安利——对于很多中国人来说，这个词有两重含义：一是“强烈推荐”，二是指全球最大的直销品牌安利公司。
一个品牌名成为人人皆知的流行词，本身就是对其影响力的背书。
这家企业在今年迎来了它的60岁生日。
安利公司董事会联合主席德·狄维士和史提夫·温安洛参加安利60周年庆典活动
在拉斯维加斯举行的安利A60全球盛典上，LADY GAGA穿透力极强的声音烈火烹油点燃了现场，神秘刺激的奇幻魔术引动全场心跳加速——60岁的安利依然年轻。
在占地5133平米的北京三里屯安利体验馆，越来越多的90后、80后在瑜伽课上舒展身体，在雅姿专区DIY精致美妆，在厨房教室学习美食烹饪课——60岁的安利依然年轻。
安利中国的业务超过90%在线上完成，移动端成交占比超过了80%——60岁的安利依然年轻。
与时俱进，业态进化，60岁的安利已经是一个新安利；但与创业者同行的初心始终未脱轨，60岁的安利依然还是那个安利。
改变很重要，不变更重要，这是战术和战略的智慧取舍，也是发展之道和长青之本。
1、60岁的追风少年
安利，依然是朝气蓬勃。安利新任全球首席执行官潘睦邻指给安利的下一站是“一个以数字化和社交电商驱动的新安利”。
这样的目标，中国市场已经抢先达成了。
当阿里、京东等电商企业开始掉头铺设线下渠道时，安利反向而行，自“下”而“上”，以线下线上的充分融合，实现了数字化转型。
吸引零售业、品牌商、电商巨头们趋之若鹜的“新零售”、“私域流量”、“社交电商”、“口碑裂变”等，这一切在安利已经先行落地了。
“新安利”战略启动于2014年，恰逢移动互联网行至中途。时任安利全球执行副总裁及安利大中华总裁的颜志荣说：“安利看到任何机会，我们都会想，这个出现对于安利来讲意味着什么？”
新安利战略随后上线，这一战略被拆解为同频共振的三个小目标：体验化、数字化、年轻化。
所谓体验，既包括产品和服务的展示，也包括高粘性的客户关系在线下构建。
从创业伊始安利就意识到“眼见为实”的重要性。1959年，当杰·温安洛和理查·狄维士在4平米的小地下室创办安利的时候，他们就找了一台展车，用于展示产品。
安利（中国）总裁余放解释说，安利很看重线下 ，“因为线下才能构建强关系，我们不是一次性的交易，我们希望和客户保持长期联系。”
从2014年以来，安利逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验设施，改造成体验馆、体验店、服务中心——他们是体验战略落地的前哨。
位于繁华之地三里屯的安利北京旗舰体验馆于2016年开业，上下两层空间，面积之大，空间之多，第一次去参观时，我差点迷路。
安利北京体验馆
这里并没有传统的产品展柜，事实上，一层有点像安利博物馆，二层更偏向活动区域——体验店弱化了“销售”功能，更倾向于让客户沉浸于高品质的生活方式，从而提升转化率，实现线上与线下有机联动。
从早上10点到晚上9点半，这里始终熙熙攘攘，每天进出人数高达1500—2000人以上，一周有60场活动在这里密集举行：包括美食烹饪、美颜美妆、美体课程，以及更为丰富的亲子、游戏、环保活动等等。
有了这个体验中心，直销员们可以邀约客户，一起参加活动，或者来个下午茶，聊天的话题多了，社交的场景高大上了，潜移默化之下带来的交易转化率也更为可观。
这个体验中心的价值，不会像卖货的门店那般用简单的坪效指标去衡量。
“不是说带来体验就能产生交易，交易是临门一脚，但是进球了，你还得感谢中锋的配合吧”，余放说，“过去是直销员销售，现在让客户增强他们的主动消费意识”。
为推进“体验战略”，2016年，安利甚至特意设立了“体验营运”这一部门。
年轻化战略也在并行推进。安利（中国）总裁余放认为，互联网带给年轻人独特的生活方式，安利必须要找到与年轻人沟通的方式。
比如，赞助和安利产品、理念高度契合的爆款综艺、网剧。
半个月前，安利纽崔莱刚刚赞助了优酷出品的真人秀健身节目《头号型动派》。这并非简单的冠名，安利团队参与了节目的共创，以期实现营销效果的最大化和精准化。
“我们天天和节目方滚在一起，甲方都快做成乙方了”，余放形容到。
安利（中国）总裁余放
现在安利活跃的营销人员中，40%年龄在35岁以下；新加入的营销人员中，则有50%年龄在35岁以下。新鲜血液源源不断的输入，也是60岁的安利青春依旧的原因。
如同追风少年，安利始终站在前沿地带，体验化、年轻化、数字化战略的一一落地，也支撑安利业绩稳步回升，2018年安利全球业绩实现2%的增长,安利(中国)则实现3%的增长。
2、不卸任的啦啦队长
安利的创始人之一，理查·狄维士自称是位“终身的啦啦队长”，他常常挂在嘴边的一句话是“You can do it !”
