江苏宿迁乡下，稻花香里的清欢至味，枕着波涛入眠的运沙船舶，大运河上讨生活的辛苦劳顿，那是刘强东的童年和乡愁。
如今，“农二代”出身的刘强东，要带领京东“返乡”了——高大上的京东顺流而下，布局全域市场，而曾经游离于边缘地带的下沉市场，需求升级，开始占据零售市场的C位。
原本遥遥相望的供需双方，一上一下，迎面相遇。
即将启动的双11，是京东下沉战略的首次大考，也是试图广覆全域市场的京东，图谋双11新主场的阳谋。
京东618的五环外战绩，为京东的下沉之战开了个好彩头。今年京东双11发布会，第一次以“讲故事”、“公开课”为主，不急不躁不凶悍，少了硝烟气，多了烟火气，显得颇为淡定从容。
战术上从容，但战略上要重视，下沉战场硬碰硬的持久战已经开幕，京东如何排兵布阵，去拿下这场刘强东亲自敲定的“三大必赢战役”之一？
1、主站下行，全域扩展
在下沉市场，京东曾是先行者。
早在拼多多上线半年之前，京东就启动了“农村战略”。2015年初，刘强东带领包括CXO、副总裁等数十位京东高管，下乡调研。当年4月，在哈佛大学的讲台上，刘强东强调，京东要让农村市场享受高性价比的品质消费。
虽然赶了个大早，但此后两三年间，京东电商业务的主力，聚焦于上线市场的消费升级上。而其无暇主攻的下沉市场，孵化出了黑马拼多多。
随着一二三线电商服务逐渐饱和，下沉寻求增量，成为了头部电商的集体选择。
京东主站下沉的逻辑在于，消费能力和消费欲望双双勃发的下沉市场，也喜欢京东安身立命的“好物、好玩、好低价，好服务”。
京东零售集团CEO徐雷（左三）携业务高管启动2019“11.11京东全球好物节”
下沉市场对“好物”的嗷嗷待哺，震惊了见多识广的京东时尚居家平台事业群、国际业务部总裁、京东奢侈品买手团团长蒋科。
去年8月，来自意大利的奢侈品牌菲拉格慕入驻京东。而在今年9月的菲拉格慕城市销售排行榜上，云南的四线小城曲靖，冲到了前三名，仅次于北京和贵州。
曲靖并非孤例，CBNData的一份调研报告显示，线上奢侈品消费增速 TOP10 城市几乎均为三至六线城市。
如今，京东已经成为菲拉格慕中国最大的电商合作伙伴，而6倍的同比增速，也让京东距离菲拉格慕全球最大零售渠道的目标，不再遥远了。
双11期间，京东平台预计将有超过2000家亿元品牌和20余万商家参与其中，5万人次的品牌商将驻场京东公司。
好物，也要有好价格，今年双11京东的补贴力度空前强大。
“百亿补贴是京东与商家联合推出的，覆盖范围广，包括电器、方式、健康等领域，全球购也参与。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞透露。11月1日超级秒杀日开启后，京东每天主推万款超级爆品。
高性价比并非转瞬即逝的烟火。手握数亿用户，京东实现了从品牌商的直采甚至定制，能把价格压到最低——一款即将在双11上线的燕窝爆品，足足比药企的同等产品，便宜了三分之二。
受困于物流服务，过去的双11，既是剁手党捡便宜的狂欢，也是剁手党爆仓的噩梦，而物流，就是京东的最大优势。
今年双11，京东物流服务不但不降速，还要再次提速。
目前京东物流大件和中小件网络已经实现大陆行政区县100%覆盖，自营配送服务覆盖了全国99%的人口，90%以上自营订单24小时送达，而在全国十余个城市群更是实现了“半日达”服务。
好服务贯通于售前、售中、售后。双11前夕，京东刚刚上线了极速审核和上门换新服务，整体的换货时间从之前的平均5天收缩到6个小时。“今年“11.11”，上门换新业务有望推广到京东20多万家第三方卖家，这意味着京东平台上的第三方服务品质，也逐渐向自营产品对齐。
从京东主站的下行战略可以看出，京东下沉，并非仅仅依靠低价这一单一优势，而以“高性价比”为杀器，呼应下沉市场普遍的消费升级。
京东的这种降维打法，有一个前提，就是下沉市场和一二线市场有一个消费时间差——普及于一二线的品质消费，也会逐渐风行于下沉市场，高性价比的好产品和好服务，将成为全域市场的集体选择。
2、京喜上位，微信力挺
在京东主站下沉之外，京喜是全面All in下沉市场的先锋队，这被韩瑞归纳为“双轮驱动”。
为何要在京东之外做京喜？
和京东密切合作的某全球品牌副总裁曾向《财经故事荟》分析：“京喜主推的拼购，适合下沉市场，一二线的精英买东西，要得是省时省力。CBD的杰克莫西卡在同事群发个砍价链接，是不是太LOW？但砍价、拼购，在下沉市场，就显得很亲切很热闹。”
有京东人士透露，其实早在五年前，砍价、裂变类玩法，京东就有过考量，但综合评估后认为，这与彼时京东的主流用户群体不匹配。“你能想象，在纽约第五大道的奢侈品旗舰店里讨价还价吗？”
而京喜主推的拼购，在下沉市场很是奏效，与京东主站形成了互补关系。
韩瑞宣布“京喜”已正式上线。
作为后来者的京喜，靠什么后发制胜？
京喜的赶超，无外乎要解决三大问题，第一是货——低价好货；第二是场——以拼购为核心场景，构建“社交+社群+社区”的多元购物生态链；第三是人——如何低成本的获客。
