京东3C在2016年将有更多创新营销举措

1月6是美国CES消费电子展开幕的日子,京东在集团总部同步举办了“CES在京东,边玩边买”大型互动体验展,将许多原本正在美国参战的新产品搬到现场,科技爱好者和用户可以在现场扫码购买,第一时间拥有最新数码科技产品。

一年一度的CES全球消费类电子展,是科技与消费结合的前沿阵地,大多数消费电子新产品,如无人机、4K电视、智能汽车和智能家居等,最先亮相的地方就是CES。国内的科技发烧友及消费电子主力用户,也都对CES相当关注。作为国内首屈一指的3C产品零售平台,京东在国内率先举办与CES同步的展会,创新意义十足。

厂商也相当配合该活动,包括索尼、三星、宏碁、联想等品牌在内的一线厂商,都积极拿出新品参加京东的展览,如Xbox、Playstation等,这些产品别管是已发布的还是未发布的,都代表了最新的前沿科技,借这个机会向外推介自身,使得消费者多了一个了解这些产品的渠道。

微软的surface book在人们的印象中很轻薄,但看了展会才清楚,原来联想和海尔等厂商还有更轻薄,外观更漂亮的产品。一些后起之秀如坚果、极米的投影产品,Ticwatch、乐心、云麦、萤石等品牌的新品,包括日前非常火爆的虚拟现实眼镜,也都在此次展会上亮相。很多人并不知道HTC还会有VR产品,此次展会上不但看到HTC的虚拟现实眼镜,还能亲身体验。这对于消费者了解新品,刺激购买欲望,都有很大的帮助。

京东是一家坚持做价值的企业,本次同步CES展会活动,并不是想多卖出去几件产品,而是希望借此打开一扇为厂商做新品推介的窗口,让厂商新品能够有更多机会直面消费者。据说京东今后每年都会同步CES展会,或许日后规模越来越大,吸引的消费者和厂商会越来越多,能发挥出来的正面效应也会越来越大。

在本次京东CES同步展会开幕之际,还公布了一项人事变动,原3C事业部总裁王笑松转岗执掌生鲜事业部,原来一直负责通讯业务的胡胜利执掌3C事业部。王笑松是京东3C业务开疆扩土的功臣,成功将电脑和手机两个品类发展至线上线下全渠道最大,此次转岗据他自己说是主动请缨,希望能把正在起步的生鲜品类做起来。

接替王笑松的胡胜利,在传统行业打拼多年,有联通的工作经历,加入京东后在营销上颇多建树。2015年三星galaxy S6在京东首发时,首页为S6变弯的营销事件,就是胡胜利主导策划的。而去年iPhone6和6S的首发也是其一手主导,其中iPhone6首发预约数949万,创下了首发预约占中国大陆预约数一半的佳绩。

胡胜利坦言上任后首先要强化中国消费者对京东3C的品牌认知,要开展更多的营销创新,要将3C这个品类与京东3C等同起来。本次同步美国CES展的活动本身也是一次营销上的创新,预计未来3C事业部将做出越来越多,越来越复杂的创新营销之举,进一步强化品牌渗透力,树立市场形象。

2015年京东3C的增长速度很快,尤其是双11之后,手机的增长速度尤为迅猛,京东是第一大手机平台似乎也是毫无疑问的事情。增长的前景意味着马太效应,手机厂商已越来越多地将产品投入京东首发,包括小米这种原本坚持自有电商渠道为先的厂商,以及很早就做粉丝模式及做社区的魅族等,京东对于手机厂商来说已越来越成为一个无法回避的渠道,首发上京东已成为产品成功的某种保障。

而京东3C的成功主因并非流量和强渠道,而是创造和发现新价值并输出。包括手机在内的智能硬件在京东发行富含双层意义,一是销售,二是营销,通过销售达到更多的推广营销和宣传目的,让更多人了解产品,是京东一直在做的一件事。为三星S6首发所做的一系列营销创新已是成功例子,仔细去拆解一下你会发现,京东3C为三星S6提供的价值远不止多卖几部手机那么简单,而多出来的这些附加价值,是在多数其他平台上很难实现的。

本次同步CES消费电子展的活动,就是京东3C为厂商和消费者创造价值的诸多努力中的一个,消费者能惊喜地在展会上体验到甚至买到前沿数码科技产品,厂商也乐于将自己的产品向更多消费者展示,三方都感到满意的事情,就值得去做。这个展会如果年年办下去,规模越办越大,价值也会越来越多地显现出来,并输出到各方。

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2016-01-07
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