金沙江创投，落下了新零售的第一枚棋子———领投火星盒子。
在投出饿了么、滴滴、ofo、小红书等多个经典案例，获称“独角兽捕手”之后，金沙江合伙人朱啸虎最近几个月的兴趣，转移到了新零售领域。今年9月在接受42章经专访时，朱啸虎说他最关心的问题是“新零售怎么切？”
兜兜转转看了些项目，定位于“新零售存量赋能者“、助力传统零售升级新零售的火星盒子，只花了十分钟，就帮朱啸虎找到了新零售的答案，拿到了金沙江的TS。
自从马云在去年提出了新零售的概念，创投界人士如同钱塘潮涌，新零售的风口就变的相当拥挤，为啥朱啸虎最终投资了“火星盒子”?
投资公告前一天，我专访了火星盒子创始人聂迪，尝试寻找答案。
第一，新零售大赛道，线下存量是主场。
为何说线下是主场？不妨先看两个数据。
第一个数据来自商务部，2016年中国社会零售商品总额高达33万亿，而中国网上零售总额刚刚突破5万亿，占社零总额12.6％。
第二个数据来自阿里巴巴，中国互联网相关GDP占比为6.9%，居于世界第二位，仅次于美国。
无论是零售行业还是互联网整体占比数据，都说明大头还在线下。
基于这一宏观背景，马云在2016年10月阿里云栖大会上，第一次提出了“新零售”的概念，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”
试水新零售一年多，阿里成效显著，今年双11，马爸爸又说了，“我觉得新零售是’线上线下的结合’。电商就像空军，它必须要有地面配合。我觉得虚和实之间的结合，线上和线下的结合可能是未来。”
新零售，成了解读阿里最近两三年“买买买”战略的关键密钥，投资拥有大润发的高鑫零售、和苏宁互相持股、入股三江、百联集团，探索新零售实验店盒马鲜生。
新零售的一大特点，就是线上线下融合，在线上企业阿里、京东等走到线下之时，线下的传统零售企业，也在试探走到线上，比特世界和原子世界原本清晰的边界彻底消融了。
今年以来，新零售的大风口，已经相当拥挤了，入场者主要有四大力量，第一大力量，以颠覆者角色入场的电商，转战线下，比如亚马逊、阿里等。第二大力量，传统商超的主动进化升级，比如沃尔玛、华联等。第三大力量则是赋能者，通过赋能传统商超，改造存量市场，比如火星盒子等。第四则是，独立的无人无人便利店，比如缤果盒子；办公室无人货架，比如果小美等等。
而朱啸虎本人曾说过，投资的第一条原则就是选好赛道，风起云涌的新零售就是那条可以说被“钦点”的通天的赛道。
第二，火星盒子的改良路线，成本低、风险小、落地快。
新零售的四大主导力量中，完全颠覆性的亚马逊无人店，其模式至今还未走通。2016年12月5日，亚马逊推出无人店Amazon Go，目前仍处于“内测”阶段，只针对亚马逊员工开放。技术不成熟，造价高昂，可能都是Amazon Go仍然停留在概念店阶段，并未进行商业化推广的原因。
相反，目前走得通的，阿里模式、永辉超市的超级物种等，都是对存量市场的升级、改良、合作。火星盒子的定位，就是针对存量市场的“新零售赋能者”，通过改造、升级、赋能传统商超、便利店等，带来增量价值。
具体而言，火星兔子的前端界面是一个基于LBS的扫码下单工具，后端系统则对接了超市的结算系统、促销系统、会员体系等，打通火星兔子账户和超市会员体系，完成线上交易的闭环。
从升级成本来看，火星盒子落地速度快，成本低廉。与动辄投资千万美金的Amazon Go相比，火星兔子的落地成本非常低廉。目前，火星兔子整套系统均免费提供零售商使用，打造一个门店成本100元以内。 改变后端技术解决方案，1000个门店，成本差不多几百元内。落地速度快。火星兔子完成一家中型的超市门店（5万－8万个sku）的数据对接，用时基本在3-7天。对硬件设施也不需要做过多改造，只需要商超给出一条专门的收银通道。
改造成本低，但是带来的效果却相当可观。
聂迪算了了一笔账。一个超市，一个收银柜台需要“两班倒”，每个收银员一个月工资三四千，用火星兔子替代收银员后，收银通道一年就能省下八九万的费用，大型超市门店，有二三十个通道，假如三分之一使用了无人收银，一年就能省下八九十万。而大型连锁超市，两三百家门店，就能省下上亿的人工支出。