低价好货，第一靠补贴，第二靠规模。
在补贴上，京东的优势在于其实现了连续14个季度的盈利，Q2季度净利润高达35.589亿元。京东主站的持续盈利，可以输血京喜，支撑其通过价格战抢占下沉市场。今年双11，京喜将提供亿件一元爆款商品，如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱，让剁手党抢到手软。
而在规模上，不仅与京东主站供应链有融合，且可以开拓自身更多独有的供应链，这是京喜保证持续性低价的支点。
在用户触达上，包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，是京喜连接全域用户的桥梁。
微信，作为中国唯一一款覆盖全域用户的超级APP，已经成为了下沉的最大变量之一，正是借势微信，拼多多才能三年养成独角兽。
今年5月，京东宣布与腾讯续签了为期三年的战略合作协议，微信平台位置突出的一级和二级购物入口，悉数交与京东和京喜。
现在，点开微信的购物入口，就能直接进入京东购物频道，拿下了微信的十亿用户红利，意味着，京喜只要能够延续京东的好物、好服务、好低价，与下沉市场只有“一步之遥”了。
6大移动端渠道入口满足用户社交购物需求。
这个“一步之遥”通过社交属性的拼购裂变场景来补全——京喜借力多种社交玩法的优势，发挥微信线上社群和京东线下百万门店的优势，通过刺激用户多级分享、赋能商家低成本引流及用户转化、用户省钱省心，由此，构建了用户、品牌、平台三方共赢的金三角。
过去，拼购作为京东主站的子服务，已经彰显了令人咂舌的势能——京东618期间，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍，3-6线城市的拼购下单用户数同比增长106%，京东拼购小程序下单量同比增长51倍；超万场的社交玩法，同比增长40倍，裂变倍数高达23倍。
如今，以独立姿态All in、重购人货场的京喜，有望在下沉市场，再造一个新京东。
3、直连产业带，重构供应链
京喜对人货场的重构，已经溯源而上，来到了生产环节——与产业带联手，以C2M重构供应链。
韩瑞透露，京喜已经布局全国100个产业带，借此实现对连接工厂好货与下沉市场的直连。
京喜为下沉市场用户搭建工厂好货直供“高速公路”。
今年双11，京喜将成为这些产业带的“超级秀场”。从10月18日到10月30日，京喜每天推出一个产业带特色专场：主打全品类的浙江义乌产业带、以母婴、家电为特色的广东广州产业带、以食品、家居用品为特色的福建漳州产业带、以运动鞋包为特色的福建泉州产业带、以母婴、美妆用品为特色的广东潮汕产业带、以小家电为特色的浙江宁波产业带、以家电家居为特色的广东深莞产业带、以家纺为特色的江苏南通产业带等。
直连产业带的优势在于，那些过去埋头苦干，深潜在后端的制造企业、代工企业，通过京喜走到前台，直接洞察下沉市场的消费需求，让大规模的C2M得以风行。
C2M，京东“轻车熟路”。
过去，所有的笔记本只有普适的“常规本”。2016年，京东根据平台用户反馈发现，用户对笔记本电脑的需求大相径庭：办公本要轻薄便携长待机，游戏本要外观酷炫性能好，发现这一趋势后，京东开始推动品牌商，定制游戏本和轻薄本。
截至上个季度，轻薄本和游戏本贡献了京东95％的销售，常规产品的占比还不到5%，京东以一己之力，颠覆了中国市场的笔记本电脑产品结构。
“消费者是最好的产品经理，通过我们的数据一起做出来的两个C2M细分市场，在今天它就已经完全改变了市场，只用了4、5年的时间。”京东零售集团电脑数码事业部笔记本业务部总经理李亚龙很是自豪。
未来，一批批低价好物，将陆续通过产业带工厂，送往下车市场。
其次，直连产业带，还实现了对中间环节的“一键删除”，把产品的终端价压缩到最低——消费者买得贵、工厂赚钱少、BC两端双受损、中间商层层加码的局面，有望一去不返。
低价不难，但低价好物不易——品质是京东不可逾越的底线，而京喜通过与产业带联手，可以实现对品质的把控，让京喜不会重蹈其他电商假冒伪劣山寨货的困境。
韩瑞透露，深耕产业带是京喜未来发展的重要战略。今年下半年，京东将在全国各地产业带召开超过百场招商会，对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供专项扶持。
超过9亿人口的三四线一下市场，作为各方势力虎视眈眈的最大增量市场，单骑走千里只会一败涂地，资金链断裂的淘集集就是教训，手握大量筹码的京东，发起了一场“海陆空”的全面战役。
这也给了京东足够的底气去参与双11大考，官方预计，京东双11期间，组合策略将实现12亿件低价好物、2亿件C2M产品交易，并触达超5亿下沉新兴市场用户，满足全域市场的极致性价比需求。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
