这就是中国制造的新故事：在供应端，原本高度割裂的生产、品牌、销售环节无缝连接起来，实现了高度一体化。在需求端，顺应理性消费的趋势，有望达成低价、优质的双赢。
文／陈纪英
版式／夏夏
外资品牌占据金字塔顶端和腰部的好日子，渐渐结束了——精明的消费者们，不再“崇洋媚外”，唯品牌名气是瞻。
从零售商到品牌商，从高频的日用品到低频的3C、家电等，这一全球最大的几十万亿级市场，主导者移位给了中国本土品牌。
连屹立全球日化行业多年的超级巨头宝洁，也对中国市场看走了眼。现任宝洁CEO大卫·泰勒上任三个月，数次来华调研：“宝洁一直把中国当成一个发展中市场，而实际上中国已经成为全世界消费者最挑剔的市场。”
对中国市场的误判，GET不了消费者的兴奋点只是其一，而在供应链的上游，那些过去屈居于后端，为外资大牌提供ODM、OEM的中国本土企业，开始走到台前——至于在营销、渠道层面的短板，可以交由拼多多这样的平台助力拼接完整。
万亿市场待位，“MADE IN CHINA”和拼多多如何讲述中国制造新故事？
01 万亿市场变天
1月3日，苹果股价一度下地10%左右，下跌源于苹果在中国等新兴市场遇冷——苹果二十年来首次下调了收入预期。
苹果无奈相让的市场，被快速崛起的中国本土手机品牌吃下了。
不仅仅3C行业，高频的日用品市场同此凉热。
在婴幼儿奶粉领域：外资奶粉的市场占比从高峰时期的八成，滑落到五成，婴幼儿纸尿裤则从70%下滑到五成左右；
尤有代表性的是宝洁，这家全球日化巨头，其在华品牌从200多个砍到了65个；而且全年营收和利润，更是滑落到了十年之前，CEO大卫·泰勒已经不谈增长了，说得是“重新赢回在华市场”。
而直接和消费者面对面的零售商企业，更早体会到了中国消费者的无情；远东百货累积亏损近百亿新台币；日本最大的零售商伊藤洋华堂旗下的华堂商场，近乎全面撤出北京，退守到成都地区；曾代表高端零售的百盛商场，卖身中国资本，全面退出中国。
受到波及的，还有过去为外资企业代工的中国制造企业。
比如松发陶瓷，这家上市公司属于陶瓷行业的龙头企业，是北京奥运会的官方供应商，其研发的航天员陶瓷徽章，随着神州七号飞向太空——但酒香也怕巷子深，过去松发以为外资品牌代工为主，制造设计的苦活儿累活儿自己干，但却把丰厚利润拱手让给下游的外资品牌商。
到了2015年，外贸需求下滑，松发开始调转风向，把主战场转回国内。
与松发境遇相同的还有家卫士，全球很多大牌的机器人都由它供应。家卫士的母公司松腾实业，不甘于只做代工，已经积累了70多项国家专利——2017年，全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战，松腾实业是唯一全身而退者。
手握娴熟的生产技术，以及丰厚的专利积累，松鹤及其旗下家卫士——真地愿意永远隐身之后，做大牌的“代工替身”吗？
与松发、松腾代工为主不同，百亚股份，一直以中国市场为主。当外资巨头开始撤退时，董事长冯永林希望快速补位，把区域品牌，升级为全国品牌——百亚已经做好了准备，位于重庆的400亩百亚工业园区里，26条全球领先的无人生产线川流不息。
数万亿的超级市场似乎伸手可得，但后来者松发、松腾如何拿下这个市场？在成百上千个卫生巾、纸尿裤品牌中，“西南王”百亚如何脱颖而出，成为全国消费者的新宠？
靠传统的广告战和线下渠道不可行，冯永林算过一笔帐，百亚的线下的渠道费用占总成本超过50%，线上市场，流量越来越稀缺，百亚曾大幅投入营销费用，但转换率不佳。
02 中国制造新故事
松发和松鹤从2B到2C、从外贸到内销的转型难题，百亚从区域强势品牌向全国一线品牌的升级挑战，共同答案是“拼多多”。
12月12日，拼多多启动了“新品牌”计划，松发、松腾、百亚是从700多家申请企业中，首批入选的20家新品牌代表。
入选之后，百亚在生产车间里，安装了一个全时段直播的摄像头——在数百万拼多多的用户的注视下，刚刚生产出来的卫生巾、纸尿裤立即进入打包环节，直供消费者。
冯永林说，借助拼多多开辟的增量市场，他计划三年再造一个新百亚——不用打广告战，也不用缴纳高额的入场费，不用支付越来越昂贵的流量费，营销渠道费用几乎降低为0，行业整体积压了两年的库存难题，在百亚也迎刃而解。
怎么做到的？
第一，全链条溯源，全时段监控，获选品牌上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，打造透明工厂，解决信任难题。
家卫士贴牌价超千元的扫地机器人，专供拼多多的价格仅为288元，材质、工艺、研发、设计相差无几，唯一的区别仅在于品牌标签——过去，消费者宁愿多花四倍价格买品牌货，就是因为信息不透明导致的不信赖，而品牌提供了安全感和信赖度——与其信品牌广告，不如“眼见为实”信自己，看直播。
消费者在拼多多APP搜索“拼工厂”，即可观看入选新品牌的工厂直播
新品牌计划上线两周，已有500多万人次通过平台观看了直播，信任隔阂渐渐消融。
第二，极致缩减、优化供应链。
当进奥运、上太空的松发瓷器，从外贸市场转到拼多多之后，原价19.9英镑的3件套产品，降到了19.9元人民币，而且包邮！
