初心决定认知，认知决定布局，行动决定终局，在这个千亿赛道上，核桃编程正在登上高地——谁先开场，通常谁就掌握了主场；谁能遥望终局，谁就能成为终结者。
撰文/陈纪英
程序员们写代码写到头秃，但艾米10岁的儿子豆豆，却对少儿编程课欲罢不能，过去在书桌前坐不住，现在薅都薅不走，
艾米对豆豆的新爱好乐见其成。她的偶像比尔盖茨说，“编程关乎美国的未来，我们需要孩子们熟练掌握这项技能。”
“我和盖茨差了一个世界首富，我儿子和少年盖茨可能就差一个编程了”，艾米开玩笑。
玩笑归玩笑，美国的少儿编程教育的普及率已经高达到44.8%。中国少儿编程教育，2017年之后也已起势，渗透率根据统计口径不同，大概在3-5%左右。核桃编程CEO曾鹏轩估算，2019年，大概有500万个孩子参与了少儿编程学习。
尽管资本寒冬冷意逼人，热腾腾的少儿编程，却成为了逆行而上的千亿暖流，100多家少儿编程类创业公司先后入场，百度网易学而思等巨头侧翼包抄，高瓴和红杉等头部风投机构摩拳擦掌，政策利好与市场井喷同频共振，首个少儿编程标准评价体系再度升级，等等。
但是少儿编程的全景图像不止一面，正道与套路并行，利好与风险共存，如何寻找破局之道？
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政策点赞，巨头涌入，创投加码，千亿风口
作为一线的创业者，曾鹏轩对市场需求的变化很是敏感。
2017年刚创业时，曾鹏轩去一线调研，家长的态度是，“少儿编程啊听说过，是国外在搞吧”；到了2018年，少儿编程近在身侧，很多家长都听朋友或者老师提起过；到了2019年，家长认知进一步深化，甚至还能探讨两句Scratch的专业术语，部分家长的认知变成了行动，已经在核桃编程等平台给孩子报了班。
而在针对孩子们的调查中，从一二线到三四五线，十个孩子里大概有一个孩子，能明确认知“在学校是学过少儿编程的”。
曾鹏轩由此推算，从2017年到2019年两年间，参与少儿编程学习的孩子，大概增加了15倍左右。
市场需求的井喷，是因为少儿编程培训的价值已经得到了公认。
乔布斯认为，“所有人都应当学习如何编程，因为它会教你如何思考”。
钢铁侠的原型马斯克13岁就学会了编程，而亚马逊创始人贝索斯尽管与特朗普公开不合，但是他依然和苹果现任CEO库克一起，建议特朗普把编程教育纳入美国的公立教育体系。
“编程是有史以来最能够把孩子的兴趣，向比较硬核的科学和科普知识来引导的培训”，曾鹏轩说，“为什么？第一是它所见即所得，学习和操作的结果看得见，第二是学以致用，能够及时反馈，激发起孩子的自信心和荣誉感。”
中央层面，一大批利好政策也陆续出炉。
2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，鼓励实施全民智能教育，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。
到了今年3月初，教育部公布的《2019年教育信息化和网络安全工作要点》再次“火上加油”，明确提出要在中小学阶段推广编程教育。
“未来，也许编程能力有望作为加分项与中考高考挂钩起来”。有业内人士告诉《财经故事荟》。这样的预测并非空穴来风，编程等相关课程，已于2017年纳入了浙江省高考的可选类目。
大刀阔斧的政策推动之下，巨头、创业公司、风投机构纷纷加码入场。
动作最快的是创业公司。
有行业人士告诉《财经故事荟》，目前市面上林林总总的少儿编程公司，大概有近200家，拿到公开融资的则有五六十家。高瓴资本、红杉资本、经纬创投、真格基金等机构已经陆续入场。
最近一笔过亿的大额融资发生在10月份，核桃编程获得由华兴新经济基金与高瓴资本联合领投的5000万美元B轮融资，是目前国内少儿编程教育赛道上金额最高的一笔B轮融资。