从传统零售行业，转换到新零售赋能者，零售业七年的“老司机”聂迪相信，“通过新零售赋能，传统零售的坪效提升、成本下降、体验升级，空间还很大”。
最近，罗森在南京开了家线下门店，开业当天销售额达到惊人的120000元，而业内同样市场、同等类别的便利店，平均销售规模也就8000-10000平，“这个空间提升空间是很大的”，聂迪说，而提升路径就是新零售的赋能。
正是基于以上原因，火星盒子的落地速度很快，火星兔子已签约商超门店高达3万余家， 签约门店零售总额达到830亿元。
在这些合作伙伴中，有浙江最大的零售企业世纪联华。世纪联华方面认为，“火星盒子提供的解决方案，降低了人工成本，提高用户的体验，而且改成成本低廉，系统使用稳定，在短短三个月的时间内，就将在我们杭州城区落地80多家门店。”
更典型的案例是罗森集团。作为全球第二大便利店集团，在日本本土，罗森和松下联手，试点无人商店，RFID标签在这套系统中扮演了重要角色。但是，罗森在国内的新零售并没有沿用日本试点模式，反而牵手了火星盒子。
罗森方面认为，“火星盒子和我们的合作，相较我们在日本罗森总部RFID解决方案，更加符合中国便利店的人群使用偏好和国情的解决方案，也是我们中国本土化战略的体现。”在新零售体系里飞驰电掣的火星盒子，未来主要的营收途径，可能是大数据。基于火星盒子C端用户跨平台的消费数据，个性化推荐的路子已经初步跑通：旗下火星惠大数据营销平台上线初期，优惠券核销率超过80%。
第三，七年零售业老兵，回归零售本质。
与很多从互联网行业切入新零售的创业者不同，聂迪是零售业的老兵，“前前后后有七年。”
前段时间，聂迪见了一位投资人，对方头一句话就说，“你还在零售业啊？”
企业初创时期，聂迪上午开会，处理公司事务，下午就跑到门店里蹲点，一蹲蹲到晚上八九点，持续了半年，“你要真搞清楚用户在干嘛，这个方法比较笨，但有效。”
而之前在传统零售行业的经历，让聂迪能够看清传统零售业本质，洞察零售业痛点。
比如，为传统零售业赋能，就不能和他们抢用户和数据。从这个维度来说，火星兔子打造了目前国内唯一一个跨超市、跨平台的准B2B2C模式的线上商超生态。在后端，火星兔子为每个超市、便利店设置独立财务账户，平台定期结算。
“我们不会和便利店、商超去抢用户，这是我们的底线，从我第一天创业，就想清楚了，没变过。”聂迪说。有了这样的定位，线下零售对火星盒子没有任何戒心，其合作业态非常多元，包括海航集团旗下家得利、南京苏果集团、杭州世纪联华、日本罗森、罗森(中国)、北京京客隆、武汉中百集团、中石油旗下昆仑好客等等。
与之对应的比如物美旗下的“多点”，其一直希望链接更多的商超，但是由于多点和物美的紧密关系，其他商超集团对多点戒心满满，很难超越物美平台。
此外，互联网行业高举高打不一样，动辄谈“颠覆”、革命，动作凶悍，气焰嚣张，但聂迪相当接地气。纵观整个零售业态，毛利率不高，而且模式很重的业务模式非常多，经不起天翻地覆的瞎折腾，小步快跑的温和改良模式，更容易落地。
前两年，曾有家大型商超希望自我颠覆，找到IBM等重塑内部ERP系统，花了两个亿，到现在整个模式还没跑通。
而火星盒子的落地成本很低，“多酷炫的模式其实都能搞，但到底是不是有价值。”聂迪说。
类似的话，朱啸虎也说过，“我觉得无人零售的账很难算清楚，所以迟迟没有出手。零售最终要回到商业本质上，便利店和零售超市有几个核心指标，日销多少?平效多少?核心指标是，你能不能比全家和7-11做得更强。如果做不到，你是没有核心竞争力的。反正就是没有让我看到赚钱的可能性。”
有了朱啸虎加持点赞领投，火星盒子在投资界的人气水涨船高，一大批投资人主动找了过来，下一轮投资指日可待。但融资是工具不是目的，所以聂迪没有一点放松。在新零售这个大风口上，尽管开局时入场者汹汹，但终局生还者必然寥寥，零售业的“老司机”聂迪要想跑得快，跑得远，智慧、勇气和执行缺一不可。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
