采写／一然
编辑／陈纪英
李佳琦一晚上直播带货交易额高达106亿元，薇娅带货超过80亿，雪梨偷税被罚6000万。
上面几条新闻，无一不显示了头部主播惊人的吸金力。
“要暴富，当主播”，直播带货正当“风口”，当上主播，或许可以一跃“龙门”，不少年轻人为此心动不已。
艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197%，预计2023年直播电商规模超过4.9万亿元。
其中，抖音电商的GMV2021年有望超过1万亿，快手电商今年的GMV目标也设置为了6500亿。
截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册8862家，行业内主播的从业人数达到123.4万人。
但是，来者汹汹，胜者寥寥，直播带货，赚钱不易。
在这个产业链上，有一门生意却稳赚不赔，那就是电商培训。企查查数据显示，中国现存电商培训相关企业2880家；2021年前10月，新增电商培训相关企业161家。
这些培训机构，擅长通过各种蛊惑人心的广告“钓鱼”。
“9.9元就能打造下一个薇娅，你不想试试吗？”
看到这条广告，失业几个月的闻文动心了，主动进套，最后被骗了2980元培训费。
受骗者不止闻文。浙江某电商公司CEO林宇轩告诉《财经故事荟》，农村全职宝妈才是电商培训的韭菜“重灾区”。
水面之上，直播带货造富梦美轮美奂，水面之下，电商培训割韭菜刀光剑影。
失业女白领被骗2980元，放弃“薇娅”梦
回忆起被骗的经历，闻文有一种挥之不去的屈辱感——985大学毕业后，定居东北二线城市，在广告公司工作7年，却在30岁交了智商税。
2020年3月，闻文公司受疫情影响，营收大幅下滑。高龄未孕的她，被列入第一批裁员名单。
失业后的闻文，海投了八十多份简历，全部石沉大海。不得已，她大龄考公，历经三个月苦学，却在面试环节落选。
人处逆境，噩运便会滚雪球。
一向健康的父亲突患舌癌，没有医保的公公婆婆，又陆续生病住院，一家人，全靠老公7000元的工资维持。
焦虑失眠的闻文开始频繁刷抖音。
“0基础入门，手把手教学，包教包会”，“没粉丝可以带货，没货源可以带货，不会做短视频也可以带货”。
以往，刷到这样的广告，闻文手一滑就过去了。
但失业大半年之后，她急了。2020年底，她鬼使神差点了进去，“反正才支付9.9元，我就当打发时间吧”。
不到5分钟，对方业务员就热情地打来电话，把闻文拉进了试听课微信群。
授课内容就是培训老师各种PUA，“这是最低投入，最高回报的行业，最差的带货主播，一个月也能收入一万多”。
闻文被说动了。9.9元的试听课结束后，她缴纳了2980元学费后，便被拉入正式课微信群。
她记得群名显示，那是第32群，群里有300多名学员。
课程一共12天，主要培训主播带货的话术，以及如何为抖音账号涨粉。
上课第一天，闻文就感觉不对劲儿。
辅导老师带着大家打鸡血一样喊口号，“我一定会赢，我不会放弃，我是最棒的”。
“讲的那些套话，网上随便都能搜到，比如介绍牙膏的功能，就教你背诵牙膏成分，你都不如去超市买一管牙膏，听听营业员咋介绍”。
闻文比较内向，说话语速也很慢，听见群里热闹聒噪的叫喊，她直觉得头晕。
签约了200多名带货主播的林宇轩告诉《财经故事荟》，“闻文就是被割韭菜了，她根本不适合做带货主播”。
“带货主播语速要快，控场能力、反应能力、互动能力都要强。还要有镜头感和亲和力。如果语速比较慢，无法勾住观众注意力，转化效果就会比较差”。
比如，李佳琦、薇娅的语速都是常人的1.5倍以上。
因此，大部分普通人，都不适合当带货主播，而电商培训机构把主播门槛压得如此之低，就是为了无底线卖课。
据林宇轩所知，业内某培训机构9.9元的课程，已经售卖了近千万元。
闻文没意识到自身的短板，但她识破了对方的套路。
可交费容易退费难。尽管她有对方承诺随时退费的聊天截图，但费尽周折，最后只退回了三分之一的学费。
这时，闻文才开始留意，在抖快平台电商培训相关视频下，很多人都留言称曾经被骗过，还有人抱怨，平台为什么不整治一下电商培训课的乱象？
其实，字节跳动巨量引擎旗下的巨量大学，也涉足了电商培训业务，只是大部分基础课程都是免费性质。
还有不少电商培训机构，假冒平台官方机构。比如一位黑猫投诉用户斥责“巨量引擎”，称后者通过虚假宣传诱骗他付款成为VIP会员，但老师宣讲的电商培训内容夸大忽悠，所谓的一对一辅导，就是让自己跟着视频去操作，缴纳了3998元学费，退款无门。
不过，上述被投诉的“巨量引擎”，大概率是山寨机构。
而在黑猫平台，被投诉了300多次的巨量X动，也曾经打着与抖音官方合作机构的旗号，声称专门打造零基础小白成电商带货达人，有免费货源，承诺培训后单月可涨十几万粉丝等。
但在天眼查上查询巨量X动的股权关系，不难发现，该公司总部与字节跳动、抖音并无隶属关系。
不过，怀揣着韭菜梦想发财的“学员们”，难以察觉到真相，“来参加培训的，都是和我一样的小白”，闻文说。
“画大饼”的山寨培训机构，刷假数据，卖三无产品
