母婴社区平台宝宝树于近期发布了《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》，对疫情状况下的母婴行业、市场需求、消费取向、消费心理等问题进行了深入调查和研究，以期将母婴市场的真实情况还原，并从这个市场的动态变化中寻找出可供参考的规律和趋势。从2009年开始，宝宝树每年都会发布一份中国家庭孕育方式白皮书，今年已是第12份，这份报告对于母婴行业具有很强的指引和启示意义。
《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》总结出母婴行业趋势的十大关键词组，每一组都指向过去一年母婴消费市场主力人群的一个特点，这十大关键词组是：爆棚的事业心、被低估的精神消费需求、育儿参与感、钱包重新分配、近场消费经济、精明的消费者、“母婴+”消费力释放、网生Z世代、效率升级浪潮、虚拟兼顾现实。
Z世代崛起 多元化趋势带来新的挑战和机遇
2020年较为特别，对母婴行业来说，宏观大背景是疫情当道，95后等Z世代崛起，全面开放二胎、消费升级等，由此给母婴行业供给端和消费端所带来的变化，对供需双方在心理和观念上造成的冲击，可说是一言难尽。
首先，以95后为主的Z世代家庭已成为生育主力，带动母婴市场需求继续增长。95后的消费观念和消费方式与前辈差异较大，随移动互联网而生的一代人，熟练使用各种网络工具，在需求解决方面更注重快捷高效和便利，对于服务的品质和要求更高，在消费活动中更注重场景的代入，也更注重精神消费的需求。过往母婴电商的按人的流量带动商品的销量的模式，已在熟悉互联网的这一代人中逐渐失去效力。
对于母婴行业从业者来说，调整商业模式的压力是巨大的，实现移动化只是基本标配，根据新生代家庭的特点来提供满足他们诸多需求的产品，是一条永无止境的路。母婴这个行业，已经开始从单纯的母婴商品销售，过渡到商品、服务、精神消费品、衍生品等相互融合的一个综合体了。也就是说，只要是母婴需求就要尽量去满足，而当下的母婴需求正呈现出越来越多元化的趋势，这对于行业来说是一个巨大挑战，当然挑战中也充满机会。
细分市场需求旺盛 产业升级已悄然发生
在过去，男性备孕一说偶有所闻，但从来也没有像过去这一年变得如此现实。从报告提供的数据来看，目前有超过3成的男性在孕期前会服用营养品，二胎人群中参与备孕的男性比例超过7成。面对这一规模不是特别大但是增长速度极快的细分市场，决不能以只注重眼前利益的短视眼光而对其成长性视而不见，更不能忽视一旦缺失这一细分服务，将对母婴产业整体体验所带来的冲击。
洗护用品和化妆品等，在过去通常是不被列为母婴用品范畴的，但在新生代家庭中，使用孕婴育婴专用洗护用品和化妆品，正在成为潮流。在参与感之下，新妈妈们对于婴儿所食所用之物越来越讲究，对于婴儿有接触的人的所食所用也越来越讲究。这是新生代家庭的一个特点，当然也是全社会整体消费升级大背景下所造就的必然结果。
不仅如此，由孕婴和育婴所延伸出来的衣食住行等各种消费行为，实际上也有归入母婴消费范畴的趋势，例如安装了婴儿出行设备的汽车、质量标准对于婴儿更友好的衣物、为孕婴和育婴所专门开发的各种小家电等。过去在人口红利爆发时代，母婴市场的粗放式运营是必然选择，而在人口增速放缓时期，尽可能满足各种细分需求的精细化运营也就正逢其时了，产业升级总是在不经意间悄悄发生的。
宝宝树洞察行业趋势 引领垂直类“内容+电商”发展新范式
《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》，这里面包含了对未来一些关键消费趋势的调查和研究，有着很强的前瞻性和指导意义。对于整个母婴行业来说，读懂了这份报告，也基本上对未来几年的消费趋势突变有了一个宏观的把握，知道未来的消费者需要些什么，自己该提前做些什么了。
对于品牌方和营销方来说，在白皮书的指引下，在开发产品和做营销推广宣传时则会更有针对性，根据主流母婴消费者的偏好和取向来做出更精确的产品和服务。95后的新生代母婴家庭平均上网时长遥遥领先其他人群，且对于直播情有独钟；宝宝树这种垂直类“内容+电商”平台仍是其首选的母婴知识获取来源；母婴产品评测是这一群体更为关注的内容等，这些在报告中阐述出来的事实，是可以给母婴市场从业者以很大启发的。
经过时间验证的一个现实是，母婴市场是一个有大量内容做支撑的市场，由母婴社区发展而来的“内容+电商”平台仍在这个市场中占据并将长期占据主导地位，这类垂直平台所做的事情往往是综合性电商平台做不了的。因为母婴市场中的每一件商品的背后，都包含着知识、经验、服务、观念和启发，或许还有温情和关怀，这可远远不是在电商平台上卖几罐牙膏、可乐和罐头那么简单。有着重视下一代基因的中国人，在观念中固有一种“大家都是第一次做父母，可不能闭着眼只看商标就下单那么马虎”的思维。
既然宝宝树这类母婴平台，在服务新生父母方面走得比综合电商平台更远，那么母婴领域的其他平台方、商品和服务提供者都跟随母婴消费趋势和观念更新而随时发生变化，就显得尤为重要了，这能够直接影响到未来母婴市场的繁荣程度。
宝宝树编写的这份《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》，从某种程度上来说也是对整个行业的一种提示，或者说是呼吁，敦促大家顺应潮流适时转变。因为一两家品牌或机构调整了商业模式去顺应消费需求，还并不能起到更快塑造市场总体消费习惯的作用，只有当整个行业动起来时，行业才会有更好的未来。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
