京东众筹1600钢铁侠S6 Edge的背后

可以想象，三星今年和京东签署的是极为 的合作协议，因为京东为三星新品S6的销售和品牌推介，简直是豁出去拼了，各种新手段层出不穷。从之前的页面变弯，到后来的S6轻众筹，打白条买S6，再到为S6edge钢铁侠限量版发起众筹拍卖，各种玩法轮番上阵，搞得热热闹闹，有声有色。

正因为如此，三星S6edge钢铁侠限量版在全球仅发行3000部，其中有1600部在中国，而这1600部则全部被京东平台包揽。S6edge钢铁侠限量版的来头不小，是三星与漫威合作的成果。手机的配置与正常的S6edge并无差别，但外观则采用了钢铁侠的动漫元素，对全球的漫威迷和钢铁侠迷来说，有着难以抗拒的诱惑，买一部连包装带手机一起收藏，成为很多人心中的梦想。

这部手机在韩国的售价约为119.9万韩元，价格还是正常价格，但在开售之后那一刻，马上就遭遇网络拥堵，因为需求实在是太强了。开售之后，钢铁侠版S6egde在ebay上的价格一路飙升到9000美元，人们更看重其收藏价值。3000部手机，每一部都刻有独一无二的编号，其中编号为0001、0010、0100、1000等数字的手机，应该会受到更热情的追捧。

考虑到中国人口众多，1600部限量版钢铁侠S6edge如果按正常发售的话，禁不住一秒钟的疯抢，如此一来后面也就没什么戏唱了。因此京东并没有按正常方式进行发售，而是对其采取了拍卖的方式，每天拍卖一部。6月11日第一天拍卖的时候，最高报价达到了56万，有超级漫威迷和科技网站主编愿意掏10万左右购买一部，最终也是失望而归。56万元，这是个令人瞠目结舌的数字，对于三星而言估计是难以想象的，但在京东平台上做到了。

京东没有把钢铁侠S6edge放在商城进行销售，因为就算再加10倍到了16000部，也还是很快被抢完，效应发挥不出来。除了在京东拍卖每天拍卖一部外，这款手机的大头放在了京东众筹。两种玩法，首先每个用户可选择用1元钱拍下获得众筹机会，然后扫描二维码进入H5游戏闯关，在游戏中写下对钢铁侠限量版S6edge的爱，最后动员好友来点赞，获得点赞数最多的用户前10位，可获得京东众筹每天提供的10部钢铁侠限量版S6edge。更大成功概率的玩法是，用户支付7288元，每天参与一部钢铁侠限量版的秒抢，手最快的就成为最终的那个幸运儿。

京东众筹是把销售与活动营销结合得最好的，之前S6发布之后的轻众筹，就是一次利用互动营销渠道的成功案例。用户在将S6众筹项目分享到朋友圈的同时，自己获得抽取手机的机会，同时拉进来参与的用户也能获得300、500到1000的购机补贴。这种活动较能激发用户的参与热情，将销售过程变成了一场狂欢，最终手机卖出去了，传播的效果也出来了。

京东白条在这一系列活动中也不甘落后，一直在为用户提供白条购机的服务，24期分期免息还送配件的玩法，把S6的购买群体范围一下子扩大了很多。每个月200多元的还款额度，对一般用户来说没什么压力，既扩大了销售，又进行了京东白条的推广，几全齐美的事情。

京东的营销模式在过去看是单一的，最多就是微博上搞搞活动，杀手锏是阶段性的大促。这些活动能促进销量，但并不负责品牌传播，或者说品牌传播的功能作用很小，卖出去就完了，没有后续。如今京东的营销模式正走向多元化，因为京东众筹借助先发优势起来了，可以把销售、众筹、消费金融等业务整合起来形成创新性的营销方式，融合娱乐和社交，其最终能获得的效果，会是相当喜人的。

三星这类的厂商，也希望能在销售产品的同时，获得更多的品牌增值价值。在两者有密切合作的基础上，京东众筹创造出的花样翻新的玩法，恰好满足了这一需求。1600部钢铁侠要想通过正常渠道卖出去实在是太容易了，但那样一来， 价值无法开发。用众筹的方式，把这种紧俏货的销售时间拉长，销售过程趣味化和社交化，动员用户进来参与，主动传播，最终三星获得的传播价值，将远远超过销售这1600部手机所带来的利润。

未来电子商务的营销方式一定会进行变革，传统的售卖模式已无法满足用户的需求，而商品出售者也急于从营销活动中开发出更多的品牌价值。卖1000部手机能让10000人对品牌加深印象，对于商品所有者来说也是价值实现的一种。

从此次1600台限量版钢铁侠的发售来看，京东众筹已取得先发优势，牢牢把控着局势，如果各种缺钱不缺钱的硬件和智能设备，包括不差钱的海尔空气净化器都上京东来众筹，这里就会成为一个品牌传播和口碑互动的入口，众筹的作用也就达到了，众筹的效率也会得到提升。

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