我们说到演唱会,那就不光是明星才艺的个人秀,更少不了“某某某独家赞助”之类的商业宣传,比如演唱会期间不少了商家讲话做些品牌推广,主持人串场无数次感谢主办方,如此种种商家的目的无非是把投资回报完全榨干,而在这种情况下,拼盘演出的明星本着赚钱就走的节奏,演唱质量甚至都有待考究。而购票不菲的听众就只能跟吃了苍蝇一样恶心。
但是最近一场以“真我”为主题的演唱会,却颠覆了这种娱乐圈与商界合作的常态,真正做出了一场干净的,以用户体验为主的演唱会,偏偏这不是纯娱乐圈发起的演唱会,而是互联网的小伙伴搞起来的,它不光做得很成功,而且让整个娱乐圈都自愧不如。
那是9月22日,国内最大的汽车网站汽车之家,为庆祝自己的十周岁生日举办的一场“真•我巅峰演唱会”。不得不说这是一场别开生面的演唱会,除了豪华的明星阵容,超绚的舞台设计,高水准的现场音响之外,关键是这种演唱会模式非常值得称道。
首先,这次演唱会颠覆了传统演唱会明星本位的模式,演唱曲目都由车友筛选;其次,演唱会的门票不对外销售,都是通过互联网渠道抢票的形式全部免费赠送给车友。显然,汽车之家这场演唱会是想为用户提供一场真正的超级视听盛宴,用实际行动回馈用户。
演唱会上有一个细节,如果不被人提醒我们就可能忽略过去,整个演唱会竟然没有商家领导人发言!一般的商演,商家领导很可能会不合时宜地登上讲台,对着台下观众一顿指点江山,虽然就商演的目的来说此举无可厚非,但也会影响观众体验。不过“真我巅峰演唱会”没有这种道道,包括罗大佑、许巍、张靓颖等在内的5位知名艺人一首接一首的从头唱到尾,没有商家讲话,也没有主持人串场过来感谢主办方,对台下的众多观众来说,这真是一场听得爽到爆的感受。而观众却并不可能会就此忘掉主办方是谁,这样为观众着想的主办方,哪里这么容易忘掉呢?
有趣是视频网站在这次演唱会中所扮演角色也发生转换。我们知道,在互联网行业,视频网站从来都将自己视做明星艺人的最终“归宿”,他们掌握大量的艺人资源,同时也有丰富的演唱会组织经验,但是在这场演唱会中,他们只是做了演唱会的直播,扮演了垫脚石的角色。而料想他们自己也恐怕不会刻意去举办这种类型的演唱会。对视频网站来说,举办一场演唱会,尤其是一场阵容豪华的演唱会,那不太可能是一场对用户的回馈,它最有可能的是除了提高品牌知名度,就是以举办演唱会的名义吸引更多的广告赞助商。因此在就算是视频网站举办的演唱会,那种纯净的视听体验也是可遇不可求的。
众所周知,汽车之家是汽车垂直领域信息平台,其业务也拓展到了汽车交易领域。但它本身既没有娱乐圈的基因,也没有视频网站丰富的明星资源,又凭什么举办了这么一场观众好评、娱乐圈惭愧的演唱会呢?这自然与汽车之家的企业文化有关。
汽车之家从为用户提供资讯服务起家,到如今成为国内最大的汽车互联网平台,一直秉持着“用户至上”的理念,这是它最宝贵的财富。思路决定行动,无疑优秀的企业文化在企业决策中起着重要作用,它是行动准绳,在不知不觉间就可能带领企业向前一大步。
汽车之家举办演唱会,算是在自己不熟悉的领域发起的一次跨界行动,但是在“用户至上”理念带领下,汽车之家的这次行动路线首先就没有走偏,它依照自己的理念举办了一场别具一格的演唱会,就这样看似驾轻就熟地颠覆了传统演唱会的举办模式,同时讨好了用户,增进了用户粘性,并夯实了平台的根基。如果没有“用户至上”理念打底,单纯去喊“互联网思维”,是不可能产生这种效果的。
“用户至上”理念同样在汽车之家媒体平台建立时期,以及向汽车交易领域转型时期发挥了重要作用。
在媒体平台建立时期,汽车之家在用户利益的驱使下,做到了多个业内第一:每天八点半更新,周六周日更新,所有重大节假日更新,试驾会当天必须更新。更重要的是,汽车之家很早就布局数据库等资讯信息服务,用户对汽车有了购买意向之后,可以通过汽车之家数据库搜索到许多有价值的评测文章,这对用户的最终购买起到至关重要作用。因此获得用户的青睐也在情理之中,据尼尔森数据,90%的人群在有新车购买意向时,通过互联网查询信息。
在完善的数据库建立之后,汽车之家拥有了介入汽车交易领域的资格。依托庞大的用户群和丰富的数据库,汽车之家最大特点是通过大量准确信息帮助消费者决策,甚至具备了精确匹配用户需求,提供产品和服务的能力。
据了解,在汽车交易领域,2014年全国汽车成交总数中,汽车之家贡献了近15%的成交量,约300万辆汽车。而今年上半年,汽车之家进一步加强交易类产品推广并推出了多个创新举措,其中一个是提供“购车管家”服务,免费为消费者提供选择4S店、优惠购车等一对一服务,最大程度节省消费者购车时间,是一款真正以用户需求、体验为导向的互联网购车产品。
汽车之家经过10年来历经风雨,深刻认识到企业的根基在于用户,而要吸引用户,并最终能够留住用户,这就要坚持“用户至上”的理念,并且为此采取实际行动,相信随着媒体业务和交易业务的深入,汽车之家在不断地将本价值观强化。
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