没人统计，每年会举办多少场ICT生态“婚礼”。微笑、握手、签字、再握手。当然，此时更不能缺少闪光灯，以及现场热烈的掌声。而这正是本文的主题：生态确实不能没有仪式感，但合作不能只剩下仪式感。在任何形态的合作中，没有猜忌的沟通才踏实，三观一致的日子最舒服。
每个人都各司其职
言归正传。我从未见过，真的从未见过如此规模宏大的战略签约，而且现场没有仪式感，只有直奔主题的务实。双方32位嘉宾出席，分别来自金融、运营商、互联网、政企、能源、交通、医疗、健康监管、教育等不同领域。期间没有一人是在站台捧场，也没有一人会被感到冷落。“接口人”迅速地找到共同话题，也迅速地各司其职。
浪潮集团副总裁、渠道管理部总经理王峰(左)与神州信息集成战略本部总裁闫光明(右)
时间回到3个月前。1月8日，浪潮与神州信息正式签署战略合作协议。神州信息是金融科技全产业链综合服务商，也是中国最大的IT服务商之一。2019年，公司实现营销收入101.46亿元，净利润同比增长792.26%。
而浪潮此时的市场地位，似乎也不必多做介绍。其服务器市场占有率“中国第一、世界前三”，人工智能服务器中国市场占有率保持在50%以上。更重要的是，浪潮是业内少数具有人工智能全栈能力(AI计算平台、AI资源平台、AI算法工具平台)的企业，其正在通过“元脑”，打通人工智能生态。
简述上述背景，并非渲染气氛，只是想得出结论之一：如果两家企业建立稳定高效的合作，神州信息将更可在市场中如鱼得水。而浪潮在金融、政企、能源、交通等领域，也将具有足够打动用户的应用场景说服力。
细致而关注本质的合作
当然，市场数字与理论上的合作背景，仍不能解释两家企业的“二次签约”。其实，他们的合作由来已久，此前已在中国农业发展银行、北京银行、上海富友支付等多个项目，有着默契的合作。而且在2017年之后，双方又已围绕人工智能、边缘计算等新兴技术，深入完成了产品创新和方案整合。
而如何理解“二次签约”?对此解释，需回到“生态时代”的合作本质。“渠道时代”的合作，讲求门当户对，但细节未免粗线条。其场景常如抖音上的相亲段子：“你有房吗?你有车吗?”。
如此直白而现实，合作双方未免各有“小算盘”。例如藏些私房钱;再例如你买了名牌包包，我也要买新款运动腕表;还例如在利益的诱导下，与友商搞些小暧昧。究其本质，双方经常在日常摩擦中，损耗了合作激情，并未通过透明的交流坦诚相待。
“生态时代”的合作开场白，如果也是“你有客户吗?你能垫资吗?”这肯定没有任何喜感，而且令人生厌。只盯着对方钱包的“精明”，只占便宜不吃亏的“聪明”，只能令人不敬而远之。
由此，重新理解浪潮与神州信息的“二次合作”模式，并关注细节。细节之一：双方联合组建营销团队，这不仅实现了精神上的融合，也实现了技术、业务、营销中的协同;细节之二：联合解决方案，虽不是新鲜产物，但深入算法合作的“智”同道合，此前确实很难做到;细节之三：合作双方共同制定总体目标，并将目标分解到各细分市场，又进一步分解为具体项目，这已经表明双方已达到相当高水平的默契度。毕竟在“渠道时代”，开放客户资源，始终是合作禁区之一。
透明的浪潮
继续这一相对有意思的话题。其实，在2018年前后，浪潮已开始对渠道政策进行升级，尤其在开放、透明等方面，变化尤为明显。例如，浪潮向合作伙伴释放了半数以上的NA客户;全线产品向渠道伙伴开放;售前技术体系向渠道伙伴开放;所有渠道伙伴可通过商务系统直接向浪潮下单。
也就是说，浪潮的合作伙伴可在完全开放透明的平台中，完成项目报备、资源申请等全部商务流程，而没有任何被暗箱操作之忧。此正是浪潮“合作伙伴生态 2.0”的精神本质，而浪潮与神州信息的合作，也可视为此策略的延续。
