新美大成立难掩內竭之象百度糯米或遇难逢之机

美团和大众点评的合并虽然令人意外,但从资本和发展角度也解决了很多问题。资本寒冬就要来了,钱已经开始不那么好拿了,上市的变数也增大了许多,看样子短期内没有指望。可为了维持市场份额,钱还是得烧下去,仗还得打下去,用合并来避免巨大竞争成本的消耗,通过合并后的市场默契来减少资金投入并提高效益,不失为一个好办法,也是美团和点评在当前大环境下不得不选择的路,然而这条路并非坦途,反而前景不明。

BAT持续渗入,O2O从三足鼎立变成两虎相争

O2O市场空间巨大是不争的事实,按HSBC的说法,中国O2O市场会有10万亿的规模,如今的美团+点评+糯米加起来也不过占了其中的1500亿,不足计划中规模的1.5%。人们都承认O2O市场此时也就刚刚起步,后面的大戏还多着呢。王兴曾说O2O市场会呈现721的格局,但没说是10万亿的721还是1500亿的721。

BAT早已看中这块肥肉,先后渗入各个环节,虽然阿里注资美团,腾讯投资大众点评,但是从实际经营层面来看,阿里和腾讯并没有对二者进行大力度的支持,反而培养自己嫡系产品。阿里近期大力铺设线下支付,攻克O2O支付环节,微信的微票独立运营,而百度更是宣布拿出200亿支持百度糯米。不难看出,中国O2O市场早就成了BAT逐鹿之地,本来三足鼎立已成大势所趋,无奈在这样艰苦的生存环境下,美团、大众点评选择了抱团取暖,应对变局。其实,大众点评最近推出的闪惠效果不错,以广告为主的盈利模式也初见成效,最早的介入使其有了可观的用户规模,在O2O市场占有一席之地。一旦选择合并,反而无论是对美团,还是对糯米,都可谓好事一桩,不管谁赢谁输,起码有一家已经率先失去了夺冠机会。

新美大成立,或将大规模裁员

美团、大众点评为代表的老牌团购网站抱团也许能在资本层面过冬,但双CEO、独立运营,内部竞争又使得二者也许在各自内心唱了一出空城计,诚意不多。

美团和点评合并后只是份额上的叠加而非实质的融合,独立运营和双CEO制使“新美大”的溢价能力打折,很难发挥出增值效应。面对一众强敌,强强表面联合,私下各自为政,颇有对外“虚张声势”之嫌,我们期待强者的联合可以为市场、为广大用户、商户带来实际性的利好,然后就目前来看,新美大并未对此交出答卷,二者结合显得有些空洞。今天业内又有声音表示合并后,大众点评将在架构上进行调整,或大规模裁员。两家一直处于竞争状态的公司,突然合并,内部原有矛盾激化,在独立运营的前提下,内部业务竞争激烈,很难达到优势互补,如今看来,这次的合并,美团占尽便宜,点评略感委屈,对美团而言既少了一个竞争对手,又可蚕食点评用户,这是否是美团策划的一场吞并游戏,谁也无法说清,二者的合并更显得前途不明。

美团和点评的合并,或许在资本层面很讨巧,可以做个将计就计顺水推舟,但谁又能否认合并背后的无奈。能独自坐享强势地位,谁也不愿与别人分享。两者合并的目的除了估值上好看一些之外,还在于鸣金收兵,较少消耗,提升一下利润率,把烧出去的钱弄回来一些,或至少能少烧一些。可O2O的特点非常鲜明,在降低用户消费成本方面立竿见影,但培养用户对平台的忠诚度却是个漫长过程,取消补贴后的用户流失速度明显快于电商,想依靠合并来减少补贴,只是个一厢情愿的美好愿望罢了。

对用户来说,合并意味着平台竞争的削弱,也意味着优惠和补贴的陆续减少,过去那种半价吃盒饭和两折看电影的好日子,可能会一去不复返了。这一担心不无道理,看看滴滴和快的合并后所发生的一切,就不难想象未来的场景。已经有人开始对两者合并后产生的垄断表示担忧了,其实也不必担忧,也不必对反垄断部门报什么太大的期望。自由竞争的市场当然好,竞争市场对商户和消费者的利益保护最充分,胜过一切法规,但如果整个产业指导风向愿意朝着垄断集中的方向去尝试,那就尝试一下,实在不行再回头也是可以的。更何况,百度糯米还在独立发挥着作用。

百度糯米反客为主,意欲后发制人

面对新美大的成立,外界立刻将目光转到百度糯米身上,业内人士多拿百度糯米与新美大相较,确实,目前市场上能与其一较高下的似乎只剩百度糯米一家。

新美大带有垄断性质的结合,对百度糯米而言,或许是个大好机遇,很可能达到反客为主、后发制人的效果。有人担忧新美大的垄断,用户优惠一去不返。但笔者认为百度糯米的存在不会让垄断轻易形成,消费者还会持续享受优惠,甚至优惠更大。美团与点评合并的当天,百度糯米就通过官方微博正面回应此事,还向用户抛出10亿红包,抓紧一切机会争抢市场份额的意图跃然而现。

糯米与激进的美团与保守的点评在风格上完全不一样,属于中间套路,瞅准时机也会砸钱争份额,不过却很谨慎,更寄希望于利用好入口资源和技术力量来做事情,而不仅仅是依靠砸钱来上位。月活数亿的手机百度和百度地图,已成为糯米当然的流量和用户入口,来自百度的技术力量和源源不断的资金,也成为糯米的坚强后盾。

入口、资金、技术三者并重,是O2O领域制胜要素。如果没有Uber,人们是体会不到一个简单的打车还能有这么大技术含量的。同样的,在生活服务领域也呼唤Uber式的技术创新。人们已经开始认识到,O2O的规模化未必能对成本降低起到多大作用,但技术创新一定可以降低成本,智能物流和商家智能匹配等,这都是在血拼金钱之后需要认真审视的东西。有百度的支持,糯米会在技术上走在前面。

从美团与点评合并后呈现的市场环境来看,利于糯米或其他竞争对手的点似乎更多。现在的商户和用户已非几年前的思想意识了,商户不会愿意把鸡蛋放在一个篮子里,最终让自己失去议价能力而束手无策,消费者也喜欢在不同竞品之间进行比较,希望能有更大的选择余地。比价格、比体验、比服务、比实惠,这一系列的对比过程对于消费者而言其乐无穷,而要把这一切做好,对于平台来说就不那么容易了。入口引来用户,资金砸出实惠,技术提升体验,糯米只要对手中的资源善加运用,会以最快的增速对美团和点评施加强大压力。

尤其是,糯米明显是想要后发制人,200亿似乎还没花出去多少,准备后面花在刀刃上呢。美团点评合并后,糯米马上砸出10亿,美团点评跟是不跟成了个问题。按理说两者相加后市场份额占了大头了,为了防止消耗,动作上慢一些问题也不大,可实际情况并非如此。O2O的事情不能用电商思维去衡量,这里的市场份额得到容易,失去也快。七夕促销糯米市场份额短暂登顶,就是个强烈信号,美团和点评是继续跟下去还是全面收缩,还真是个两难的选择。

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2015-10-10
新美大成立难掩內竭之象百度糯米或遇难逢之机
美团和大众点评的合并虽然令人意外,但从资本和发展角度也解决了很多问题。资本寒冬就要来了,钱已经开始不那么好拿了,上市的变数也增大了

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