原文标题：《适合屌丝企业的网络推广方法（二）：定位》
上篇我讲到，互联网时代的创业企业要具备“屌丝”的心态，这是精神层面的修炼，在“得屌丝者得天下”的互联网时代，与用户打成一片才是王道。（详见适合屌丝企业的网络推广方法（一）：你的企业准备好做屌丝了吗？）
今天我要讲的是定位，以及定位的重要性，这是“物质”层面的修炼，需要企业在创业之初就基本形成（可以接受过程中的适当修正）。和上一篇一样，本篇还是讲“战略”，不涉及具体的“战法”。好的开始等于成功的一半，万丈高楼基础没打好后面建设起来会很难受，因此那些留言“期待干货”的朋友请见谅。
为什么要讲定位，因为作为创业公司你首先要问自己几个问题：你是谁？你为谁？你提供什么样的产品和服务？如何赚钱？换种说法，这就是我们常讲的品牌定位、客户定位、产品定位、盈利模式定位。
品牌定位
品牌定位主要解决的是用户认知度的问题，即用户为什么选我，而不是其他。很多人可能会说，初创的小公司哪有神马品牌，不过是芸芸众生中的一员靠天吃饭罢了！老实说这是很旧的思维方式了，君不见微信公众号喊出的口号：“再小的个体也有自己的品牌”！？因此，品牌定位的第一步是要大胆地亮出你的品牌。
接下来要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差异化是第一步，除非你是腾讯能够后来居上，否则最好选一条没被踩秃的路走。实现差异化了就进入第二步：坚定不移地走下去，切忌三心二意见异思迁。一个品牌想要产生品牌效应绝非短时间内可完成，要持续不断地耕耘，终极目标是“品牌即营销”，让用户爱上你的品牌。
客户定位
客户群体定位就是要搞清楚你的客户是谁，分布在哪里。只有搞清楚了这一点，才能对的上眼，不至于浪费双方的精力。客户群体定位是个精细活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已经较为精准了，也要抓核心群体和次核心群体，一切产品、服务和营销应以服务核心用户群为准绳。
拿时下火热的P2P网贷来说吧，做过私募基金有大客户资源的最好的定位就是“高净值”客户；纯互联网出身的企业最好定位在上班族，也就是通常所说的“屌丝”一族；而从财富管理拓展而来的平台最好盯住老头老太……一旦错位，无异于以及之短搏人之长，往严重了说叫“逆天而为”。当然，客户群体可以是动态变化的，但这种动态变化是自然而然的，千万不要想当然盲目切入不上擅长的用户市场。
产品定位
产品定位与客户群体定位息息相关，最重要的是分清楚核心产品和周边产品。纵观近年来势头凶猛的苹果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心产品和周边产品的对待上都泾渭分明，更不用说魅族、小米这样的后起之秀，更是把“一款产品打天下”的哲学发挥到极致。
做产品要做减法而不是加法，这不仅适用于互联网企业，也适用于传统行业。很多企业之所以有那么多的产品线，表面上看是为了满足不同用户需求，其实是不自信而产生的广撒网多捞鱼心理。这么做不能说不好，但风险很大，最大的风险就是重资产掉头难——这就是为什么如今很多传统企业面临被革命的根本原因。所以产品定位一定要分清主次，把主要精力放在少数的一款或几款核心产品。
盈利模式定位
盈利模式定位就是怎么赚钱的事情，不过说实话这一点的重要性并不是那么重要，至少不如前三个定位重要——因为笔者坚信功到自然成，品牌没定义好，产品服务不到位，用户群体没找着，那再好的盈利计划都是空谈。
我知道肯定有很多朋友不认同我这一观点，但这确实是一个创业者需要矫正的认知问题。古人说，“文章本天成，妙手偶得之”，又说“君子坦荡荡，小人长戚戚”，其实都说明成绩、名声通常是在不经意间得到的。初创企业的盈利模式定位，要“有方向，没目标”，朝正确的方向走，不要被目标天天压得喘不过气来。至于维系企业运转的资金从那里来，只要你的企业有潜力，天使VC众筹都是渠道。
看到这里你也许又生出一个疑问：屌丝企业不是没钱才很屌丝吗，哪有心情去定什么位？对此我想说亮点：一、屌丝是一种精神，屌丝心态和低端不是一回事，不要低估明天的自己；二、磨刀不误砍柴工，好的好的开始等于成功的一半，不要把痛苦押后。
—— 说明 ——
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