科技谱曲，健康填词，华米奏响软硬一体化“交响乐”

文/陈纪英

大众视野中的乔布斯多少有点冷酷无情——但他罕有的为公众所知的落泪动容，却好几次都与音乐有关。

1972年，即将高中毕业的乔布斯痴迷上了巴赫。

他和初恋女友克里斯安·布伦南从早到晚在听那些曲子，体会到犹如“上帝驾临”般的震撼，“就在一瞬间，整个麦田似乎都在演奏巴赫。那是我人生中最美妙的感触。我觉得自己就是交响乐的指挥，巴赫也好像出现在了麦田里。”

对于交响乐的痴迷，贯穿了乔布斯的一生——他亲自为自己的婚礼和葬礼选定了音乐。

而华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪则是老鹰乐队的忠诚歌迷，他曾在《加州旅馆》收获了“太多幸福时光”，也曾为主唱格列-弗雷的逝世心碎不已。

某种程度上，交响乐倒是和管理企业异曲同工——创业从来不是单打独斗，依赖于操盘手的指挥，所有乐手歌手力出一孔，排列组合不同的音符和声调，才能弹奏最美旋律。

黄汪操盘的华米科技，也在弹奏“交响乐”——云端芯，硬件与服务，科技与健康，线上与线下，昨日发布的华米科技2020年Q3财报，就是它发布的最新“乐章”。

而同比20%、超过预期的营收增长，同比16%、环比二季度78.7%的出货量增长，为这首新乐曲定下了欢快基调。

在可穿戴设备和大健康刚需的十字路口，手握指挥棒的黄汪，如何指引华米科技续写新乐章？

一

三路纵队，打穿全域市场

尽管全球疫情迷雾未散，高科技行业集体受累，下滑和波动成为了常态，但华米的持续增长态势，却依然稳健。

2020年Q1，华米智能手表全球出货量同比增长八成，首次登顶全球市场和美国市场的前五，在印尼、意大利、西班牙和印度市场夺冠，第一季度营收也同比大涨36%；2020年上半年，华米科技智能设备累计出货量同比增长两成左右，营收的同比增长也有21.1%；

到了Q3，华米出货和营收的双增长持续——22.351亿元的Q3营收同比增长了20%，一举超过了之前发布的营收指引上限，这也是单季度最高营收记录；高达1590万台的出货量，相较二季度的890万台，环比增幅逼近八成。

穿越牛熊周期的持续增长，被黄汪归结于小米手环5、Amazfit手表和耳机新品的相继引爆，以及全球化版图的持续扩张。

在可穿戴设备的赛道上，华米布局了三路纵队。

对准大众普惠市场的小米手环5，在2020年上半年，以1340万台的出货量，夺得国内和国外市场销量双冠军，头部位置稳固，后望不到追兵。

而在10月下旬，华米科技又宣布和小米公司的战略合作协议续延三年，在小米生态链的可穿戴产品领域，华米保留了最优合作伙伴的地位。

值得一提的是，根据协议，双方在AI芯片和算法研发方面，也将建立最优伙伴关系。目前，华米的芯片、传感器产品及相关解决方案，自用之外，已经具备了对外输出的能力，未来，整个IoT生态链上的庞大军团，例如智能门锁、扫地机器人、滑板车、家电等等，均有可能成为华米芯片等业务的采购方，为其勾画新的增长曲线。

而自主品牌Amazfit经过五年成长，已经成为贡献营收的主力军，产品线越发多元化，覆盖智能手表、运动耳机等可穿戴终端，以及和运动、健康相关的周边产品。

刚刚过去的双11，Amazfit 品牌智能手表包揽京东成人智能手表品类千元以下价位段销量、销售额双冠军，天猫智能手表类目千元以下价位段销量、销售额双冠军，小米有品智能手表类目销售额冠军。其中，天猫销售量超去年双十一150％，小米有品销售量超去年双十一140％。

Amazfit耳机新品的引爆，意味着Amazfit的爆款方法论，未来可以复用到更多细分领域——引爆不再凭借一时运气，而是成为了门门绩优的稳定发挥。

而在11月，又一个华米旗下品牌公开亮相——11月18日，华米科技推出了旗舰智能腕表Zepp Z以及智能腕表Zepp E。其中，Zepp Z 2699 元的国内定价，无疑瞄准的是中高端市场。