与此同时，巨头们也跃跃欲试。网易在2018年入场，试图打造少儿编程教育的开放平台；学而思早在前两年，就涉足少儿编程；百度则为国际青少年编程竞赛决赛提供技术平台等等。
曾鹏轩在接受《财经故事荟》专访时乐观预计，未来编程教育，其渗透率和规模，有望比肩语数外。
多方合力之下，一个规模千亿的少儿编程蓝海，喷薄欲出。
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标准初立，解锁千亿蓝海
尽管豆豆对核桃编程的课程如痴如醉，但艾米还是狠狠心，关上了电脑。豆豆已经俩月没上编程课了，他忙着准备少儿剑桥英语考级。
艾米的选择很是现实，“虽然我知道学编程有好处，但孩子学得好不好，也没个考级可以衡量。”
某位专注于K12教育的投资人，对于艾米的选择见怪不怪，“中国家长还是很务实的，你说你教得好你怎么证明？能不能有证书，能不能升学可加分？”
如他所说，行业如火如荼之下，急需标准考级体系立正就位，打破无标准“僵局”。
12月25日，中国电子学会联合北京大学、腾讯、核桃编程等机构，共同参与的首个少儿编程标准评价体系，再度宣布升级。
由中国电子学会牵头组织的青少年软件编程等级考试，目前是中国少儿编程教育领域迄今普及度最高的权威评价体系。
这个标准体系的建设颇费心思，三大联合工作机构由中国电子学会、北京大学及腾讯公司共同组建。
中国电子学会作为少儿编程标准考级的主导方之一，既符合惯例，也具备了足够的专业性和权威性。
目前，中国青少年教育领域的考级认定，都由相关学术协会、专业院校主导制定。比如围棋的业余段位证书由中国棋院授予；钢琴考级则由中国音协、中央音乐学院等授予。
北京大学主导参与，则为编程特长打开了加分、特招等升学通道；腾讯的参与，则与就业体系挂钩等。升学、就业通道有望同时开启，可谓“用心良苦”。
超过60名的专家组，侧重吸纳了核桃编程等专业的少儿编程教育机构参与。教育培训机构身在一线，对实际情况最为了解，目前，核桃编程的付费学生已经过百万。
为了促进少儿编程的进一步普及，此次的《青少年软件编程等级标准》的升级版整体调降了难度系数，确定了青少年软件编程等级考试（Scratch）和青少年软件编程等级考试（Python）之间的衔接关系。
“权威标准建立后，对于家长来说有了评判依据。培训行业也需要一个权威机构去检验、论证我们的教学效果。”曾鹏轩告诉《财经故事荟》。
标准体系的建立，意味着中国少儿编程鱼龙混杂的蛮荒时代即将结束，随着评价体系越发清晰如镜，行业的优胜劣汰将会加速，马太效应越发明显，市场份额将加速集中于头部机构。
过去两年，在多个关于少儿编程的考试中，获奖的学霸八九成以上都来自核桃编程。比如在第十届蓝桥青少年创意编程大赛全国总决赛中，核桃编程学生获得了团体第一名，近八成的核桃编程参赛学生获奖，远超平均值等等。
权威标准体系的建立，还让中国的少儿编程教育有了弯道超车的机会。尽管在少儿编程的渗透率和普及率上，中国仅为美国的十分之一左右，但在标准体系的建设上，中国“快人一步”。
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科技+教育的双轮驱动
标准建立后，少儿编程教育，进入到了以效果说话、“拼实力拼内功”的良性发展阶段，摩肩接踵的赛道上，要想突出重围，航向不能跑偏。少儿编程的航道到底是教育还是科技？曾鹏轩认为，两者兼而有之，必须双轮驱动。
“少儿编程天然最匹配线上学习”。2017年创业时，曾鹏轩就做出了如下论断。早期的核桃编程，就确立了AI人机双师的战略。
这个思路在当时不“流行”。那时候的投资人，普遍看好一对一教学，曾鹏轩找融资时四处破壁。两年过去，一对一教学因为成本过高，亏损严重，难以为继，AI人机双师渐成主流。
