摘要：泰国为天猫618打出“王炸”：开通“水果专列”，上线“国家店”，出动副总理带货。
“萨瓦迪卡!”
6月9日晚上8点半，随着一声友好的招呼，泰国副总理朱林“空降”雪梨的淘宝直播间，为在天猫上新开的国家旗舰店“泰国食品官方旗舰店”以及榴莲、椰青、香米等本国特产打call。
虽然网友们不懂泰语，但看到国家副总理也亲自直播带货，立即在弹幕中用自造“中式泰语” ——“买米迪卡”热情回应。
当晚，除了泰国副总理，还有俄罗斯、韩国、阿根廷、新西兰等15个国家的大使和领事们，通过远程连线的方式陆续来到淘宝直播间，为参加天猫618的国家特产助阵。
这场3个小时的“国际大促”，引来近900万人围观。因为副总理实力带货，泰国食品占全场直播成交额的40%，包括12000个榴莲、3万个椰青、4万斤香米、10万只直虾，在诸多国家中拔得头筹。
有网友表示：“这才是‘带货之王’啊!”
泰国总理府的淘宝直播战报
当泰国榴莲遇上中国吃货
6月9日晚上直播的货品，全是深受中国消费者喜爱的爆款产品，如俄罗斯的紫皮糖、迪拜的麦丽素、韩国的辛拉面等。而这其中的“最爱”，当属泰国的“水果之王”：榴莲。
链接刚上架，1000只榴莲就被秒空，连加几次货都是如此。
淘宝主播和阿里副总裁古迈在直播中
吃货们毫不掩饰对榴莲的迷恋。
微博上，网友开辟了专门的“榴莲超话”;B站上，“徒手开榴莲”“千元榴莲试吃”“喷火枪烤榴莲”等视频都有数十万甚至上百万的观看量。作为榴莲原产地的泰国，也成了“榴莲控”们心心念念要奔赴的地方，近年来成为国人出境游的热门之选。
根据泰国官方披露，今年前四个月，泰国对中国出口的榴莲数量暴涨了78%，出口额高达5.67亿美元。
因为中国市场对榴莲的需求日益增大，泰国又是其中最大的供应方，中泰两国专门为吃货们改造了供应链——今年5月底，泰国开通跨境“水果专列”，榴莲、山竹等生鲜首次坐着火车赶来参加天猫618。
泰国水果首次坐火车参与天猫618
这次备货非常及时，今年天猫618第一周，中国消费者就买空了来自泰国的14万只榴莲，泰国商家不得不连夜补货。
不仅如此，榴莲还带动了其他泰国水果在中国的销售。泰国新鲜水果贸易商和出口商协会主席派苯近来对外表示，中国市场需求旺盛，预计今年泰国水果出口总额还将同比增长10%。
临近6月18日，泰国政府决定再次加大对中国市场的投入——到天猫平台开一家“国家店”，“以国之名”为泰国的农特产品打call。
泰国副总理兼商务部长朱林此前就说，“天猫的英文名称是T mall，而泰国天猫国家店可以解读为Thai Mall。”
泰国驻沪商务领事庄艳兰不久前也对外表示：“中国是泰国第一大贸易伙伴，泰国政府非常重视通过跨境电商来促进两国贸易。天猫是中国很有影响力的电商平台，这也是我们第一次参与天猫618，为此作了大量的准备。”
同时庄艳兰还介绍道，泰国把“国家店”开进了天猫，也希望将此作为泰国和中国消费者交流的窗口。
为什么通过天猫加码中国市场?
包括泰国在内的各个国家为何如此青睐中国市场?