按照黄汪的界定，Zepp定位于无边界的专业健康管理平台，其产品将一体化的囊括硬件、软件和服务，将会勾画全新的增长曲线。

如今，小米手环、Amazfit、Zepp三路纵队集结完毕，对可穿戴、大健康、健身运动等交叉融合领域，实现了高中低端市场的全域覆盖和全线打穿。

另一方面，相比于苹果等对手，华米的专业细分优势明显，以更多元的产品，纵深满足市场上的多元化、个性化需求。

比如，华米科技瞄准专业赛事领域，与中国田协合作，利用大数据创新和优化产品，帮助运动人士提高训练和比赛水平，等等。

在黄汪的指挥之下，刚刚结束的Q3只是序章而已。

二

加注研发，线下布店，投资未来

今年8月，华米科技2020年Q2季度财报发布后，黄汪曾在朋友圈里立下Flag，“一边投全球渠道、一边投核心技术，两手都要硬”。

而从Q3季度的财报来看，黄汪并没有食言。

财报显示，华米科技Q3研发费用支出为1.729亿元，同比增长了38.8%，营收占比为7.7%，而去年第三季度则为6.7%。

这个占比到底处于什么水平？不妨横向类比一下。

从2019财年Q1，到2020年财年Q3，苹果的研发费用在营收中占比分别为4.6%、6.8%、7.9%、6.4%、4.8%、7.8%、8%，从整体研发支出占比来看，华米研发投入力度几乎和苹果持平。

投入研发，某种程度上就是投资未来——亚马逊从上市至今，市值翻了一万多倍，高居全球互联网公司榜首，而其研发支出也持续雄居全球第一。

从业务端来看，华米重金投入研发，也是为了加速“科技连接健康”的落地。

在黄汪的定位中，可穿戴设备是华米创业的起点，大健康是华米发展的终途——这是一块更为辽阔的蓝海。

统计显示，2019年中国大健康产业规模为5万亿元，为可穿戴设备市场规模的100倍左右，2030年则有望达到16万亿元。而全球大健康产业的市场容量，则相当于智能手机市场规模的六倍。

正因倾慕其前景辽阔，国内无论是BATJ等互联网巨头，还是高瓴资本等头部风投机构，都在集体驶入大健康蓝海。

其中，中国最大的民营风投机构高瓴资本，已经撒币1600多亿，先后投资了200多家大健康公司，而其内部人士向《财经故事荟》确认，大健康是高瓴资本重仓的“第一大板块”。

黄汪早就对大健康青睐已久，而席卷全球的疫情，又让大健康成为全球全民刚需，华米的大健康布局也应势加速。

今年9月，华米科技发布的智能手表Amazfit GTR 2和Amazfit GTS 2，搭配自研OxygenBeats™ 血氧引擎，其血氧测量成功率高达96%，与医疗级血氧仪检测结果平均误差仅为1.67%，已经达到全球顶尖水平。

此前，华米还曾与钟南山研究团队共建联合实验室，立项“新冠肺炎出院后随访及康复管理”，助力呼吸系统疾病以及流行病学研究；

不仅如此，今年11月初，华米又牵手复旦肿瘤医院与，探索依靠智能可穿戴技术和健康云服务，对乳腺癌术后患者进行综合干预，从而改善预后，降低疾病复发、转移和死亡的风险；

无论是内部研发的持续加注，还是联合国内外一流医疗研发资源持续攻克难关，以及健康类新品的持续上市，华米布局大健康的宽度和 都在持续进阶。

华米投资未来的另一举措，则是稳步布局国内外线下渠道。随着头部地位的持续稳固，华米正在成为覆盖大众主流群体的国民品牌，走到线下与用户“面对面”，就成了必要之举。

在国内，华米直营店和授权点双线并行，到12月底，共计4家直营旗舰店将在北京、成都、上海与用户见面，8家授权店则是全国布点，以此形成对线下主要市场的完整覆盖。

国内紧锣密鼓，国外也是马不停蹄——目前，华米科技产品的海外出货量，已经长期占据半壁江山。

此前，华米自主品牌Amazfit智能手表的全球化增长大盘，主要依赖于亚马逊等线上渠道，即便如此，其销售已经在多个市场稳居头部位置；

华米产品线上销量的火爆，已经为其积攒了足够的品牌势能，大胆布局线下渠道。今年第三季度，华米的Amazfit智能手表陆续亮相沃尔玛2870家门店，这是Amazfit品牌第一次在美国的全国性零售商渠道上架。

要知道，在智能硬件的多个细分品类，线下仍然是绝对主场。

全球市场研究机构Strategy Analytics公布的数据显示，2020年上半年，全球智能手机的线下销售占比高达总销量的72%，而去年同期更是占比76%，可见，大头还是在线下，而随着华米在国内国外市场全面挺进线下，再造一个新华米也是大概率事件。

多品类产品吹拉弹唱一应俱全，高中低端市场全域布局琴瑟合鸣，重锤响锣投入研发，一板一眼丰满渠道，为迎接第四季度的消费电子旺季，华米准备充足，其增长态势有望进一步加强，华米未来乐章的主基调，可能依然欢快有力。

生成海报

免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。