从行业属性来看，编程教育原本就是在线完成的，要赖于学生亲自动手多次练习，而不是靠老师填鸭式宣讲，所以AI人机双师的在线模式最匹配。
从用户端来看，AI人机双师模式意味着，边际成本随着规模大增而降低，更便宜更普惠。过去，少儿编程一个学年的费用普遍在上万元，核桃编程直接把价格打到每学年2000元。
这个价位便宜到很多家长都有疑问，“定价也太低了吧，是不是骗子啊”。
定价这么低，是基于曾鹏轩的普惠理念，“2000元，不但一二线，三四五线下沉市场、以及西部地区的家长也负担得起，少儿编程才有可能变得普惠”。
此外，AI人机双师模式，也是基于中国少儿编程师资力量匮乏的现实选择。
在美国的K12教育阶段，很多私立学校都配编程课老师，他们专业素养高，甚至有能力自编教材。但是在中国，传统教育领域薪酬待遇没有吸引力，很难吸引到专业人才加盟。
为了弥补这一短板，核桃编程的应对方案是把在线产品做到最强，基于AI能力的对错判断的准确率高达100%，而在反馈信息的准确率上也超过了80%。
AI能力要靠大数据喂养，积累的用户数据越多，则AI能力愈强，两者形成了正循环。截止今年8月底，核桃编程学员的学习行为累积数据为2.5T，学员操作记录累积47亿条，在线创作作品1873万。
曾鹏轩认为，少儿编程不是单纯追求规模的流量生意，而是一场实力耐力兼需的长跑运动，练内功比讲故事重要，所以他愿意重金、大力投资“重要而不那么紧急的事情”。
比如，核桃编程的教研团队人员，在员工中占比近半，总人数大概是行业第二名的十倍左右。今年10月获得的5000万美金融资，其中的1.5亿将会继续投入产品研发。
在很多培训机构，卖课是终点，但在核桃编程，卖课只是起点。
“我们卖给家长的这个课，到底是卖给完就不管了，还是要卖完了要让孩子最终真正学懂，并且能够在考试、比赛中拿到名次？”
曾鹏轩认为是后者。为此，核桃编程特意在西安租下了两层楼，招聘数百名老师，在线辅导学员。
增加了在线老师的服务后，课程费用没有同步增加，“这是我们的纯成本”，但曾鹏轩觉得值得，因为学校效果提升了。
为了提升学习效果，核桃编程主动在“头顶悬上达摩克利斯之剑”。
2018年六七月，核桃编程在业内推出了“随时退服务”，“不管课程上了多少，只要觉得效果不好，立刻就退费。”
推出这一措施时，团队心里没底儿，压力很大，但最终发现，退费比例不到1%。曾鹏轩这才放了心，“这说明我们的用户满意度很高”。
把自己逼上绝路，最终却获得了生路。高口碑之下，核桃编程的新学员增长中，超过一半来自用户的自发转介绍，学员的复购率超过了91%。由于学员增长过快，缴费之后大多要等上一周，才能排上课。
种种不走寻常路的利他选择之外，隐藏着曾鹏轩All in教育不变道的初心。
出身教师世家的曾鹏轩，曾是地道的学渣，高一时成绩排到倒数前20名（全校2000人）。
到了高二，面临高考压力的曾鹏轩决定痛改前非，开始自行琢磨学习方式，一年多时间，竟然从学渣成功逆袭“学霸”，后来还成为了常春藤名校宾夕法尼亚大学的科学硕士。
亲身的逆袭经历让曾鹏轩认识到，一旦教育方法得当，就可逆转人生方向。此后的创业经历中，曾鹏轩一直坚守在教育赛道。
“让教育更普惠”，就是曾鹏轩创业的初心，也是核桃编程的使命。
今年教育部发出推动少儿编程普及的倡议后，核桃编程开始积极响应，主动向有意愿的学校免费提供付费课程。
“这样的话不会影响你们的营收吗？”
曾鹏轩不以为然，“更多人有机会学习（少儿编程），更重要”。
初心决定认知，认知决定布局，行动决定终局，在这个千亿赛道上，核桃编程正在登上高地——谁先开场，通常谁就掌握了主场；谁能遥望终局，谁就能成为终结者。
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