金蝶云之家为何向钉钉宣战

在日前金蝶集团举办的年会上,金蝶CEO徐少春在一番激情演讲之后,邀请七大业务部门负责人上台与他共同举行隆重仪式,每人授予一柄“雷神之锤”,将一块带着许多钉子的冰块共同砸碎。这一行为艺术代表了两层含义,首先是金蝶希望击碎被“钉”住的管理方法,砸碎一个传统的管理世界;其次,砸碎带着钉子的冰块,这个举动不言自明正是金蝶云之家正式向钉钉宣战了。2016对金蝶而言注定会是个不寻常的年份。

作为传统的ERP巨头,金蝶过去几年的转型路线是ERP+云服务。2011年推出金蝶微博,次年即将其升级为云之家,2014年宣布产品永久免费,2015年推出开放平台战略。云之家作为企业移动工作平台,聚焦于移动优先、工作即连接、平台生态三大方向进行发展。

移动互联网时代,企业的移动工作需求喷薄而出,也有一些为迎合这些需求而生的产品出现,云之家不是唯一的一个,但云之家的业务逻辑与大多数企业办公应用有所不同。企业办公服务包含的种类繁多,当前市面上的企业移动工作软件多出自C端企业之手,他们没有ERP的经验,只能抓大放小,按照社交工具的逻辑去做产品,只有能力提供语音通话、文档同步等一些基础功能,难以向更细化的功能演进。

对真正想通过IT提升效率降低成本的企业来说,ERP才是真正能为企业解决问题的功能。金蝶云之家的强势切入,对早日迎来真正的企业移动工作时代意义极大,也伴随着电信基础设施的不断升级和需求的不断提出,开启了ERP功能稳步云端化的进程。

徐少春在年会上已经宣布,云之家将成为金蝶集团的品牌战略核心,这是摆开阵势要大战一场的态势,而企业移动工作这个领域的第一阵营之争,其实就是云之家和钉钉之争,所以瞄准的对手首先是阿里钉钉。

钉钉是一个没做过ERP业务的C端企业做出来的产品,前身是来往,主要功能仍是普通的聊天、消息传达、电话会议等,商务应用模板有限,多依靠第三方开发者提供。在办公功能并没有显著增加的情况下,钉钉最近的几次更新更显C端工具色彩,竟然还加入了红包及二维码邀请功能。但钉钉的推广攻势很猛,在高铁站、地铁内等各处遍布广告,新增用户别管是不是企业用户,至少在量的增长方面较为迅猛。

在用户并没有弄清企业移动工作软件的实际功能之前,钉钉的推广攻势是有效的,可一旦涉及到企业真正的运营,移动工作涉及企业流程的方方面面,如果不能和企业现有管理系统的整合,则难以与实际业务结合,这是钉钉需要想办法克服的。例如发票报销、业务单据管理、流程审批等必须的基础办公功能,支撑这些功能的,是隐身背后的复杂的ERP系统,这种系统并不是有钱就能开发出来的,没有积累多年的运营经验以及对这种软件的深刻理解程度,很难能把产品做好。在这方面,云之家相对钉钉们是有优势的,而且云之家动手的时间也不算晚,2011年云之家的前身金蝶微博就投入运营了,2016年云之家被提升到品牌战略核心地位,正是与其过去五年来的成功运营分不开的,金蝶也似乎从云之家这款产品上找准了转型之路。

参与市场竞争,同时也是个学习的过程。云之家作为一款更贴近企业移动工作特点的产品,从功能上还是产品形态上都暂时领先钉钉,不过弱点在于营销,这是B端企业的普遍弱点。不论产品如何,率先依靠打广告和大肆推广获得大量用户,别管这些用户最终的真正属性是企业用户还是个人用户,毕竟量在那里摆着了。金蝶云之家以此次行为艺术式向钉钉宣战,从另一个角度来看也是向对手学习营销及推广。

真正符合企业需求的移动工作产品,没道理因营销推广跟不上而在市场开发上落后于不如自己的产品,这是金蝶云之家此番“击碎坚冰”行为艺术的真正目的。金蝶的转型目标仍是企业云服务市场,而云之家历经五年发展,已成为中国第一移动工作平台入口,凭借金蝶在服务企业市场领域深耕了二十年经验,领跑优势明显。因地制宜地推动ERP云端化进程,直至将整个ERP系统移动化,生态化,可以开辟出移动工作的一片新天地。

解决了营销推广问题,接下来就是比拼产品了,谁的产品更符合企业需求,能为企业解决实际问题,提升效率降低成本,时间久了自然会得到市场承认。金蝶云之家向钉钉宣战,绝对是聪明之举,唯有如此才能将企业移动工作工具的发展拉回正轨,迎来真正的企业移动工作时代。

免责声明:此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章,所有文字和图片版权归作者所有,且仅代表作者个人观点,与 无关。文章仅供读者参考,并请自行核实相关内容。投诉邮箱:editor@fromgeek.com。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-01-17
金蝶云之家为何向钉钉宣战
在日前金蝶集团举办的年会上,金蝶CEO徐少春在一番激情演讲之后,邀请七大业务部门负责人上台与他共同举行隆重仪式,每人授予一柄“雷神之

长按扫码 阅读全文

Baidu
map