安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士年轻时的合影
迄今为止，安利已在世界100多个国家和地区开展业务，登顶全球最大的直销公司，拥有近2万名员工、120多万营销人员。
而安利的成功，也赖于它60年间持续担任“啦啦队长”，推动、支持数百万自由创业者加入安利，构建了一张覆盖全球的线下人联网，一起共创事业，后者现在被安利称为创客。
当电商如火如荼之后，攒够了品牌影响力的安利中国，有没有想在天猫或者京东开个旗舰店之类？答案是从没考虑过。
因为安利担心，绕过直销员开设新渠道会伤害他们的情感和利益。“我们和直销人员始终是串联的关系，不是并联，也不会绕过直销员”。余放解释说。
在新安利时代，安利创客们的门槛不是变高了，而是变低了：一部手机、一个兴趣、一群朋友——然后，就可以开启创客生涯了，这是潘睦邻现身安利中国区2019年年会期间，作出的公开承诺，“公司将打造一个以数字化和社交电商驱动的新安利，依托大数据、人工智能等新技术新手段，为安利创客提供更多元、更有力的支持。”
过去数年间，中国的双创事业风起云涌，但多数创业模式需要资金、技术、经验等，还要牺牲生活质量，承担九死一生的巨大风险。
但安利提供的创业模式很是人性——无需资金，几乎没有门槛，“生活就是工作，兴趣就是事业，朋友就是伙伴”。
安利式创业
余放说，要成为安利创客，只需三步。
第一，选用安利优质产品，提升生活品质，让自己变得更健康、更漂亮，然后在自己的朋友圈、微博、抖音秀出变化，分享心得，使自己成为在朋友圈里有影响力的健康达人、塑形达人、美颜达人、生活达人。
第二，依托安利微购、安利云购等平台，把自己爱用的产品链接分享给信赖自己的朋友、粉丝，把自己的影响力变现为生产力。
第三，基于自己的兴趣，组建一个线上线下互动的生活社群，比如健身圈、美颜圈、美食圈、亲子圈、读书圈等等，随着这个圈子不断扩展、裂变，就会成为安利创客发展社交电商的基础。
潘睦邻很是看重社群经济的价值，“如果我们有100万创业者，他们能够围绕自己兴趣打造社群，每个社群有机会吸引1000名粉丝。用百万乘以1000，得到的数字就是十亿。”
更低的门槛，更高的机会，都赖于安利的数字化转型。
2015年，安利移动社交电商平台开始启动。此后，安利陆续推出了10个App、5个微博、10个微信账号，立体的数字化平台，为营销人员提供丰富的多媒体互动性内容，营销、交易、客户维护等等几乎都可以便捷的在线完成。
颇为贴心的是，今年安利还联手搜狗输入法，为安利的创客们定制了一套专属输入法——输入安利产品的关键词，产品的完整信息就可以自动跳出，然后由安利创客们一键传递给客户。
而在配送环节，过去直销人员一度是上门店提货，然后上门给顾客送货，类似北京这样交通时间成本高昂的大都市，可能一上午只能送出一单，效率较低；而且用户体验也不好，用户必须特意留出时间，接待送货上门的直销人员。
如今，安利的配送服务都外包给了京东，后者提供的24小时送达服务，几乎覆盖了90%以上的交易。
以上种种，极大解放了安利直销员的生产力。
针对直销人员的激励回报机制也在优化。去年9月，“安利微购”上线、直销人员的收入通过“微购平台”即时到账，以此激发后者的积极性。
