4月24日晚八点,罗永浩在其第四次带货直播中依然实力宠粉,祭出百万级别的“补贴”大招。可口可乐、统一方便面、双汇火腿肠、立白洗洁精、清扬(CLEAR)洗发水等诸多一线大品牌在直播间以半价形式回馈给“粉丝”朋友,产品一经上架,就迅速被秒光。从数据上讲,本场累计观看人数超过1018万,流水3734.51万,音浪收入3822.87万的成绩可以说依然保持在行业顶流水平。此外,本场直播中,罗永浩的直播状态和表现力更胜以往,可以说“主播罗永浩”越来越稳了。据了解,不少在前几期直播中与罗永浩合作过的品牌商们纷纷反馈品宣效果及长尾效应已经超乎预期。
这个朋友交的“值”
“不赚钱,交个朋友”是罗永浩经常说的一句话,而他在直播工作中也在一直践行这个理念。从1分钱的伦晚春橙、1分钱的泡藕带,到此次直播中的众多半价好物,可以说场场在宠粉,并且一直努力帮助那些产品够好、性价比够高的品牌提高知名度及销量。
前三场直播下来,罗永浩一共合作了大大小小63个品牌,其对产品的充分认知、专业且有趣的讲解方式、自带话题及流量的“网红”属性,以及自成一派的直播风格,都使得越来越多的品牌看到直播电商的利好,并将罗永浩作为直播带货的首选。品牌除了在直播间获得有效曝光、取得销售佳绩外,更是产生了远超他们预期的品宣效果,A股初代酱卤品牌煌上煌在微博中称:“小店的好评率达到了99%,真切感受到了罗永浩老师的带货威力!万分感谢大家支持与喜爱!”而罗永浩“以酒会友”首次尝试的白酒“谷小酒”在直播当天取得90分钟销售额超过1000万的佳绩后,谷小酒CEO刘飞坦言道:“罗老师带货很轻松,但是对于商家来说要做好后面不睡觉发货等痛苦的准备,而直播后更是小宇宙爆发,天天爆仓,把物流同事都快逼疯了。”柚家、华米科技等众多品牌也纷纷向罗永浩寄出“感谢信”。可以说罗永浩的直播带货,真正的做到了“品销合一”的超值效应。
罗永浩直播中推荐过两款运动产品。其中金史密斯折叠跑步机,在两个半小时直播期间售出906台,销售额达到253.59万,在当日直播的所有商品中排名第六。另一款YUNMAI筋膜枪于直播期间销量达到4280支,销售额277.19万,在当日直播所有商品中排名第四。正所谓“外行看热闹,内行看门道”,单从销量和销售额来看,跑步机和筋膜枪的数据也许并不亮眼,但却给体育行业带来了很多的启迪和讨论。体育行业知名媒体懒熊体育说道:“罗永浩的出现,给运动品牌寻找网红直播提供了参考,从来没有过运动人设的罗永浩2小时卖了近千台跑步机,体育行业应该学点什么?”
“车翻得越狠,人设站的越稳”
持续关注罗永浩直播的人除在4播当晚看到其绝佳的状态和专业的表现力之外,应该都会注意到直播中的几次“翻车”,其中最让下单用户关心的是盐趣多口味海盐蝴蝶酥和立白浓缩洗洁精这两个5折优惠产品。由于助理口误,在直播口播时将拍二发二的蝴蝶酥说成了拍二发三,罗永浩得知后当即在直播间宣布多出的一盒由“交个朋友科技” 承担,据了解昨晚“蝴蝶酥”交到了7.5万个朋友,也就是罗永浩团队将自费购买7.5万盒发给每一个下单的朋友。同样,在直播PPT中显示9.9元2瓶包邮的立白浓缩洗洁精,用户下单时发现上架价格为23.9,看到大家的留言后,罗永浩也立刻表示会按2折核算实际需要发出的产品数量,超出的部分会自行补贴给用户。据了解,最终的解决方案是收到产品的用户,在确认收货后,可以联系客服获得14元的差价退款。
这样的行为得到了绝大部分直播间观众的理解和赞扬。确实,在各大主播的带货过程中,“翻车”并不少见,大部分主播的解决办法都只是道歉,而像罗永浩这样,在自掏腰包补贴至5折售卖的情况下,对口误产品拿出“全部赔偿”的举措,实属罕见。有粉丝在微博上对其评论道:“车翻的越狠,人设站的越稳,真的给直播带货带来了一波清流”。
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