“去年11月中旬，我加盟了雪加电子烟，开了4家直营店，7家加盟店，店铺刚运营一个月就遇到了疫情。”
位于宁夏银川的雪加电子烟直营店内，刘伟拿着体温枪，认真为顾客测量体温，登记到记录表上。
刘伟是雪加电子烟宁夏经销商。1月中旬，突如其来的疫情给全国各行业销售经营按下暂停键，银川全城大部分店铺也随之关停。为了服务消费者，刘伟通过社交平台沟通需求，并自己开车送货。
困顿之际，他等来了好政策。为帮助刘伟等经销商渡过难关，雪加出台了“千万补贴”等扶持政策，每个新开业的旗舰店及标准店，都可以获得15000至45000元货品支持，减轻货品物流压力。
3月29日，刘伟店铺重新开张。5天后，他开车近70公里，前往银川附近平罗县，与一名新的雪加加盟店主签署了合同。
春天已至，刘伟说，“今年，我计划新开30家店。”
政策背后的商机
36岁的刘伟，在商海已漂泊十多年，更早之前，他是宁夏一名公务员。
工资稳定，生活平静，这是父辈们期望的人生轨迹，但不是他想要的。
他讨厌一眼就能看到未来的生活。后来，没和亲友商议，他便辞掉工作，下海经商。
他做过餐饮，开过旅店，卖过金融产品，一路跌跌闯闯，但一直没找准真正喜爱的行业，直到加盟雪加。
“我都忘了自己的第一份生意是什么了，但是现在我知道自己成为了一名电子烟经销商”，刘伟语气中带着自豪。
他还记得第一次了解电子烟的场景。两年前，他的一个朋友拿着手机给他看，“哥，我觉得电子烟这个生意不错。”
出现在朋友手机里的电子烟，烟量大，烟雾吐在白纸上，没有任何焦油。看到这个视频，刘伟萌生了加盟的想法。
彼时，电子烟浪潮方兴未艾，央视财经报道称，2018年，国内电子烟从业人数超过200万人，年销售总额超337亿元，出口总额接近300亿元。
出于谨慎，刘伟打算先观望一下行业发展，去年10月，朋友再次联系刘伟，“我觉得雪加这个品牌不错，我们试一试吧。”
两人拨打了雪加电子烟宁夏地区负责人的电话，表达了成为经销商的意愿。
两人就收到了一个包裹，里面装着各种各样的雪加电子烟。雪加的信任，给他们留下很深印象，“送了我们满满一箱电子烟试用，口感很好。”同时，刘伟了解到，每个直销店除房租外，装修费用全部由雪加负责，这让他看到了雪加的诚意。
正在他考虑之际，去年11月1日，国家相关部门发布通告，规范电子烟市场，推出网售禁令，保护未成年人免受侵害。作为父亲，刘伟非常支持国家对电子烟的规范管理，同时，他也从中看到巨大商机。
“线上不能卖电子烟后，用户只能到实体店买，不会再像过去那样，把实体店当成体验店，然后再到网上买。”政策的出台，让他下了最后决心。
2019年11月中旬，刘伟和雪加签署了合同，成为了雪加电子烟宁夏实体店的经销商。
雪加速度
银川解放街，人流熙攘，刘伟租下了一个20平米的店铺，店铺位置极佳，打开门，就能看到街口人来人往。
刘伟与雪加签订合同后，发送电子邮件提供了一份简单的室内结构草图，第二天，雪加就把装修方案图发给了刘伟，并询问他的意见。
接下来的装修速度更让刘伟惊讶。从设计图完成到整体装修结束，雪加的装修团队仅用了不到7天时间。
“这家黄金地段加盟店仅需要4万元房租，装修全由雪加负责，他们的速度、质量都很好，这减轻了很多创业压力。”刘伟最后买了一台电视放到店里，这是他唯一的装修支出。
2019年12月5日，刘伟的第一家雪加店正式营业，很快顾客盈门。
一位六旬老人让刘伟印象深刻。他是刘伟的邻居，因为烟龄长，烟瘾大，说话声音已经嘶哑。
刘伟认知中，电子烟的受众应该是20-45岁之间，他从未想到60多岁的老人会选择电子烟，而事实上，选用电子烟可以大幅度减轻老龄吸烟者的焦油吸入，有益控烟。
几天后，老人又来了，这次他带来自己的两个女婿。“抽雪加嗓子舒服多了。”
除了老烟民外，店里还经常会出现未成年的学生顾客，每一次他都会拒绝。这是刘伟的原则，更是雪加的铁令。
新潮的电子烟成为市场的新宠，也让刘伟收入颇丰，开了第一家直营店后，一个月内，刘伟再次开设3家雪加电子烟直营店，吸纳7家加盟店。
风雪后的春天
春节前夕，一场突如其来的疫情让中国各地封城封路。刘伟推迟了新开店的计划。为了满足老客服需求，他启动了配送服务。
每日接单后，刘伟开着棕色的私家车行驶在空旷的马路上，街道两边是已经关闭的门店，银川安静沉默，只余风雪。
“每天接单的数量不定，有时候连饭都顾不上吃，但没办法，越是困难越要努力。”
为了保证顾客和自身安全，刘伟每次配送都进行严格消毒。刘伟的家，住在银川市中心的一座80年代的老楼中，小区每天都会进行消毒，为了保证安全，刘伟外出一直带着N95口罩，每次送完回到家时，他都会站在楼道里，进行全身消毒后再进屋。
银川市其他的雪加加盟店老板，也坐着与刘伟同样的事情，开着私家车为老客户送电子烟。这是疫情之下，他们开启的新模式。
除了电子烟外，每一单他们还会送上一份小礼物。“有的时候是口罩，有的时候是毛绒玩具，有的时候是果盘。”刘伟说，作为实体经济的一部分，只有所有人一起努力，银川才会慢慢好起来。
在经销商努力复工的同时，雪加也推出扶持政策，向合作伙伴推出五大扶持政策和千万元补贴，助力经销商们走出寒冬。
据了解，目前新开业的雪加旗舰店及标准店都可以获得15000-45000的货品支持，以减轻物流运送不畅所带来的货品压力。与此同时，雪加还推出了“买3联赠1联”、“免费领取体验装”等促销活动，帮助经销商提升销量。
在线上，雪加还开设了“雪加商学院”，对经销商进行选址技巧、营业技巧、线下合伙人分销等内容的系统培训，提升他们的经营专业度。
此次，刘伟也参加了培训，他表示，“这次培训，对我们来讲很有帮助。”
3月25日，宁夏解禁，4天后，刘伟的雪加店恢复营业，解放街上的行人正一点点增多，远方的黄河正吹来湿润的水气。
春天已到来，刘伟说，他今年将开更多雪加门店，他的事业才刚刚开始。
(应受访者要求，刘伟为化名)
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