6月6日,苏宁拼购产地直卖风暴会拉开帷幕,1 元抢3包纸巾、6.6元抢家居拖鞋、9.9抢卯兴水果玉米……这低廉的价格如同"浙江温州、江南皮革厂倒闭"般的吆喝,让千万人卷入了这场直采风暴。
截至6月6日18时,苏宁拼购产地直卖节全场景销售额同比去年增长163%,全网累计卖出3亿件。其中,日用百货、产地直销成消费者的最爱,垃圾袋累计售出1000万只,益宝品牌抽纸劲卖500万包,农家土鸡蛋遭疯抢800万颗。相比牌子货,这些"长尾白牌"得到了用户更大的认可。
那么,低于正常价、甚至达20%的让利,苏宁拼购是怎样做到的?
拼购做的就是性价比之选
6月伊始,苏宁拼购在12小时内订单量同比增长268%,这一成绩为接下来的618活动搏得头彩,苏宁拼购放出豪言壮语:在J-10%的基础上再降价20%,承诺苏宁拼购6月6日的价格比出厂价低20%。
早在5月25日,苏宁的"J-10%计划"一经公布便吸引了多方目光。在如今电商红包玩法越来越复杂的今天,苏宁敢率先打响价格战,反应出消费者已对电商红包套路的厌烦。"J-10%计划"没有复杂的玩法,来就降价,永远比友商低10%。
苏宁拼购总经理张奎透露:"66产地直卖之所以价格创新低,优势在于苏宁供应链的优势。"从2018年至今,苏宁拼购一直在全国各地探访,寻找可以做产地直供的供应商。有人笑称拼购是"10个拼购人,6个做供应链",可见苏宁对供应链有多重视,竭尽所能将大部分人力物力都投入其中。
拼购做的就是"长尾白牌"商品
因为直采,所以便宜。苏宁拼购首先从产地选择就聚焦于产业带,当地特产,性价比优势诸多考虑,从产地带回好的非品牌的商品,满足消费者99%的日常需求,从而去除经销商的层层"加价",直接通过苏宁平台销售到终端消费者手中。这种"产地—苏宁—消费者"的模式,大大降低了商品在流通环节的成本,把租金、水电、人力等成本节约下来,专注产品质量,价格自然比其他友商要低20%。其实这一模式的成立也得益于用户的"白牌消费心理",用户消费有一个知名的"定位"心智理论,你需要占据用户的心智,去让用户选择你,但是在日常消费中,类似于纸巾、消毒液、圆珠笔、日记本、水果、拖把、电池等大量"白牌"产品不需要十分强烈的品牌价值溢出,广大的消费者更对价格敏感,产品质量。
2019年,苏宁拼购 帮扶李俊彦团队所在的吉林老头沟村,为土特产定制电商包装、谈物流,成立海之岩苏宁拼购店。产品上线首日突破1000单以上,2019下半年电商销售额达200万。通过苏宁拼购模式,拼购村、拼工厂在平台直接对话消费者,洞察反馈、改善经营战略,树立品牌效应,延边苹果梨也从当地的不知名梨种,变成大家喜欢的甜脆苹果梨。
除此之外,苏宁拼购助力黑龙江庆安梁家窝棚屯的"亿米多"大米创下216万元单日销售额、安徽合肥东风村的"乐益天"乳酸菌饮料单日销量环比增长171倍、河北保定市高阳县南路台村的斜月三星毛巾单日销量增幅87倍。
"本来我们家乡的瓜果都没人要,每季都要浪费一大批,现在苏宁一下子让我们的特产变了现,全国的消费者抢着订,还让本地的村民、低保户有了收入,这在以前是完全不敢想的事儿",某苏宁拼购旗舰店店长向我们透露道。
目前,2年多的时间,700个日夜的努力,苏宁拼购已在在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。苏宁的"拼购网路"为中国大江南北的特产插上了互联网的翅膀,让无污染高性价比的特色农产品涌向更广阔的的市场。
拼购就是做"优选"货源
来自安徽南陵县新中村的商户汪骏表示:"我们厂已为66产地直卖风暴备足了货,村民也准备好了加班,保证618期间所有订单48小时内发货",他骄傲地说,"苏宁拼购对于我们这些'农村种地人'来说是最好的朋友。"
未来,苏宁拼购将联袂苏宁生态资源正式启动"包山包海包厂"计划,将投入10亿资源、养成100个产业带联盟,助力产业振兴。针对广州、义乌、舟山等多个产业带的商户,苏宁拼购将包销1000万双凉拖、1000万件T恤、500吨带鱼、3亿包抽纸、500吨小龙虾等商品。
目前,苏宁66产地直卖风暴会直播间还有惊爆好货,除10万件6.6元包邮商品外,19.9的挂脖电风扇、23.9的伊利经典牛奶、17.9的家养土鸡、17.9的樱桃……从日用品到蔬果生鲜应有尽有,一系列从原产地发出的源头好货。
任何拼购生意的本质就是满足百姓日常生活性价比之需,说白了就是"白牌"长尾商品的性价比之争,你的毛巾多便宜?你的肥皂多便宜?你的水果多便宜?都是老百姓衣食住行之中的小物件,低客单价,高频消费,必不可少,价格敏感,品牌溢出力较弱。
苏宁拼购精准洞察到拼购生意的本质,频繁签约拼购村,产业带,拼拼农庄,拼工厂之价值在于直采可控供应链,性价比直降具备优势,结合苏宁供应链=物流管理与丰富零售管理经验去伪存真,选取更具备"价值",符合市场要求的产品提供给用户。
拼出未来,胜利可期。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
