近期一直在风传的360如果酷派大神一事,终于落下帷幕,360出资4亿美元与大神成立合资公司,占45%股份,展开互联网手机的设计、制造、销售等业务,360将提供在线营销和移动应用开发等能力给合资公司。两者联姻后,将于1月8日推出首款产品,大神X7。
大神最近营销做得很猛,因为扑面而来的压力上来了。小米、vivo、魅族、oppo和华为等厂商一个比一个会玩,一个比一个玩得High,作为脱胎于酷派这个善于走传统运营商渠道厂商的子品牌,大神必须要有不凡之处才能脱颖而出,面对复杂的竞争形势,大神似乎已经急眼了。
进入12月以后,大神接连开展了一系列生猛的营销活动。先是大神手机祝芳浩的七大恨,恨高端市场被苹果和三星把持,恨苹果在乔布斯走后没了创新,恨三星手机用塑料壳,恨友商跟风复制成性,恨小米背离互联网手机精神,恨华为学习小米,恨国产安卓机没有一款能和iPhone匹敌等等。市场状况都这个样子了,大神不得不走出来了,舍我其谁的姿势。
苹果三星小米华为们看到这段表述之后,倒不至于哭晕在厕所,但心里暗骂的同时,也不得不说祝芳浩惊世骇俗的表述着实吸引关注,这明摆着是高姿态抢占制高点呀,这架势,要是X7出来后达不到革命性产品的级别,跟谁都说不过去。祝芳浩的七大恨从形式上看是无法反驳的,因为产品还没出来,但却成功地在X7发布之前吊足了大家的胃口,都憋着口气等着看大神X7出来后是个什么样子呢。
双11小米在天猫平台商占据手机销量第一的位置,这明显刺激到了大神的神经。在双12之前,大神宣布要放核武器,并广泛散布宣传画和文案希望大家期待这一激动人心的时刻。大神把千元机F1和F2等机型,各降了100到200元,这个降价幅度还是蛮诱人的,因为这几款机型原本价格就很低了,在600到800元之间。最后的结果,似乎大神双12在天猫和淘宝手机类店铺中销售排名第一,在京东也是第一。
再之后,微博上突然有刮起一阵风,韩庚在微博上亮出了X7的谍照,这竟然是一款使用玻璃材质的手机,实在有些逆天。个人认为,要是想达到应用标准的话,这款手机应该是金属玻璃的,硬度超过了钢,却又有一定的韧性和刚性,不容易摔坏,也不容易被划伤。如果做不到这一点,也别提其他事情了。
当然,要想X7能具有革命性意义,光是金属玻璃还不行,拿在手里虽然看上去比较灿烂夺目,用起来不好用也白搭。金属玻璃材质的手机,比较难解决的一点是如何容纳内部元器件,也包括散热问题。你让那些内部元器件透明了,外面看得清清楚楚,似乎也不好,金属玻璃材质的散热性如何,这也是要考虑清楚的事情。
拿一块玻璃在手里玩来玩去,玩玩切水果割绳子一类的游戏,倒也是很炫酷的,相信能获得很多年轻人的青睐。但如果这款手机配置极低,运行速度和性能赶不上市场上的同类产品,有多少人会不顾性能只要美观,那就实在值得思量了。可如果配置很高,大神是否有这样的技术实力将玻璃机身与高配置融合在一起,让手机具有应用价值,实在是很令人担心的一件事。
从祝芳浩之前发出的七大恨来看,似乎是有备而来的,说你们小米华为是秃子,他肯定是有头发的。而且,七大恨的第一大恨就是恨三星和苹果把利润都赚走了,这话里隐藏着一层意思,即我要发布一款产品,把你们不该得的高利润都夺过来。从这一现象来判断,X7的价格不会低,因为X7瞄准的对手似乎是苹果和三星,这款产品的价格很可能会在5000元左右,甚至更高。
假设X7确实是一款金属玻璃材质的酷炫产品,又有极高的配置,性能不输于同类产品,那这款产品肯定能成,不在乎卖5000还是卖6000,消费者都会买单。从目前的市场状况来看,如果最后真的是这样,X7确实会是一款革命性产品,不只是拿在手里酷炫了,金属玻璃材质的手机还有很多其他好处。
不过,这种手机若想成功,上述几个条件缺一不可,任何一项达不到期待都会在消费者那里打折扣。这到底是一场产品革命,还是又一个平庸的工业品,在产品还没发布之前实在很难判断。基于革命不常有的常识,我们只能暂时认定X7只是大神自己认为的革命,从iPhone发布到现在只有7年,再来一次革命谁受得了。
大神联手360这件事,倒是给X7有可能的成功增添了胜算。360离开互联网手机已经有一段时间了,再次进入应该会有些不一样的东西拿出来以满足观众期待。这么大力度的投资,表明360已经想清楚了,开始进入手机领域去折腾,这必将使得目前这一大波手机厂商提升营销能力和抗击打能力,把互联网上的高度竞争环境带到手机领域去。擅长营销的360和营销生猛的大神联姻,不管是从气场上还是各方面,都是比较合适的。
从另一方面来说,1月8日在国家会议中心的大神发布会,不管是真的有革命还是仅有他们自己认为的革命,这个问题本身就是个相当容易热络的话题,具备足够的吸引力,一定能给新生的大神和X7带来更多关注。单就这一点来说,大神其实就已经赢了。
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