对于在线青少儿英语赛道来说，营销是获得学员的重中之重，但是随着在线教育回归理性，家长们越来越关注教学质量，这就需要在线青少儿在线教育机构切实能够帮助学员提升教学能力，才能获得家长的认可。
以往烧钱营销，大打营销战是各大企业争夺学员的关键，而现在这中模式已经陷入困境，倒逼机构转变经营方式。作为在线青少儿英语教育行业的领军企业，51Talk苦修内容迎来首次盈利。
统计显示，从2018年第四季度开始，到2019年第四季度，我国北京、上海、广州、深圳、天津这五大一线城市，活跃学生数出现了下降，直接导致企业之间的竞争更加激烈，各大企业都在寻求突破。同时，学员数量的下降，让涨价策略难以实施。
51Talk面对这种局面，在一线城市站稳脚跟后，率先将目光对准了市场更加广阔的非一线城市市场，先于其他机构实施了市场下沉战略。从当前的情况看，51Talk的战略确实帮助企业赢得了发展良机。
前不久51Talk发布的2019年第四季度财务业绩报告显示，51Talk去年第四季度现金收入5.823亿元，净营收3.979亿元，GAAP净收入为150万元，Non-GAAP净收入为530万元。这是51Talk首次实现公司整体盈利，也成为在线青少儿英语赛道首家实现盈利的公司。
而51Talk保持营收增长的主要动力就来自于非一线城市市场，数据显示，从2018年第一季度至2019年第四季度，51Talk的非一线城市(除北上广深外)现金收入比例从63%上升至74.2%。
而在整体营收结构中，51Talk运营的核心依旧是一对一外教业务，尤其是菲教一对一业务现金收入占比由2018年第四季度的72.7%，增长至86.2%。另外，K12菲教一对一的现金收入中，非一线城市收入占达74.2%。
从这些数据中不难看出，非一线城市对于51Talk首次实现盈利贡献非常大，同时也证明了51Talk市场下沉战略实施的正确性。51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳也表示：51Talk之所以能实现整体盈利，在于发展策略的转变，从与头部公司竞争一二线市场到发力“菲教+下沉市场”，错峰竞争成为公司盈利的关键。
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