首先，中国消费需求旺盛，消费潜力巨大。以生鲜市场为例，相关数据显示，2020年中国生鲜零售市场规模可超5万亿，其中生鲜电商增量空间巨大。
其次，始于2020年初的新冠肺炎疫情，各国经济都受到了不同程度的影响，经济复苏面临挑战，这加速了他们迈向中国市场的速度。
譬如一度断了旅游收入的泰国，就受到了强烈冲击。好在作为农业大国，泰国的榴莲、山竹等水果不断销往中国，既为中国吃货提供了美食，也为自家经济复苏带来了希望。
为了赶上天猫618，泰国工厂加班加点分拣山竹
在选择加码中国市场之后，选择上天猫也有着充足的理由。
一方面，淘宝天猫连接着超8亿的线上用户，是天然的沃土。庞大的用户量是庞大的市场，同时也积累了庞大的数据，可以更精准地洞察消费者偏好、定位消费者需求。无论是从供应链、用户认知、品牌运营经验还是数字化能力方面考虑，天猫都是不二之选。
在生鲜方面，早在2013年，天猫就推出了高端生鲜频道“喵鲜生”，美国西北车厘子热卖两个月，打响了第一枪。此后，喵鲜生与智利、泰国、新西兰等全球多个国家达成战略合作，将当地新品引入天猫首发。
向前延伸至原产地，向后触达消费者的最后一公里，更高效的全球供应链由此形成。
随着消费升级的到来，天猫用户尤其是喵鲜生用户，已形成高品质生鲜产品消费理念。这催生了多个平台“爆款”：泰国榴莲、墨西哥牛油果、新西兰火箭苹果……
在2019年的天猫年货节上，来自智利的车厘子开售即卖出80万斤，线上甚至一度掀起了关于“车厘子自由”的热议。在车厘子之外，智利开始选择在中国推出一些新品，效果也是出奇地好。2019天猫全球水果季，智利猕猴桃首发卖出5.6万个;618首发的智利鸡胸肉新品，2000包秒空。
此外，疫情改变了人们的消费习惯，让以“喵鲜生”为代表的生鲜电商迎来了新的发展机遇。
平安证券的一份报告显示，疫情之后，中国生鲜市场的消费人群发生了变化，新增用户大幅提升。以往生鲜电商的主体消费者为高线城市的刚参加工作人群。但疫情期间，家庭做饭需求猛增，大量35-44岁的家庭消费者，或低线城市人群第一次频繁通过线上买菜。
在时间点的选择上，各国也非常明智。天猫618是今年上半年最大的大促。知名市场分析咨询公司Kantar日前发布的调研报告显示，淘宝天猫已成618绝对主场，疫情强化了大家的网购习惯，95%的消费者表示将参与618，对天猫618充满期待。
此时通过天猫618为进入中国市场的特产造势，是提升销量、经济复苏的绝佳机会。
未来：为泰国的果农带货
各国加码中国市场，最新的一个重磅动作是开设“国家店”。
天猫食品生鲜小二奥德介绍，目前，泰国、俄罗斯、新加坡、马来西亚、新西兰、智利、乌兹别克斯坦等10个国家都在天猫开设了“国家店”，以此作为推广本国特色农副产品的重要通道，以及和8亿中国消费者直接交流的绝佳窗口。
奥德表示，开设国家店可以帮助各国特产打造国家品牌形象，降低进入中国市场的门槛。而拥有国家背书的产品，也可以让消费者在买得方便的同时买得安心。
对此，“泰国食品官方旗舰店”运营负责人青蜂很认同。他认为，泰国出口的产品到中国非常多，但很多都没有品牌心智。作为泰国政府唯一独家授权的店铺，泰国食品官方旗舰店(国家店)的开设，将带给天猫消费者正宗的泰国水果、零食和饮料。
“国家店”相当于官方盖戳认证的好货，“产自泰国”、“产自智利”等将成为一张响当当的名片。此外，他们还将获得供应链等方面的助力。
此次泰国国家旗舰店的打造过程中，天猫就在供应链上提供了帮助。泰国水果首次通过铁路运输大规模出口中国。日后，包括榴莲等在内的泰国水果，都可以通过火车进入中国。这既可以最大限度地减少产品装卸次数、降低货损，也可以节约时间、提高榴莲的新鲜度和口感。
此次天猫618，泰国国家旗舰店首次营业，收获颇丰。通过与百果园、佳农等零售商和生鲜食品配送服务商密切合作，泰国品牌的销售效率得到提高。
百果园和佳农都是中国生鲜食品供应链服务行业的龙头，拥有较为成熟的渠道体系。此前，佳农云果食品旗舰店作为唯一官方店铺上线天猫，通过原产地直采与遍布全国的24个生鲜食品配送中心服务消费者。而百果园作为水果零售的龙头企业，2019年百果园集团全渠道终端销售额更是超过100亿元，门店数突破4000家。
青蜂表示，未来，泰国还将从上游直采农产品，帮助当地的中小果农将生鲜产品销往中国市场，通过国家店在中国大陆售卖，让果农增加收入，也让天猫消费者在选购泰国水果、零食、饮料时，拥有更多更正宗的选择。
“很多消费者只是认识泰国榴莲，但其实榴莲有很多不同的味道，有甜、有苦、有软、有硬，接下来会通过国家店引进更多榴莲的品种。”青蜂表示。
阿里巴巴集团副总裁古迈表示，“对这些外国朋友来说，天猫已经不只是一个销售渠道，这些获得各国政府授权的国家旗舰店，堪称一个个“国家名片”。可以说，天猫已经成为各国树立原产地心智和打造国家形象的重要平台，也是对外交流的一扇窗口。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