从短期变为长期
由此，回到此前话题。开放透明才是浪潮与神州信息，深化合作的基础。而为何“渠道时代”，很难实现完整透明的开放?答案或许是，没有必要。
以产品为合作纽带的“渠道时代”，ICT厂商可提供产品，但产品又并非是稀缺资源。当然，ICT厂商为表达合作诚意，也会在项目折扣中做出让步，可项目折扣也只助于双方完成短期业务目标，对于长远发展的价值确实有限。
“生态时代”则明显不同，“生态式”合作改变了此前所有业务逻辑和业务定位。举例说明，浪潮的业务定位已经升级“平台+生态”。其中，平台既包括ICT基础设施平台，也包括云计算、大数据，以及人工智能平台。
当然，神州信息的能力也已经迭代，其优势体现在“科技+场景+数据”。其中，科技能力是其起家的资本，应用场景理解能力是其立足市场、服务用户的基础，而对行业数据的服务能力，则是其发展的方向。
将上述两种业务定位，进行重合分析，交集则在于平台，而且是与应用场景紧密贴合的人工智能平台。目前，神州信息已将金融整体解决方案的构建能力，与浪潮的人工智能算法开发能力，进行 融合。双方共同推出新兴银行数据中心基础架构解决方案，推动金融平台的智能化迭代。
而在此模式中，人工智能向上联接神州信息所擅长的应用场景，向下对接浪潮所专注的大数据平台、云计算平台、ICT资源平台，这不仅是在满足用户现有需求，更可为用户创造价值，符合生态中多方利益。
“元脑生态”的价值
当然，这仍不是全部，因为PaaS层的能力级合作，显然比场景级的应用合作更稳固。由此，回到浪潮的具体业务思路。2019年，浪潮发布“元脑”，并推出“元脑生态”计划。其中，“元脑”是由AI计算平台、AI资源平台、AI算法工具平台，共同构成的全栈式人工智能解决方案。
而“元脑生态”既包括具备AI功能开发核心能力的“左手伙伴”，也包括具备实施AI整体方案交互能力的“右手伙伴”。当然，并不能将“元脑生态”理解为，左手和右手握在一起的淘宝平台。因为，在“元脑”中确实可以淘宝，但每一项能力、每一个解决方案，都是通过“元脑”的二次技术加工增值。
有何价值?在此分析中国IT服务商(ISV)群体业务现状，国内80余家IT方案商(ISV)，年销售收入超过10亿元。应该说，进入“10亿俱乐部”的企业，均有较强的应用场景理解能力，均已形成成熟的软件开发能力。
同时，IT服务商(ISV)也在积极进入人工智能领域，甚至其开始自建“算法超市”平台，将算法与应用场景进行对接，以降低解决方案中算法优化、参数调优等环节的时间成本。当然，薄薄的一层“算法超市”平台，也很容易被绕路而行，即用户可能直接与算法开发商对接合作。
但浪潮“元脑”的出现，改变了此前的状态，而神州信息也将通过与浪潮的合作，使其平台变得厚重，而不可取代。基于AI Station资源平台，神州信息可帮助用户构建人工智能PaaS平台，实现人工智能原生应用的敏捷开发，其业务黏性也将因此大幅度提升。
生态共同体
由此，已可基本理解神州信息与浪潮合作的全貌，开放透明的政策支撑和沟通体制，使双方有信心互为开放资源，细化合作颗粒度，而基于“元脑”和“元脑生态”，神州信息既联接了人工智能算法服务商，也厚重了其人工智能PaaS平台，增加了其业务黏性。
而此后，左手和右手，以及浪潮将形成共同体，在共同服务客户的过程中共同成长。因为，他们并不是在满足用户的现有需求，而是共同为用户创造价值。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
