这届年轻人真“抠”，却让2000亿元浪费变消费，10亿件闲置再流转

文／陈纪英

2017年，连任两届美国总统的奥巴马在离任演讲中自嘲，“相比于我这台已经驶过足够英里数的‘二手车’，美国人民更会喜欢’新车’的味道。”

他显然低估了美国人对“二手车”的热爱——上到总统，下到众人。特朗普上任的第一天，乘坐的总统专车就是二手车——那辆奥巴马乘坐了10年的凯迪拉克一号。

风靡全球的好莱坞电影《变形金刚》里，人气最旺的大黄蜂，原本就是男主山姆低价收购的旧汽车，它的小伙伴也都是二手车。

在中国，二手经济同样火热——中国二手经济的年交易规模已经过万亿，作为头号玩家的闲鱼，2019年的GMV已经超过2000亿。

每月，有9000万用户出入闲鱼；每年，有10亿件物品挂在闲鱼，有2亿人在闲鱼完成交易；堪称准国民级应用，

每10个闲鱼用户中，就有6个是90后，闲鱼，也是映照中国年轻人消费潮流大变迁的超级镜像。

这届年轻人没有偏见——既拥抱新品，又不拒绝二手，不炫富不攀比，才是真排面；这届年轻人爱玩个性——跟风OUT了，改拼老衣服，翻新老物件，才是最酷的Rapper；这届年轻人不爱囤积——把闲余放到闲鱼，把浪费变成消费，不被物品绑架，物尽其用断舍离，才是真潇洒。

而操盘闲鱼的阿里巴巴副总裁平畴当然乐见其成，“全社会都在反对浪费，闲鱼是坚定支持者。因为闲置就是最大的浪费。”

闲鱼，已经成为了中国二手经济蓬勃发展的骨干，也成为了反浪费促节约的主力。

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阿里闲鱼的“物尽其用”

“取消粮票不到30年，决不能未富先奢”，如今，中央提倡、社会呼应，从上到下，达成共识的反对浪费新风潮席卷了中国。

如同葛朗台一样抠门，极端意义上的不消费，不是真正的不浪费——消费是经济的三驾马车之一，消费升级也是经济发展、技术进步的原动力。当全社会停止消费，经济就会进入可怕的冬眠期，为了反对浪费而反对消费，是舍本逐末，因小失大。

什么才是真正意义上的“节约资源，反对浪费”？

其实，上述问题，老子早就在《道德经》中给出了答案，“是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物”，翻译过来就是“人尽其才，物尽其用”。

经济困难、物资短缺时期，所谓的物尽其用就是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。

经济富足，供过于求的现在，物质财富的爆炸增长已成常态，年轻人既热衷尝鲜瞬息万变的新品，也青睐高性价比的二手经济。

如平畴所说，过剩时代的节约资源，就是“变废为宝，物尽其用”，是把你之“闲置”，变为他之“宝贝”，实现二手物品的最快流转，

2014年上线的闲鱼，承担了这一重任，体现了三重外部价值。

第一，落实了真正的“资源节约、反对浪费”，扛起“共享经济”的大旗。

闲鱼通过发掘剩余价值，实现了物品的二次甚至N次流转，延长了物品的生命价值和实用价值，仅仅2019年一年，闲鱼就帮助2亿人变闲为宝，把原本要被送进垃圾桶、废品站的闲置物品，重新流转，实现2000亿的增量价值。

比如，过去一年，闲鱼售出的二手Kindle，持平于Kindle新品销量的二分之，电子垃圾大大减少。

但其实，其价值挖掘空间还相当辽阔。以手机为例，目前中国二手手机的保有量大概在10亿部左右，但真正进入流通的不到5%，原本二手手机就能满足的使用需求，不得不转移到新机市场，造成不必要的浪费。这依然是一个尚待唤醒的沉睡市场。

闲鱼，也打开了共享经济的大门。今年，共享经济连续第四年写入《政府工作报告》。

“不在乎天长地久，只在乎想用就有”，共享经济的本质，应该是把闲置的物品经二次流转，与他人共享剩余价值，而不是为了戴上“共享经济”的帽子，人为制造闲置浪费，如果说共享单车等制造了共享经济的迷思，闲鱼其实找到了真正闲置共享的通路。

第二，闲置经济实现了消费平权，让低收入人群也能享受高品质产品。

曾有测算显示，普通城市家庭0-3岁的婴幼儿支出——吃穿用度、请保姆上早教等，至少要在20万元以上，如果再碰上生病吃药，费用还要大增。

育儿成本高居不下，也成为了全面放开二孩的最大阻碍。毕竟，不是所有父母都能负担得起“吞金兽”高昂的支出，咬牙买品牌货嫌贵付不起，买低价山寨货“坑娃”又不舍得，两难之下，在闲鱼上“低沉本养娃”，成为了不少精明妈妈的首选。

闲鱼发布的报告显示，2019年，闲鱼母婴类在线商品增加70%，总成交达4697万笔，近2000万闲鱼妈妈在平台购置所需母婴用品，童鞋、童装、玩具、纸尿裤、孕妇用品应有尽有，原价2000元的婴儿推车只要300元，原价1200元的实木婴儿床只要120元。

