三理由看好乐视进军生鲜电商

(文/朱飞 微信zhufei101)

去年5月，一张IT男辞职卖水果后“由大叔变帅小伙”的图片在微博上引发热议；今年5月，网上又流传一名艺术男转型O2O卖水果，三月销售额超过150万……类似这样“成功案例”还有不少，虽然网传的故事不见得全部是事实，但它们却指向一个共同的话题：用互联网思维去做农产品，似乎是“广阔天地，大有作为”。这不，顺丰、中粮、天猫、京东、1号店等巨头，以及日前才表态的乐视，都纷纷宣布进军农产品的生鲜电商市场。

8月8日，主营网络视频业务，近期因智能电视而名声大噪的乐视也宣布杀入这个行业。根据腾讯科技报道，乐视预计将于8月18日上线“乐生活”生鲜电商网站，正式进军生鲜类电商市场。报道称乐生活的负责人是乐视控股的酒类垂直电商平台网酒网CEO李锐，副总裁由本来生活网副总经理蒋政文出任，并透露乐视此前已在临汾建有生态农业基地，进行种植采摘、旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等多种商业项目。

视频网站进军生鲜电商？此消息一出，舆论一片哗然，圈内人也纷纷表示“这不科学”，对其前景不看好。然而我却认为，乐视进军生鲜电商并不突兀，玩法也比较独特，未来前景可期。我的三个理由如下：

并非半道出家，乐视有玩转生鲜电商的基因和准备

成立于2004年的乐视，在多数人心中仍然是一家视频网站，只有少数人才知道它涉足的其它领域——影视制作与发行、智能终端、应用市场、电子商务，甚至是生态农业。

用乐视CEO贾跃亭的话说，乐视是打造的是一个“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统，目的是塑造人们全新的“互联网化”的生活。因此涉及到人们的吃穿用度，都处在乐视的战略“笼罩”下，进军生鲜电商并不算“出格”的半路出家。

乐视商城，加上乐视通过投资成立的“网酒网”，都是乐视在电商平台领域的布局。具体到生鲜电商，可以说乐视也是有备而来。去年12月，乐视生态农业产业园就在山西临汾正式落地，据称总占地面积约3000亩，包括“乐视生态农业产业园”与“网酒网葡萄酒产业基地”两大组成部分。依托这个生态农业产业园，一向以互联网思维武装自己的乐视，做生鲜电商可说是水到渠成。

全产业链覆盖，乐视玩法不同于一般生鲜电商

有基因，有准备，只是先决条件，并不见得一定能把事情做好。我之所以看好乐视的这一动作，最重要的是它的玩法和大多数生鲜电商不同，它走的是一条全产业链覆盖的垂直整合道路。

这里我说的全产业链覆盖垂直整合，主要有两个层面的意思：一方面指的是业务覆盖从生产、加工、物流到销售的全产业链；另一方面也包括业务的整合与产品深加工，比如将种植采摘与旅游观光、休闲娱乐、酿造加工等多种商业项目相结合。

一般的生鲜电商玩法，其实可理解为农产品特色电商，这种模式只涉及电子商务平台的销售环节，生产、加工和物流等其它环节则在第三方手里。这种模式相比前一种的优势是投入小、起步快，缺点是不容易做大，对产业链上下游难以把控。

当前，传统的电商平台都在以后一种方式切入生鲜电商市场，看起来虽然热闹但并无太多特色，竞争威胁并不大。按前一种模式深耕，虽然投资大周期长，但抓住的是生鲜电商的未来。

市场规模巨大，生鲜电商行业容得下多个玩家

很多圈内人都在说，互联网最大的威力，也许还不在互联网本身，而在于它对传统行业带来的变革性颠覆，通过解构原有的生产、流通和销售模型，创造出新的价值点。这一点对农业行业来说同样适用。

将农产品搬上电商平台，其蕴藏的商业潜力有多大呢？查阅数据，2013年中国的GDP是52万亿，其中农林牧渔产值是11万亿，但农产品的网购渗透率却只有2%左右，相较于3C、服装等行业20%左右的渗透率相去甚远，其背后是不可估量的市场潜力。

虽然目前来看农产品网购还有很多亟待解决的问题，要提高这个渗透率比例不容易，但巨大的市场潜力还是吸引了多个厂商的参与，也容得下更多商家的加入。因此乐视现在加入的这个市场，与其说竞争巨大，倒不如说是一个蓝海，用户的消费习惯还需要大家一道去培育——就像曾经的服装和3C电商市场一样。

综上，乐视进军生鲜电商市场，无论从内部基因还是外部环境来看，都是具备一定条件的。当然不可否认，生鲜电商市场目前面临诸多问题，包括物流、标准化、安全性等等，都还有待解决，市场也还是方兴未艾，投资回报在短期内很难抱太多期望。不过这些是整个市场面临的问题，需要整个行业一起去破局。

贾跃亭曾这样描绘一幅围绕乐视生态衍生出的生活蓝图，“互联网时代，人们忙碌了一天回到家，手机一挥，手机中未播放完的乐视网高清影片出现在客厅的乐视超级电视上继续播放，喝一杯在网酒网订购的法国红酒，通过乐视网观看乐视影业出品和发行的电影《小时代》……”进入生鲜电商市场后，老贾能否为这幅蓝图再添漂亮一笔，还得靠时间来验证。

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