在疫情爆发以后,人们对于在线教育行业投入了更多的目光,并且行业内部一些人大胆预测,今年第一季度一些在线教育机构将会获得巨大成绩。当前第一季度已过,在诸多在线教育机构中,以51Talk的成绩最为亮眼。
在2020年之前,对于在线教育机构来说最大的困难是盈利,因为巨额成本支出,导致很多企业长期处于亏损状态,直到2019年第四季度,51Talk率先宣布实现整体盈利,才打破了在线教育企业规模不盈利的魔咒。
而在疫情发生以后,人们对于在线教育的关注度更高,也有更多人在线学习,51Talk也迎来发展良机。前不久51Talk发布2020 年第一季度财报显示:公司第一季度现金收入 5.969 亿元;公司整体净营收 4.871 亿元,同比增长 52.2%。
而更加值得注意的是,51Talk的Non-GAAP净利润从 2019 年第四季度的 455 万元,上涨至 2020 年第一季度的 5700 万元,且第一季度经营性现金流高达 1.727 亿元,比去年同期增加 1.643 亿元,51Talk连续两个季度实现盈利。
不得不承认,51Talk能够获得如此成功,有疫情带来的益处,但并非全部因为疫情的到来才使其偶发盈利。51Talk COO 张礼明表示“盈利不是一个月或一个季度就能做到的事,而是长期累计做了这么多的事,才使得我们在持续盈利上面走上坚实的一步。”
其所说的“长期累积做了这么多事”其中一件就是坚持聚焦菲教一对一业务。2018年初,51Talk宣布战略调整,其中一项就是聚焦“菲律宾外教青少年一对一”课程,这一转变给51Talk带来了诸多好处。
一方面因为菲律宾属于发展中国家,人员成本低廉,可以有效降低51Talk的师资成本;另一方面因为师资成本低,51Talk可以有效降低一对一教学课程价格,更符合非一线城市家庭的需求,有效保证了市场下沉战略得以顺利实施;再加上菲律宾与我国没有时差,可以有效提升教师效率等,让菲教竞争优势愈发明显。
当前51Talk能够顺利实现连续两个季度盈利,与其聚焦菲教一对一有直接关系,而菲教也成为其发展的重要支撑。当前51Talk已经建立起一支超过20000人的优质菲教队伍,这些菲教正在帮助全国越来越多的孩子提升英语能力,相信随着51Talk市场下沉的深入,未来将会有更多孩子受惠于51Talk的菲教,拥有对话世界的能力。
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