12月25日，青云QingCloud运营副总裁林源公布出海战略，并宣布雅加达区开放。
为什么要出海？
据青云介绍，出海一个很重要的原因在于响应国家“一带一路”的倡议。一带一路”的沿线国家目前都在拥抱数字经济，有强烈的云或者IT需求，是一个很大的增量市场。
其次，如今国内许多各行各业的企业很早就开始出海，在它们的验证下，东南亚确实是一个很大的增量市场。
第一个典型的例子是互联网金融行业。2018年，许多互联网金融企业大规模出海，在东南亚寻求增量市场的机会。经过2018-2019年的发展，国内的互联网金融公司能留下来的，大多是在海外市场开拓得比较好的，将服务输出给东南亚等对互联网金融有需求的地区。
第二个比较典型的行业是电商。在中国，很多电商企业发展面临的问题是供大于求。在此之下，跨境电商行业得以发展，电商出海可以帮助国内企业出海，帮助产品外销。
为何是雅加达区？
而此次选择雅加达为出海首站，青云表示有以下三方面原因：
第一，地理位置上离中国比较近，跟中国市场比较相同或类似，目前东南亚的GDP保持高速增长，具有很强的经济活力。
第二，东南亚是一个人口众多的区域，有很大的的消费市场，同时，东南亚的互联网有一定基础，整体互联网覆盖率超过50%，有着巨大的潜力。
第三，印尼是人口大国，总人口2.7亿，占东南亚人口40%，大雅加达地区人口3000万，预计十年后会达到3650万，蕴含有巨大人口红利。同时，印尼拥有互联网基础。此外，印尼跟中国比较类似，也是以国有经济为主导，同时辅以民营经济，政府重视经济发展，所以青云把第一站选在印尼。
青云的出海战略？
“青云的出海战略是“产品+服务”。 我们知道印尼市场跟几年前的中国市场很类似，青云目前在印尼市场的布局战略，既有公有云服务，也有私有云产品。印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱型行业是政府、金融、制造业，其中很多行业由于监管的需求是无法直接拥抱公有云服务”，林源介绍道。
基于此，青云不仅要输出公有云服务，还要输出私有云产品。青云现如今的产品线很长，在印尼第一波主打的产品是标准化简单型产品。
“青云的出海战略与其他厂商相比，第一个很大的差异性：我们既要输出服务，也要输出产品，面向不同种类的客户市场”，林源说。
此外，林源表示青云落地东南亚后主要面对三类客户市场：
第一类，中国出海东南亚的企业，比如互金、电商等，这些客户主要以采用青云的公有云服务和网络服务为主;第二类，在东南亚有分支机构的中国企业。这一类客户也会有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是对网络的需求，用网络连接分支机构;第三类，在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户的需求是以私有云产品为主。
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