手机大促不上京东难成盛宴

每年6月18日是京东店庆日，当晚，京东在北京世贸天阶举行的618手机通讯战报发布会，京东手机负责人王笑松宣布自6月1日00:00到6月18日20:20，京东手机销量已突破400万台，达到了4,009,383台。截止6月18日24:00，京东手机销量已突破416万台。这其中包括苹果、华为、魅族、小米等一众主流热门品牌机型。

连续14天，百家争鸣聚首京东618

自6月1日起至18日的618大促期间，众多手机品牌齐聚京东，每天主推一个重点品牌，连续十四天不间断。到6月18日当天，京东手机整体销量突破400万台,华为荣耀以92万余台(占总销量比近1/4)的成绩位居京东手机销量榜首。此外，作为苹果公司在国内直接授权的零售商，京东在618期间的苹果手机的销售总额也达到了1,348,384,972元，成为618期间销售金额最多的手机品牌。

同时，就618当天而言，魅族手机最受关注，荣膺销量冠军；乐檬K3夺得今年上半年700元以下价位段手机销量冠军；自小米5月29日进驻京东旗舰店以来，摘得六月环比销量冠军。618期间截止至今晚19:00总销量为820,380台；三星S6edge钢铁侠限量版在京东618期间独家发售，创造了单台51,100元的拍卖价纪录。

王笑松：京东打造“一站式”闭环，已成国内最大手机零售商

京东集团副总裁、通讯采销事业部总经理王笑松表示，仅2014年在京东平台上的首发机型就已超过400款，根据赛诺的数据显示，京东在2015年第一季度的手机销量占到整体B2C电商市场的64%，是国内最大的手机零售商。此次618大促手机销量突破416万台，也意味着京东手机一直以来为消费者打造的“一站式”优质购买体验的闭环卓有成效。

何为“一站式”？，即从售前、售中到售后，媒体化全程支持，全方面满足顾客需求。首先，通过强大的买手制运营模式，京东与众多优质手机厂商合作，推出新品首发或JDPhone独家销售等，为消费者提供多样的低价优质产品选择权。同时，京东拥有庞大的自建物流队伍，并推出极速达等配送服务，满足用户购物个性化需求；而在售后环节，京东推出了“以旧换新”、“售后到家”等服务举措，消费者足不出户即可享受手机换新、维修等服务。

小米也来了，还有谁？

除了一系列傲人的数据，京东手机618促销活动还有多个亮点值得挖掘。比如，互联网手机鼻祖小米首次与京东自营电商平台进行的战略合作，这也预示着品牌向渠道的妥协，互联网手机的概念，基本上由此走向了终点。

众所周知，小米手机一直以自营为主，早期依靠线下和黄牛渠道，越往后期随着行业的发展，小米手机的产品优势日渐不足，曾经吹过的“全金属机身、指纹识别”等牛逼，至今尚未实现。而用参与感来“忽悠”消费者的粉丝经济，随着行业的发展，模仿者越来越多。见多了新奇的花样营销的用户，不知不觉中也提升了判断能力，没有过硬的产品实力，很难让他们买单。小米最核心的产品卖点的消逝，终于在上了京东商城这一刻得以显现。

小米与京东合作也属于必然之举，数据显示，小米2014年四个季度的出货量依次为：1100w、1500w、1800w和1700w，2015年一季度是1400w，随着产品溢价空间的减少，小米销量已经呈现明显的颓势，再不在渠道想办法，下滑趋势将不可阻挡。当京东建立起电商第一手机销售渠道，依次与魅族、大神、MOTO、华为荣耀等手机厂商签署战略合作协议，小米不可能再冷眼旁观，与其眼瞅着潜在用户被竞争对手抢夺，不如顺势而上与京东结盟分摊流量。

如果仔细审视一下，你会发现整个京东手机618促销活动是在“有预谋、有组织”的情况下进行的。首先是5月11日至28日，魅族、乐檬、大神、华为荣耀、小米等品牌手机相继与京东签约，当然这其中还有一个签订了保密协议未公开的重头品牌——苹果。有了各品牌厂商的签约，京东还不忘在大促开始前的5月31日，举办了由联想、荣耀、一加等8家品牌厂商粉丝的同台PK线下活动。聚合手机粉丝，掀起手机大促的盛宴。

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