凝聚21道工序和9位陶瓷工艺师心血的居图平价“国瓷”，成了拼多多爆款
订单一下到系统，生产部门负责人发飙了，“这不是赔本赚吆喝吗？！”
其实，大幅降低的价格，来源于供应链的大幅压缩和极致优化——传统线下和电商渠道的漫长链条，被压缩为“生产——物流——消费者”，而原本消耗于中间环节的资源和投入，节省下来释放为增量价值，回归供需两端，终端价大幅降低，企业也能保有可持续的合理利润。
此外，海量需求，还实现了规模效应，以松发陶瓷为例，现在一条窑可以只烧1个产品，产能利用率提升30%以上，良品率也大幅提升。
而家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时昼夜不歇，实现产销一体化，原本的幕后英雄，出世成为网红品牌。
第三，穿破圈层壁，高端品牌下沉，区域品牌全国化，外贸转内销。
透明工厂和品牌直供打造的信任感，助力品牌得以穿透区域、收入、阶层等主客观条件划定的圈层壁。
有着现代官窑之称的松发陶瓷，又开发了新品牌居图，主打“平价高质”，服务下沉市场，而原有的松发，继续沿袭“高端设计与品质”的路线，上下映衬，互相托举。
远在重庆的冯永林，则洞察到三四五线消费市场的崛起——一二线城市生育愿望降低，而二胎政策的放开，让三四线城市甚至乡镇市场的母婴需求迎来了大爆发，这一市场一直是传统渠道和传统品牌商的短板，通过拼多多，百亚科技顺利承接这一红利。
松腾则通过拼多多实现了从外贸到内销的转型，受制于人的窘境和风险得到了改善——国内市场的份额占比达到50%以上，才算到了一个相对安全线。
第四，及时洞察需求，指导上游生产，提供流量和大数据倾斜。
2018年首选的20家新品牌，以及2019年计划的100家，主要倾向以代工、外销为主的工厂和企业，这类企业的长板在于生产、设计等环节，但营销和渠道是短板，抵御风险能力差。
对此，针对”新品牌计划”总计的1000家工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持，并在合适的条件下，倾斜流量资源以支持工厂发展。
第五，落地按需定制的C2M模式落地。
仅仅价格便宜就够了吗？满足越来越挑剔的中国消费者，唯有按需定制的C2M：需求前置、按需定制，柔性生产，而在供应端，C2M让对厂家不再盲人摸象，有望彻底解决库存和积压的难题。
C2M的前提，是精准收集、甚至洞察、预测个性需求，然后把这些个性需求汇集，合并同类项。反馈到生产环节时，其实已经能实现一定程度的规模化，才能成就高性价比的个性定制。
比如，拼多多曾结合需求分析，向某雨伞制造企业提出了“五次折叠”雨伞的建议，该款产品在2天内便销售了8万把。
这就是中国制造的新故事：在供应端，原本高度割裂的生产、品牌、销售环节无缝连接起来，实现了高度一体化。在需求端，则实现了低价、优质的双赢。
03 拼多多的下半场
开始讲述“中国制造新故事”的拼多多，其实开启了它的下半场。
上半场，拼多多的创新，更多集中在需求端，它通过“迪士尼＋Costco”的低价拼团模式，聚拢了3.86亿的活跃用户，现在这些用户中过半来自一二线城市。
拼多多的3亿多用户，很多都是移动时代的新增电商用户——就和当初的淘宝一样，第一步满足的必然是买得到买得便宜的问题，在C端的用户广泛覆盖一到七线城市后，拼多多开始把更多精力转移到供应端。
不过，拼多多对供应端的升级，路线和京东和阿里都大有不同。京东的主要精力，还是引进现成的头部品牌。阿里则是左手培育淘品牌，右手引进头部品牌。拼多多似乎更愿意把主要精力，放在滋养、扶植新的品牌上。
对于刚刚3岁的拼多多来说，要去竞争全球大牌，初期很难具备绝对优势，不如顺应重品牌的虚荣消费向重品质的精明消费转型的趋势，扶持具有生产设计研发能力的代工企业，转型为新品牌企业，反而可以异军突起。
百亚有26条国际领先的流水线
而且，相比于已经广布渠道的大品牌，新品牌成长于拼多多，其整个供应链都针对拼多多平台和用户的特点，做了精准的优化，未来其和拼多多的关系，就会愈发紧密——某种程度上，这算拼多多的独特竞争力。
所以，拼多多联合创始人达达说，要用钉钉子精神持续推进“新品牌计划”。
此外，扶持起来的新品牌，从根源切入制造业，也能进一步杜绝山寨的基因——无论是过去的淘宝，还是今天的拼多多，都在不遗余力打假打山寨，假货和山寨货之余生态平台，就是弊大于利的毒瘤，因此，黄峥才亲自担任双打行动的负责人。
下沉市场蓬勃的消费需求存在，传统品牌价格高，传统渠道覆盖不全，所以过去，在线下，各种山寨品牌大行其是，什么“康帅傅”等等。
现在，拼多多要用透明化生产、全链条溯源、质量有保障、性价比高的新品牌，去覆盖这一市场的需求，最终良币驱逐劣币，把山寨品牌挤出市场。
随着更多性价比高的新品牌上线，拼多多从五环外包围一线城市的速度也将加快——理性消费渐成全员消费共识，苹果等高端品牌遇冷以及百盛等中高端零售商的败走，就是例证，在经济增速放缓的背景下，这一大势将尤为明显。
这是拼多的下半场，也是中国造的新故事。
END
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