不但可以低价买，甚至还能免费得——2019年，闲鱼“免费送”频道共成交了715.66万笔订单，有360万名买家通过“免费送”获得了自己想要的东西。

第三，二手消费与消费升级互为因果，构成了内循环经济的一体两面。

如今，中国经济发展的干流，已经由外循环为主转向内循环为主，内需成为了中国经济发展的第一动力。

鼓励消费升级、扩容内循环与杜绝浪费铺张的分野，就在于能否发展好闲置经济。

二手经济与消费升级是内循环经济的一体两面——于卖家，处置变现手中闲置物品，可以更充裕的消费升级；于买家，以可负担的低价享受超预算的二手好产品好品牌，本质上也是一种高性价比的消费升级。

层峦叠嶂、持续外溢的正向外部价值，是平畴把闲鱼界定为“反对消费、节约资源”主力军的底气。

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C2C平台的全民效应

作为过剩时代标配的二手经济，是资本追逐的风口，二手车、二手房、二手3C等垂直赛道独角兽争奇斗胜，头部互联网公司、风投资本竞相入场。

为逐利而来，强调商业价值的平台不少，但聚焦社会价值的平台不多。

即便在二手交易领域，大多数公司瞄准的还是有商业价值的细分板块，比如汽车、手机等，对于全品类交易，大多敬而远之。而闲鱼的C2C模式，是“闲鱼搭台，全民唱戏”，让闲置物品在个人之间流动，用C2C的不择细流，成就二手经济的辽阔蓝海。

二手物品与新品的第一大区别，就是源头各异——新品由厂家规模化批量制造，而二手物品多数分散于个人手中，在二手经济领域，得货源者得天下。

显然，向个人卖家开放的C2C模式，相比于中间商介入的模式，能够最大规模的集中二手货源，最大程度的激活潜在用户。

闲鱼既有宝妈卖母婴产品，白领卖年会奖品，发烧友交换旧物件，也集结了大牌明星，如郑爽卖私服、林依轮卖锅碗瓢盆，张雨绮免费送钻石，沈梦辰摆摊杜海涛当托等等，成为了唯一一家具有全民效应的二手平台。

其次，二手货品高度非标，价值高低不一，商家或者平台重度介入的品类，只能是规模相对较大的相对标品如图书，或者说客单价较高的二手车、二手房、二手电子产品等等，但这些品类在二手经济中的占比有限，不能广覆二手经济的全貌。

而闲鱼则包罗万象，覆盖了大部分二手平台未能覆盖的品类和服务，一站式卖全买全。

在闲鱼不但有消耗品，甚至还有投资品——比如孤品邮票，比如珍藏茅台等等；以及各种奇葩罕见的定制服务、才艺展示等等，比如给人画肖像等。

考虑到大部分用户购买二手商品，归根结底还是追求极致性价比，C2C模式把二手货品的交易链条压缩至最短，没有中间商赚差价，终端买家才能享受最低价。

同时，闲鱼又利用芝麻信用分，以及差评好评机制，借鉴引入“陪审团”机制，去降低C2C二手交易的风险，实现了效率与风控的兼得。

而闲鱼在整个大阿里体系内部的角色，也非常微妙。

阿里是一家“不差钱”的公司，因此闲鱼也不是一家着急赚钱的平台，不用背负“盈利机器”的KPI——“离钱比较近，离赚钱比较远”。

但就是这个“佛系”平台，却深得马云的厚爱和阿里的器重，占据着不可动摇的一席之地，阿里巴巴集团CMO王帅笑称“闲鱼是马云的初恋”。

这句玩笑话也不完全是戏言。

因为闲鱼确实与整个阿里体系一脉相承。

淘宝上市之初，没有外部卖家，马云和其他早期员工都是“种子用户”，从家里搜罗出各种二手闲置商品挂到淘宝平台；支付宝的第一笔交易也由二手经济贡献，彼时，正在日本横滨留学的崔卫平在淘宝上，通过支付担保方式，以750元的低价卖出了原价2000多元的九成新相机。

所以，如今年年GMV超过6万亿的阿里电商，估值超过2000亿美金的蚂蚁集团，都脱胎、服务于最初的C2C交易模式。

二手经济滋养了婴幼儿时期的阿里电商和蚂蚁集团，如今，成长为巨兽的淘宝、支付宝，又开始反哺主打二手经济的闲鱼。

从流转链条来看，如今在淘宝天猫上成交的订单，都有“卖了换钱”的菜单，可一键跳转到闲鱼进行发布，而在淘宝上搜索货品，也会出现相关的闲鱼货品的链接。由此，阿里从源头处充分抓住了二手交易的买卖场景，充分激活了潜在的二手买卖的需求，实现了二手交易规模的最大化。

一个循环经济的闭环在阿里构建而成，淘宝天猫的买家为闲鱼输送卖家，而出售完闲置之后，又转而到淘宝天猫购买新品。

阿里确实习惯于从高处布局、大处着眼，所谓的高处和大处，就是解决全社会的共性痛点和难点。如果说淘宝的诞生，是为了让天下没有难做的生意，菜鸟是让物流快递不再爆仓，闲鱼就是让天下没有多余的闲置。

如今，“反对浪费、节约资源”成为中国从上到下的社会共识，闲鱼高调呼应和落实这一倡议，不是跟风而起的作秀蹭热点，这其实是闲鱼从六年前成立时，就开始自觉承担起的任务。

让闲鱼扛起互联网循环经济、反浪费促节约的大旗，一点不违和，六年前的初心如此，六年后的使命如此。

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