每当遇到关键的时刻,国美都会毫不犹豫地屹立潮头;只要是瞅准了时机,国美便会像一头雄狮一般地义无反顾,果断出击。国美黄光裕公开对媒体宣称:“我们将做第一个降价的,做最后一位涨价的。”
第一次“中国彩电企业峰会”为共同维护在家电市场上的垄断地位,对下游的家电零售企业实行强硬的价格限制,以确保其利益最大化。
这是中国家电零售业遇到的一次巨大危机,也是国美创业史上所面临的一次空前的挑战。就在众多家电厂家和零售商们纷纷表示支持“价格联盟”的时候,国美电器的彩电零售价不升反跌。他们把 29 英寸的“纯平”彩电降到了 4000 元,“超平”降到了 2400 元。
当时,家电生产企业拥有绝对的定价权和话语权。国美的这种擅自降价行为,无疑被厂家们视为离经叛道。对于彩电价格联盟在全国的家电销售市场上实行的“统一限价”规定,国美公开表示不能接受,并且用单方面降价的行为以示对抗。
与此同时,国美一再大幅度地调低多款国产彩电的零售价格,与其他抬升价格的彩电经销商们形成了鲜明的对比。
这是一场决定国美未来命运的生死之战。
果然,仅仅隔了十一天,“中国彩电业峰会”又在南京召开了第二次紧急会议,针对华东地区彩电价格的“混乱”问题展开磋商,并决定采取“联手限价”的一系列措施,制裁国美等“不听话”的家电零售商。为此,他们还专门派出巡视小组以加强监督,强化执行的力度。
毫无疑问,“联手限价”的这些手段是十分强硬的,制裁的措施也具有明显的针对性和较强的杀伤力。
然而,国美也有自己的一张王牌——这便是消费者的支持。
多年以来,国美始终都把自己当成消费者的代言人,甚至把消费者视为自己的经营伙伴。国美黄光裕认为:目前的彩电价格已经背离了价值原则,仍有巨大的让利空间。厂家应该无条件地把价格降下来,让利给消费者,这样才能让更多的人都能买得起家电,也才能从根本上激活市场。只要能激发起广大消费者新的消费欲望,彩电的销售量就会急剧放大,销量一大,产量就大,彩电产品的各项成本自然也就降下来的。这样,不仅能让消费者得到实惠,厂家和经销商也都有利可图。
黄光裕甚至认为:中国的市场化改革到了目前这个阶段,价格体系应该彻底改变了,商品零售的价格也应该全面开放,不应该只由生产者自己说了算,而应该完全由市场来调节。
国美果然又实施了新一轮的降价计划。以此向“价格联盟”的“彩电限价”发起了猛烈的冲击。结果,仅半天时间,1000台厦华彩电即被抢购一空。由此掀起了京城的彩电抢购风潮,每天在北京国美门前排队等候送货的面包车多达 80多辆,这一空前繁荣的局面,令彩电巨头们目瞪口呆;国美的“反叛”行为在业界引起了轩然大波,许多彩电厂家的心理顿时失去了平衡。
那么,国家的有关部门是怎么看待这一问题的呢?
国家计委公开表态了:众多彩电厂家联手自律的想法是值得肯定的,但组成“价格联盟”搞“最低限价”的做法不合法。
随着国家计委的一声表态和峰会企业的一纸声明,“彩电联盟”随之土崩瓦解,所谓彩电行业的“最低限价”等行规,自然也就寿终正寝了
风雨过后,上游的生产厂家们纷纷做出积极的姿态,主动与国美握手言和,重新修好。
昔日“价格联盟”的盟主——康佳电器率先宣布降价百分之二十,大张旗鼓地降价甩卖,被媒体称作“愤而跳水”;
长虹这位彩电业老大自然也不甘示弱,立即宣布降价百分之三十五,以更大幅度的让利来吸引消费者的眼球,被媒体喻为“高台入池”。
两大彩电品牌争先恐后地在国美商场联手降价,积极促销,令 TCL 也眼热起来,TCL 便也紧随其后,紧锣密鼓地加紧降价,促销热卖。
与“彩电联盟”的激烈对决,使国美在业界的名声大振,国美的崛起成了理论界和新闻媒体普遍关注的“国美现象”。
借着这个势头,国美也乐得乘势发力,迅猛发展。
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