鼓励归鼓励，但安利并不急功近利——安利不提倡直销员粗暴营销。比如在北京三里屯举办的相关活动，也只会拿出很少的几分钟时间介绍安利产品。
诚信、不虚美、不夸大，也是理查·狄维士和杰·温安洛创业之初就坚守的底线。安利刚刚创业时，一位推销人员告诉前来参观的客户，安利的销售额很快会超过1亿美金，路过的狄维士听到此话，就告诫他，“不要过度吹捧自己”。
相反，安利鼓励直销员们以过硬的产品、优质的服务来拓展客户，这与产品质量堪忧，套路驱动的微商模式有天壤之别——所以安利60年基业长青，后者昙花一现。
3、中国主场
很少有外企能把中国市场做成全球的绝对主场，连在全球所向披靡的亚马逊、谷歌，先后都因为策略不当、政策不适等陆续退出中国市场。
安利是个例外。中国，已经连续多年登顶安利全球最大市场，也是创新转型最为领先的市场。目前，安利在中国已有超过90%的销售额来自线上，超过80%来自移动端。
2019安利中国年会
最近半年，安利先后将全球数字化创新中心、大数据创新中心和IT创新中心落户在中国，后续的投资将追加到2亿美金——这意味着，中国市场将深入无人区创新试错，而成功模式将会输送给全球。
而且，安利还计划今年把位于美国总部的家居科技生产线转移至中国，在此之前，安利全球级别的植物研发中心也已落户中国。
中国市场能做大做强的关键原因，是因为安利总部对中国团队充分信赖，并且充分理解中国环境。
入华24年来，安利并不是没有遇到过挫折。中国公司开业不久，中国政府开始限制多层次直销模式，负责开发中国市场的郑李锦芬致电理查·狄维士求助，后者给她的建议是，和中国政府充分沟通，表达留下来的愿望，严格遵守相关规定。
这场危机，果然很快就过去了。
从进入中国第一天，安利中国的操盘手就一直是黄皮肤、黑眼睛的华裔人士或者中国人，比如郑李锦芬是香港人，接棒她的颜志荣是马来西亚华裔，余放则是首位大陆籍的安利（中国）总裁。颜志荣和余放如今都已跻身安利全球执行管理层，安利中国经验反哺安利全球的组织通道顺利开启。
就连刚刚上任安利全球CEO的潘睦邻也是个“中国通”。作为安利成立以来首位非创办人家族成员的首席执行官，潘睦邻的中国经验很可能是他被选中的加分项。
此前，潘睦邻就职于百胜餐饮集团，在中国上海等城市工作和生活多年，也曾游历过中国几十个城市，他甚至对成都火锅还是重庆火锅更好吃这样的问题也饶有兴趣。
安利全球首席执行官潘睦邻
这位中国通CEO把安利中国定义为“当之无愧的全球先锋，未来安利中国的智慧和经验将会带到全球更多市场，启发更多市场。”
而在更为宏观的中美贸易层面，安利一直都是“中国人民的好朋友”。史提夫·温安洛担任美国安利公司董事长时，曾在美国国会听证会上建言，支持中国加入WTO，呼吁给予中国永久性正常贸易关系地位。
现任美国安利公司董事会联合主席德・狄维士，则连续十一年出席中国发展高层论坛，主张安利加大对华投资，倡导贸易全球化，这样的态度在中美贸易大战背景下尤为可贵。
从未懈怠的“啦啦队长”，从不停歇的创新迭代，现在，请期待追风少年安利的下一个60年吧。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
