文/非著名VC老兵
即将进入的9月，对传奇VC机构红杉资本来说有一个大日子，其中国分支红杉中国将迎来10周岁生日。秉承“全球视野和全球资源、本土运营和本土决策”，10年间红杉中国在中国留下了一长串成绩单，包括新浪网、阿里巴巴、京东商城、唯品会、诺亚财富、高德软件、奇虎360、大众点评网、云智慧等。
值此之际，老兵有必要梳理一下红杉中国10年来的投资脉络，并着重分析一下其中的企业服务（2B）投资案例。注意，这里的2B不是真的2B，而是to B。越来越多的信号表明，在2C日趋饱和后，2B将成为VC竞逐的主战场。
红杉中国偏爱2B
从2006年到2014年的8年多时间里，红杉中国共涉足了14个行业的投资，累计出手200多次。非常出人意料的是，2B行业早已成为红杉中国投资的主赛道。8年多时间里，红杉中国在企业服务领域累计投资了21个项目，数量上仅次于电子商务的28个。可见红杉对2B的偏爱。
红杉中国对2B青睐的爆发始于2012年，在2012至2013年间共出手了11次；2014年再接再厉投出12家。进入2015年后，红杉中国对2B的偏爱更是“变本加厉”。迄今的前8个月中，红杉中国已投资了8个2B项目，排在金融（7）、硬件（7）和电子商务（7）之前。
无独有偶，包括经纬、IDG在内的机构近年来也都在抢占企业服务的投资布局。老兵认为，这一方面是2C市场渐趋饱和，甚至出现泡沫浮现的现象；另一方面，烧钱不那么厉害的2B市场方兴未艾，存在较多价值洼地。
2B中红杉中国更青睐“云”
除了在2B行业的投资上呈现逐年升温的态势外，红杉中国在选择具体2B项目时也有一个清晰的发展脉络，除早前的少量传统软件企业外，投资项目更多集中在云计算、SaaS解决方案领域，典型的代表如应用性能管理（APM）服务商云智慧、即时通讯云环信、移动CRM应用销售易、分布式存储服务商鹏运网络等。
涉云2B项目格外受青睐，其实也在意料之中，这股风现在美国吹了起来。去年的“互联网女皇”报告中，米克尔点出了美国14家潜在的“独角兽”公司，值得注意的是这14家都是SaaS企业，而且其中至少有10家是2B的，包括协作办公新贵Slack、BI软件公司Domo、在线CRM服务商Intercom等。
其实也不难理解，云计算之于2B行业的带来的变革比2C行业来得更凶猛。最基础的IaaS不说，中国至少有上百家云主机厂商在从事计算、网络、存储业务；PaaS门槛高一些，是大公司们的必争之地；SaaS则全面开花，企业流程管理、协作通讯、销售跟单等，以及为上述服务提供可靠性保证的应用性能管理，都跑步过渡到云端。
抢赛道与多点站位
红杉资本在VC界的显赫地位很大程度上得益于其鲜明独特的投资风格，即“抢赛道”而不是“赌运动员”，且一旦选定一条道，就采取“蝗虫战术”多点占位。比如在2C的化妆品电商领域，红杉中国同时投资了聚美优品和乐蜂网；而在线旅游市场的驴妈妈和途牛网都多次被红杉下注。红杉中国把这样的作风也复制到2B领域。
在红杉中国2014年至今投资的2B企业中，一条鲜明的主线是企业业务流程的优化和改造--包括企业应用性能管理（APM）服务商云智慧、应用即时通讯云环迅、人才管理软件云服务北森、移动CRM应用销售易、数据化营销解决方案提供商杭州数云、HR管理云平台金柚网，以及分布式存储服务商鹏运网络、OpenStack开源云提供商优思得等。
在云化IT加速推进的大趋势下，企业级云计算市场无疑是一条宽大的赛道。红杉通过投资上述公司，可以说是在这条大赛道上的各个跑到上都安插了自己人--涵盖从云化IT基础设施，到管理、销售、协作、营销各环节的SaaS应用，再到这些SaaS应用的整体性能监控和管理，一条纵横交错的投资脉络已然形成。
2B领域能产生BAT吗？
红杉中国开始押注2B领域，那么2B领域有没有可能产生下一个BAT呢？关于这个问题，美国有不少人都问过红杉资本合伙人麦克·莫里茨（Michael Moritz）同类的，他的答案是没有下一个谷歌，就像没有下一个思科、雅虎、微软、苹果、英特尔一样，千亿市值的伟大公司一定是独一无二的。成熟创业者和成熟的VC都知道，影响企业发展的因素有太多太多，每一个环节出现问题都可能把公司引向另一种结果。
BAT是互联网企业，它们规模庞大、市值领先的背后还有一个共性：与人们的生活息息相关。同比类推，2B领域也存在这样的机会。譬如企业级的IM工具，就有可能成为一个在企业必备的应用。但老兵还是倾向认为，职场是比生活更严肃的环境，能成为万千企业都离不开的应用，一定是与各行各业企业的各种各样业务都紧密相连的工具。
1、从普及率上看
实际上，老兵很反感下一个BAT的提法，但抛开市值和规模，单论业务的普及程度，我认为2B里面是存在下一个可比拟BAT的金矿的。在老兵看来，红杉中国的2B项目投资清单中，能在企业普及率上媲美BAT之于消费者的，要推云智慧的APM。
所谓的APM，就是用来监控和管理应用软件是否健康高性能运行的。云计算时代，SaaS模式颠覆传统软件，企业的很多服务都会变成一个个应用（App或Web应用），性能和体验的重要性前所未见。云智慧APM就是一款面向业务的一体化应用性能管理解决方案，作用就是帮助企业发现企业应用性能瓶颈，优化IT系统架构，以推动业务增长。简单类比，APM之于企业就像“安全卫士”之于PC或手机用户，渗透度可想而知。
2、从市场“钱”景看
不得不指出的是，云时代企业级创业的门槛要低得多，市场分化程度会进一步加剧，每一个细分领域都会涌入多家SaaS应用，加上行业差异性大，这种情况下任何一家想要做大成为BAT规模的企业，都不太现实。而只有成为“服务任何应用的应用”，方能实现最大的渗透率和盈利想象空间。不巧，APM正好是这么一个东西，它有望成为云化IT时代的企业服务入口。APM另一块未被探明的宝藏是大数据。监控离不开对数据的收集和分析，尽管这些数据并非直接来自业务层面的，但性能和体验的优劣对业务的影响却是直接的，而海量性能数据的潜在业务价值仍不可估量。
在老兵看来，正是在上述两大价值，让APM成为业界争夺的焦点。目前美国APM市场云集了New Relic、AppDynamics、Compuware、微软、IBM、惠普、CA、BMC等40余个竞争者。去年底，New Relic以估值20亿美元的规模登录纳斯达克，显示了APM巨大的商业价值。
据估计，目前整个欧美市场的APM市场规模达到千亿美元级别。在中国，2015年APM市场总量还只有20亿人民币，蕴含巨大增长空间。鉴于国内移动互联网的发展速度，APM市场规模超越欧美市场也只是早晚的事，云智慧这样的APM企业将从中受益，这个行业诞生一家企业级的BAT也并非不可能。
10年VC老兵的一点感想，写在红杉进入中国10年之际，供参详。
免责声明：此文内容为第三方自媒体作者发布的观察或评论性文章，所有文字和图片版权归作者所有，且仅代表作者个人观点，与 无关。文章仅供读者参考，并请自行核实相关内容。投诉邮箱：editor@fromgeek.com。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
