这种潮流的把控，也是大平台所做不来的。
郝建垚也认为，未来的整个电商消费，如淘宝、天猫等大的综合平台必然被以人群定位的垂直电商所瓜分一部分，包括潮流电商和母婴电商等。因为，90后乃至更年轻的新兴消费者，他们并不是被淘宝、京东等综合平台教育出来的，没有那么高的忠诚度和认知度，相反，他们以自我为中心，更倾向满足自己这类精准需求的人群垂直电商，加上俘获人群后，就能顺势扩大品类，想象空间更大。
易观国际于2015年5月发布的90后消费报告数据显示，YOHO!有货在90后消费人群中的渗透率达到了71.5%。这些都将给YOHO!这样的垂直电商玩家带来爆发的良机。
3、“明星联营+生态圈”的力量
值得一提的是，YOHO!还巧妙的借助了明星的力量，并用生态圈，将这个盘子玩的更大。
现实中，包括陈冠希、周笔畅、郑凯、余文乐、尚雯婕等一批娱乐明星都成为YOHO!潮流电商的小伙伴。他们都想玩转自己的潮流品牌。这也很好理解，毕竟明星们风光的只是表面，必须对接资本才得走得更长远。君不见，从昔日的刘晓庆，到如今的范冰冰、陈坤、赵薇、黄教主夫妇等各路明星都在打造自己的企业品牌，将自己的粉丝巧妙转变现。
但，这些业余的选手们自然难以真正玩转潮流电商，于是借助YOHO!有货对潮流调性的把控、买手的眼光和最潮的设计大牌，进行联合运营，就成就了双方的图谋。
目前，YOHO!有货和几十位明星或进行联合运营，或进行代销其潮流品牌货品，通过扶持这些明星潮流品牌电商，也为自己导流和提升影响力。毕竟，明星效应威力煞是猛烈，能迅速拉近与粉丝用户之间的距离。不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。借此，众明星的粉丝也就成了YOHO!有货的粉丝。
【结束语】
总之，目前，YOHO!已经打造了一个“媒体+零售＋展会”一体化的潮流产业线上线下一体化平台。完成这次D轮融资后，其可谓粮草充足，将加速完成线上线下一体化零售布局，并升级供应链及平台系统。
在更远的2016年，YOHO!还将开设全国第一家潮流生活方式中心，打通线上销售及线下潮流消费体验。
有了之前的厚积，前方才能薄发，很是值得期待！就看YOHO!未来一步步如何实现！加油，努力吧！
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