认清了现实，闻文放弃了直播带货的想法。
机缘巧合，今年年初，她还是迈入了电商行业。此前认识的一位房地产行业客户，进入直播电商创业，邀请她来做运营。
进入这家公司后，闻文认识了某电商培训机构负责人张大锤，也了解了更多行业内幕。
张大锤和闻文老板相熟，号称已经培训了300多名主播，但其实，他连一个正经办公场地都没有。
他来闻文所在的公司，是为了拍摄办公大楼外景和办公室内景，然后做成抖音短视频，谎称是自己的电商培训基地，用来招揽学员。
此前，张大锤曾尝试在抖音直播带货，但货卖不出去，也没赚到钱，这才开始转行做培训。
张大锤也不需要研发课程，卖的课都是“东扒拉西扒拉一下攒的”。
即便如此，张大锤的课程依然不愁卖，从2019年底开始卖课到现在，张大锤已经建了3个学员群，总计400多人，课程单价在2800元左右，累计收入已在百万左右。
“培训机构抄袭课程这个太常见了，我们就是受害者”。林宇轩对《财经故事荟》表达了他的无奈，“我们给学员上课，不允许带通讯设备进入教室，就是防止有人偷拍或录音。去年，公司培训带货主播，有个学员偷偷把手机带进教室，偷录偷拍了课件，然后就跟其他机构合作，在抖音和朋友圈招揽学员”。
发现被盗课后，林宇轩很愤怒，一度打算起诉，但取证很难，只好作罢。
闻文发现，张大锤不仅偷课，还在数据上造假。
他号称可以帮学员账号涨粉，其实就是私下给学员账号买粉丝。
买1000个假粉丝，可能只需几十块钱。蒙在鼓里的学员不知实情，还以为跟着张大锤上课，效果立竿见影。
除了数据造假，还有一件事，暴击了闻文的底线。张大锤竟然让培训学员带货三无产品。
今年5月，张大锤又来闻文公司拍办公场景，还捎了一大袋子方便面送给闻文和同事。
闻文拿过略显简陋的粉红色方便面袋，发现包装袋上没有生产厂家、地址、联系方式，连保质期都没有明示，她偷偷扔进了垃圾桶。
张大锤却得意洋洋地宣称，这是他找的带货渠道，现在学员都在卖这款产品。
“可能是因为他找不到货源，或者三无产品带货抽成利润更高”。林宇轩猜测。相反，头部主播在甄选货品上更为小心，比如宁愿不收坑位费，也要为大牌带货，其一是品牌本身有号召力，可以拉高GMV，其次，产品比较安全，不致于给主播招黑，出现安全事故等。
电商培训班下沉到农村，全职宝妈成“重灾区”
被电商培训课“割韭菜”的主流人群到底是谁？闻文一直很好奇。
直到闻文代表公司签约了主播凤羽，她才搞清楚答案。
作为公司直播电商的合伙人，凤羽带来了300多名主播，阵势浩大，要帮闻文公司卖货——闻文公司要带的商品都是日常用品，单价不高。
这些主播大多数是凤羽的培训学员，九成以上都是来自农村的全职宝妈。
闻文此时才恍然大悟，原来，电商培训班早已下沉到乡镇。
后来，张大锤也告诉闻文，他培训的300多名学员，全职宝妈占了一大半。
而闻文公司曾陆续签约过的100多名带货主播，也有80%是农村全职宝妈，后来有60多人因为带货无效，没有收益，都放弃了。
农村全职宝妈一般家庭经济条件差，信息获取能力较弱，在短视频平台上，刷到“低门槛、高收益”的浮夸电商培训广告，比较容易心动进套。
而在整个带货主播行业，有闲没钱的全职宝妈，占比也不低。林宇轩公司的200多名签约主播，90%是女性，其中60%也是全职宝妈。
芳芳就是凤羽带来的培训学员之一。她是是湖北人，老公在外地打工，她在老家全职带孩子。由于没有收入，全靠丈夫掏家用，家庭地位很低，口袋里也经常紧巴巴的。
今年7月，她刷到了抖音上的广告，以为直播带货门槛很低，便缴纳了2000多元的培训费，打算做主播赚钱贴补家用。
当时，与芳芳一起参加培训的300多名农村宝妈，最后只有100多人坚持在带货。
“平均月收入也就几百元”，芳芳带货量最高的一个月，收入也就1000多元，“有时一天颗粒无收，现在干了几个月，刚把培训费赚回来”。而芳芳在300多名宝妈中，带货成绩还算靠前的。
看到芳芳无助，闻文也会主动帮她点点赞。有时候，闻文觉得芳芳在做无用功，想劝她改行，当转念一想，“芳芳全职在家，又没学历，也干不了其他的，就当是个娱乐呗。”
当然，并非所有的带货主播都收益惨淡。林宇轩公司有个签约主播，以前是山西的一个普通柜员，月薪只有4000多，2018年开始做淘宝直播，现在每个月收入40多万，月收入翻了100倍。
但幸运儿毕竟是少数，大多数素人主播，两三个月没有收益后，便放弃了这个行业。
“如今，靠单打独斗，是出不了李佳琦、薇娅的。”林宇轩说。
现在直播电商偏向精细化配合，做一场相对专业的直播带货，最少通常需要四人打配合，主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等。李佳琦完成一场直播，团队人数更是高达上百人。
“凡是高利润，又没有什么门槛的项目，就是一个信息差，掌握关键信息的小众群体早就瓜分完毕，不可能流入金字塔底部的普通人”。
林宇轩的这个结论，也许残酷，但很现实。（文中人物皆为化名）
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